湖北某公司职务说明分析书.doc

经理职务说明书岗位名称区域经理岗位编号所在部门销售区域岗位定员4人直接上级销售总经理职系直接下级销售代表工资等级所辖人员岗位分析日期2003-12-18本职：负责所辖各区域的销售工作，最大程度地向区域内的客户销售所有公司产品，发展、建立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道体系，确保实现销售区域年度销售目标，并使销售费用最小化职责与工作任务：职责一职责表述：负责制订本区域年度工作计划，并组织实施工作时间百分比：5%工作任务制定销售区域年度、月度工作目标及工作计划频次：组织实施区域内部的工作计划，实现工作目标频次：职责二职责表述：负责制定区域销售计划，做好销售预测和销售预算，协助制定公司销售政策，并提出对公司客户总体规划的建议工作时间百分比：5%工作任务负责制定区域的销售计划，并将区域目标分地区、分季度、分月度、分品种进行分解频次：汇总年度及月度的所辖区域各产品线的历史销售记录，进行销售预测，并拟定相应的预算草案，作为销售计划及公司制定年度计划预算及月度销售计划调整的依据之一频次：分析研究国家政策和渠道信息，配合市场经理制定相应的销售政策，提出对公司客户总体规划的建议频次：根据公司的销售政策和相关财务、商务管理政策，并结合本地实际情况，在必要时提出本地区的区域性销售政策，在上报批准后实施频次：职责三职责表述：负责区域内销售合同的签订、资金回笼，指导下属进行销售渠道的建设和客户的开发工作时间百分比：35%工作任务负责区域内销售渠道的建设和客户的开发，准确传递产品的关键信息，扩大客户对公司产品的使用量频次：进行客户拜访，全面了解产品销售情况、客户经营状况及经营动向，建立良好的客户关系频次：协助解决客户提出的有关售后服务的要求频次：认真负责所属区域的相关市场、及政府关系的建立和维护频次：职责四职责表述：巡视所辖各区域的市场和销售工作，协调相应资源，解决出现的问题，保证所属区域业务健康快速发展，实施过程管理及监督工作时间百分比：30%工作任务与下属各销售代表沟通，制订适合本区实际情况的工作方案和客户发展规划频次：与技术开发部沟通，了解各线产品的近、远期规划，进行工作方案的再调整，并取得本区域实施工作方案的足够信息和资源频次：分解年度销售目标，并具体安排至每一个销售代表频次：与下属各销售代表经常沟通，督促工作进度，并提供信息、资源频次：支持下属销售代表的日常管理工作，及时处理其在工作中遇到的问题(如质量问题、纠纷、人员问题等),以及与其它部门协调中产生的问题频次：进行整体分析，必要时集中区域资源，完成区域工作或项目工作频次：监督销售代表严格执行公司与客户交易、提供销售服务时的行为模式和形象设计，确保销售代表在完成年度及每月销售计划的同时，切实地建立和维护公司的优良形象频次：职责五职责表述：合理调配各类资源，制订并执行全年销售费用预算工作时间百分比：5%工作任务在公司政策范围内，编制区域年度销售预算及费用预算频次：填写预算表，交公司相关部门及领导审批频次：根据公司政策，按月执行并按月调整频次：制单并审核片区所有单据频次：根据片区整体支出情况以及区域状况进行分析，若出现与预算较大的偏差则须进行相应的控制，必要时向上级领导汇报频次：职责六职责表述：充分发挥枢纽作用，保证公司各部门与所属区域沟通顺畅工作时间百分比：5%工作任务将所辖区域各类情况汇总，以报表、报告的形式报送至公司相关部门、人员，使其了解所辖区域实际情况频次：组织下属销售代表了解、学习公司各项政策、通知、规划等频次：职责七职责表述：协助做好市场研究和宣传策划工作工作时间百分比：5%工作任务协助市场宣传及促销计划的制定和实施频次：协助公司各相关部门开展市场信息（产品信息、竞争对手信息、政策信息）收集、分析和反馈工作频次：职责八职责表述：部门内部管理工作工作时间百分比：5%工作任务监控下属执行公司销售管理工作制度和工作程序频次：负责区域销售队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织销售技能培训频次：负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行频次：职责九职责表述：完成直接上级交办的其他工作工作时间百分比：5%权力：代表公司签订销售协议、合同的权力本区域的年度/月度销售目标、工作标准、相关标准的审核权和下属各销售代表销售目标的批准权公司销售政策、销售计划的审核权营销计划、广告/促销方案的审核权本区域客户开发计划的批准权有代表公司与外界有关部门和机构联络权本区域发生费用的审核权及预算内的费用使用权本区域直接下级的选择权、使用权、工作分配权、调配权、考核权、奖惩及淘汰建议权对所属下级的工作争议有裁决权相关事情知情权和营销重大事情的参与决策权工作协作关系：内部协调关系公司各部门外部协调关系所辖区域的客户、相关政府部门等任职资格：教育水平大学本科或以上学历专业市场营销、企业管理、化纤纺织等相关专业培训经历接受过营销培训、销售技巧培训等经验具备3年以上的销售工作经验，2年以上化纤行业生产制造经验知识掌握市场研究、销售管理、社会关系学、组织行为学等知识，具备化纤行业专业知识技能技巧具备基本的办公软件使用能力、网络应用能力；具备较强的判断与决策能力、沟通能力、公关能力、计划执行能力、协调能力、领导能力、影