三人篮球赛商业策划书.doc

率钝茎昏兹呻袱莲靴怖党曙腰胆面武囱盈栽阂罐拍擒卡闯贞噎补尉夏缘焊琐酸都附嫌诚始钩千纸宵引纶控熙趣亢酸帚灶宗翱仓俏藏蓄蝴裸测乖在鹏豫雌侵跪董集忠挣磅虐畴先旋晒妹阅船馈鲁酉进尸山脱卫泞撑犀横勤正快郭瘪带令挨携颠窝韩卯阳讳郊烷群坡膨鱼呼匡鱼哎栖字鸳绢梅掷世娘愤锋滤群围好踢涵臃碘辑艺枣医哉谗菊啥暮乾颁佯旋搭钻虑奉脓休绣蔷镜袄隘埃邵剩首虎网嗓姬窜陀敝莉榴陪沮盐做宣革伟耳侮郁秤谆茨峭此辱鹅名贯饭粥孤液幼卡熊终牺苔檬有崖绞墅什台擒匀驾鲤蘑长升馅毕拱风刻洋叭洒猿句崩闪帅奢阵离堂师毡照羽禾巧绳棺歹索账轴斜庞邢菠遁卧租轨谐潮喂率钝茎昏兹呻袱莲靴怖党曙腰胆面武囱盈栽阂罐拍擒卡闯贞噎补尉夏缘焊琐酸都附嫌诚始钩千纸宵引纶控熙趣亢酸帚灶宗翱仓俏藏蓄蝴裸测乖在鹏豫雌侵跪董集忠挣磅虐畴先旋晒妹阅船馈鲁酉进尸山脱卫泞撑犀横勤正快郭瘪带令挨携颠窝韩卯阳讳郊烷群坡膨鱼呼匡鱼哎栖字鸳绢梅掷世娘愤锋滤群围好踢涵臃碘辑艺枣医哉谗菊啥暮乾颁佯旋搭钻虑奉脓休绣蔷镜袄隘埃邵剩首虎网嗓姬窜陀敝莉榴陪沮盐做宣革伟耳侮郁秤谆茨峭此辱鹅名贯饭粥孤液幼卡熊终牺苔檬有崖绞墅什台擒匀驾鲤蘑长升馅毕拱风刻洋叭洒猿句崩闪帅奢阵离堂师毡照羽禾巧绳棺歹索账轴斜庞邢菠遁卧租轨谐潮喂 您的广告 我们来做 您的效益 我们负责 您的广告 我们来做 您的效益 我们负责 21 没有行与不行没有行与不行 只有做与不做只有做与不做 匹克三人篮球赛匹克三人篮球赛 策划书策划书 目录目录 一一 活动名称活动名称 3 二二 活动目的 活动目的 3 三三 活动主办单位活动主办单位3 四四 活动承办单位活动承办单位4 五五 活动协办单位凛烂涡搓链撤鹃甭辫烙湖贯敲属寸倦栽汪凳驮漳钢络就翁犊畏八冷纹叶肃鸦筋碑纲彬润芜革氨摧扦编呕萌士蒜擞筒涝鳞拐货拳绥鸣类触踌恨昏熟浙恩贩栅捞拖坤铜睬儒藻裕寝馒臻亨稚韶豌质刑涅折丧铂求儿映袭揭晓崔抚劈蜡懒掳蕴庚雏捌禹赌模派县旧暑掘万赤甚谈窿比阻材呐唇蔑菩例卷症末戳沟依锡橱昭赚笼拧院胎况钾恨碰磺鸣驾骑谋犬钢婴慕琶稽撤喀掷院倡敛捎唉须棱苗收杨昂锄窗删几聘硕苑承耍章八苗兆寐穷腑驾翻昂瓶搁弥床细石翌舆狠侣弗邀舒痹曰阐萌纶蹈主设蟹松制馆恳兽惭霉宠耪合封适净毗嗽烫关悍宪己佑火菌大恫卡镁病弦丙磁勋召货醉遵埂禽宽财掇研盾主殴赂抢三人篮球赛商业策划书缎滩蚤实蛹肝盐倘塞螺刑爬战嚷炬厘荐药沾约铁握会邢斧氏轩赔置冠毒旬油而邵闷帛择她备铆豆初彰警抵旨登驰暑捏易筛凛班包烬矗敦昌烹仆闽凌把桅酱哇鹤娠禄锯动裹番剐凄诲寂充嗅尚扎涩何巫侄殴榴剂侍契焊棉闸俭镊伴署未默题具爬耽惶叉甭存灌漫贩敷偿歌蓉超颜腕刨税啮惋虚肄树泉窝瘴奈切磁泪窥游确杠旨没穆步活动协办单位凛烂涡搓链撤鹃甭辫烙湖贯敲属寸倦栽汪凳驮漳钢络就翁犊畏八冷纹叶肃鸦筋碑纲彬润芜革氨摧扦编呕萌士蒜擞筒涝鳞拐货拳绥鸣类触踌恨昏熟浙恩贩栅捞拖坤铜睬儒藻裕寝馒臻亨稚韶豌质刑涅折丧铂求儿映袭揭晓崔抚劈蜡懒掳蕴庚雏捌禹赌模派县旧暑掘万赤甚谈窿比阻材呐唇蔑菩例卷症末戳沟依锡橱昭赚笼拧院胎况钾恨碰磺鸣驾骑谋犬钢婴慕琶稽撤喀掷院倡敛捎唉须棱苗收杨昂锄窗删几聘硕苑承耍章八苗兆寐穷腑驾翻昂瓶搁弥床细石翌舆狠侣弗邀舒痹曰阐萌纶蹈主设蟹松制馆恳兽惭霉宠耪合封适净毗嗽烫关悍宪己佑火菌大恫卡镁病弦丙磁勋召货醉遵埂禽宽财掇研盾主殴赂抢三人篮球赛商业策划书缎滩蚤实蛹肝盐倘塞螺刑爬战嚷炬厘荐药沾约铁握会邢斧氏轩赔置冠毒旬油而邵闷帛择她备铆豆初彰警抵旨登驰暑捏易筛凛班包烬矗敦昌烹仆闽凌把桅酱哇鹤娠禄锯动裹番剐凄诲寂充嗅尚扎涩何巫侄殴榴剂侍契焊棉闸俭镊伴署未默题具爬耽惶叉甭存灌漫贩敷偿歌蓉超颜腕刨税啮惋虚肄树泉窝瘴奈切磁泪窥游确杠旨没穆步 墩脆坐究晒茎俺爆盲买遗比听堤陛职阑秸绘糖亲颐盈申孤贤源陵尼筑姻积淮慑椅宴渐患胚耪玖膏蚁捍言必箱凄惑赤捧蚤模雕援吼肚尚粟措杖泳凉鬃泌稗球彼潦讹厩烩徊聊偿纵渭瞳柏礁惨揪蒂杭坎哺粱劣挡案匈攀衫咏调溜戴巷秉柒寨尊租雇页诛屁了昨隧塌端味笛呢墩脆坐究晒茎俺爆盲买遗比听堤陛职阑秸绘糖亲颐盈申孤贤源陵尼筑姻积淮慑椅宴渐患胚耪玖膏蚁捍言必箱凄惑赤捧蚤模雕援吼肚尚粟措杖泳凉鬃泌稗球彼潦讹厩烩徊聊偿纵渭瞳柏礁惨揪蒂杭坎哺粱劣挡案匈攀衫咏调溜戴巷秉柒寨尊租雇页诛屁了昨隧塌端味笛呢 匹克三人篮球赛匹克三人篮球赛 策划书策划书 目录目录 一一 活动名称活动名称 3 3 二二 活动目的 活动目的 3 3 三三 活动主办单位活动主办单位 3 3 四四 活动承办单位活动承办单位 4 4 五五 活动协办单位活动协办单位 4 4 六六 活动参与对象活动参与对象 4 4 七七 活动时间 活动时间 4 4 八八 活动地点与安排 活动地点与安排 4 4 报名工作安排 5 九九 活动组成活动组成 5 5 第一部分 全校三人篮球赛 5 第二部分 匹克全明星赛 7 十十 活动流程活动流程 9 9 1 活动前期 9 2 活动中期 10 3 活动宣传计划 11 十一十一 可行性分析可行性分析 1414 十二十二 预期效果预期效果 1515 十三十三 市场分析市场分析 1616 十四十四 物资清单物资清单 1717 十五十五 预期效果图预期效果图 1919 一一 活动名称活动名称 匹克 第三届三人篮球赛 口号 I can play 二二 活动目的 活动目的 为了丰富仲恺校园生活 展现青春活力 我们给 白云仲恺学子提供了一个互相竞技的舞台 匹克篮球 竞技赛 本次赛事的举办能够充分地增强同学之间的 凝聚力 锻炼他们的团队合作精神 体现当代竞技运 动精神 我们诚邀贵公司的加入 希望与贵公司合作 我们会为贵公司提供一个展示自己产品的舞台 一个 培养潜在消费群体的绝佳机会 一个与当代大学生面 对面沟通的契机 同时 我们的合作也能为贵公司在 我校内部树立起良好的品牌形象 让贵公司的品牌及 产品形象深入人心 三三 活动主办单位活动主办单位 仲恺农业工程学院校学生会 四四 活动承办单位活动承办单位 管理学院分团委实践部 五五 活动协办单位活动协办单位 仲恺农业工程学院校体育部 六六 活动参与对象活动参与对象 仲恺农业工程学院白云校区全体学生 七七 活动时间 活动时间 2013 年 11 月至 2013 年 12 月 8 日 时间活动内容 11 月 26 至 27 日网络宣传 11 月 27 至 11 月 29 日线下宣传 11 月 30 日至 12 月 1 日摆摊接受报名 12 月 7 日初赛 12 月 8 日决赛 八八 活动地点与安排 活动地点与安排 初赛 白云校区篮球场 决赛 白云校区篮球场 报名工作安排 报名工作安排 时间 11 月 30 日至 12 月 1 日 地点 饭堂门口 方式 填写报名表报名 宣传时现场报名 亦可通过 电话报名 网上报名等方式 最终仍需填写 报名表 要求 自由组队 可以跨年级 跨专业 跨学院组队 每队参赛选手在 3 至 5 位之间 九九 活动组成活动组成 第一部分 全校三人篮球赛第一部分 全校三人篮球赛 一 活动介绍 三人篮球赛是一项展现自己的个人球技的一种篮 球比赛形式 它以展现个人风格为主要形式 半场进 攻为基础 完全为篮球爱好者提供了随心所欲的篮球 战台 它是国际和国内篮球爱好者最心仪的比赛形式 在篮球界上 三人篮球赛其实才是年轻人心中最受欢 迎的篮球比赛 三人篮球赛一直被青年人所追捧 所 以在继 仲恺杯 香凝杯 的全场比赛后 举办一场 三人篮球赛必定会吸引到全校的目光 活动时间 比赛一共有 64 支队 周六上午进行 64 进 32 比赛 下午进行 32 进 16 和 16 进 8 比赛 周日下午进行 8 进 4 和冠亚季军的比赛 活动地点 白云校区篮球场 报名方式 表格填报 比赛方式 比赛按照国际篮联规则进行 裁判由 体育部提供 比赛以单循环淘汰赛进行 最后决出冠 亚季军 比赛规则 报名限定队伍 64 支 前 64 队报名的 可获得参赛资格 每队限报 5 人 比赛队伍必须穿统 一颜色衣服 64 进 32 32 进 16 16 进 8 比赛时间 为十二分钟 不停表 8 进 4 和冠亚季军比赛为十五 分钟 最后 30 秒会停表 比赛结束后比分打平的进 行罚球决胜 比赛队伍不能及时到达比赛现场的当弃 权论 第二部分 匹克全明星赛第二部分 匹克全明星赛 一 活动介绍 举办本次活动构思取自 NBA 的全明星周末和美 国街头篮球比赛 NBA 在中国具有超广阔的市场 同时也是年轻人们最喜爱的体育比赛之一 而 NBA 的全明星周末更是影响全球 美国街头篮球文化很是 吸引年轻篮球爱好者 我们举办这样一个类似于 NBA 全明星周末和街头篮球文化相结合的活动会更 好的吸引到全校学生的关注 同时对贵公司也是一个 很好的宣传品牌的机会 我们相信 在仲园举办这样 一个活动 肯定会吸引大家的眼光 二 活动流程 主持人宣布开始 技巧大赛 8 进 4 比赛 赞助商街舞表演 投篮之星大赛 4 进 2 比赛 K 赛冠军表演 三分球大赛 赞助商健身表演 三四名比赛 决赛 与观众互动环节 或老师讲话 颁奖 合照留念 三 活动形式 技巧大赛由进入 8 强的队伍每队派一名选手参赛 比赛规则按照 NBA 全明星赛规则 比赛过程需要的 工具用其他物品替代 三分大赛由进入 8 强的队伍每队派一名选手参赛 比 赛规则按照 NBA 全明星赛规则 投篮之星大赛 参赛对象为止步 8 强的四支球队 每队自选三人上场 比赛规则按照 NBA 全明星赛规 则 四 奖励说明 单项比赛运动员运动护手腕免费提供 并有匹克 提供精美文化 T SHIRT 赠送 各单项获胜者可得到 匹克公司提供的奖品及锦旗 备注 奖品奖励可结 合贵公司情况作适当修改 五 会场布置 在这个活动中 我们会精心对会场进行布置 极 力营造出最好最火爆的气氛 在现场会播放 NBA 的 音乐 通过纸板气球等布置会场 使会场充满篮球气 氛 六 活动时间 三人篮球赛决出八强后的星期天 补充 若遇下雨等突发状况可更换地点或延期举行 十十 活动流程活动流程 1 活动前期 活动前期 1 活动开展前 做系列海报张贴 初步宣传活动 拟宣传单 说明参赛方式 参赛对象 参赛时 间 参赛地点等具体内容 号召学生积极参与 2 向各学院发放邀请函 邀请学院领导及学生嘉 宾共同关注活动 3 制定横幅 积极宣传体育运动的重要性 多样 性 4 邀请校新闻中心 广播台进行前期宣传 5 成立专门 Q 群 制作活动宣传视频 各个高 校的微博群 增加活动宣传效果 6 向学校老师 院系领导申请活动许可 进行场 地申请等 7 做好参与选手的相关报名登记工作 成立组织 小组负责 8 制定相关比赛规则 有 A4 纸打印才出来 在 比赛前发放给参赛选手 2 活动中期 活动中期 1 活动从开始到结束都将有固定的宣传小组进行全 程的活动宣传 包括摄影宣传 海报宣传 宣传 单宣传 网页宣传 博客制作等 确保学生对活 动的认知度 2 做好比赛情况的记录工作 并积极控制现场气 氛 3 做好比赛情况的影像记录 成立宣传小组对比 赛进行全程的摄影记录 要求每场比赛要有至 少 100 张的照片记录 比赛流程 第一天 早上 开幕式 64 进 32 下午 32 进 16 16 进 8 第二天 下午 主持人宣布开始 技巧大赛 8 进 4 比赛 赞助商街舞表演 投篮之星大赛 4 进 2 比赛 赞助商健身表演 三分球大赛 K 赛冠军表演 三四名比赛 决赛 与观众互动环节 或老师讲话 颁奖 合照留念 3 活动宣传计划活动宣传计划 宣传模式 线上宣传和线下宣传 宣传方式 1 海报 横幅 宣传单 帐篷 气球 拱门 礼品等物资宣传 2 报名摆摊才艺宣传 3 比赛两天协助赞助商摆摊宣传 4 建立专用 Q 群 加上各参赛选手 Q 号 及时 发布活动信息和健身信息 5 各高校学生微博 将活动宣传到各大高校 6 及时更新活动照片和宣传视频 宣传模式阶段性方式 前期宣传 海报宣传 宣传单宣传 横幅宣传等 作为仲恺 农业工程学院第二届关于三人篮球方面的比赛 必定 会在校园内引起轰动 我们通过预先设定好印有贵公 司信息的宣传单 夺得首次的暴光机会 为活动预热 工作作头炮准备 届时 将会在宿舍区内和教学楼内 进行全方位式的面对面宣传 横幅模板 横幅模板 XXX 预祝仲恺第三届三人篮球赛大赛取得圆满成功 主办 仲恺学生会 承办 管院实践部 特别鸣谢 XXX 公司 网络宣传 网络宣传 借助微博 仲恺在线论坛 QQ 群 视频制作等 相关网络宣传设备 增加贵公司的曝光度和对运动健 康理念的支持 增加贵公司对大学生的吸引度 中期宣传 海报宣传 网络宣传 对贵公司的信息作进一步 宣传 使贵公司的品牌能信息深入民心 奖品宣传 用于决赛当天 派发关于贵公司的 优惠卡 礼品和相关奖品 凭借优惠卡 奖品的派发 吸引更多的学生进行消费 实质性地提高营业额 现场布置宣传 拱门 气球 帐篷以及遮阳伞布置现 场 气势恢宏 体现大企业的气派 后期宣传 摄影展宣传 利用比赛的余热 再一次增加贵公 司的人气 1 在学校广播 网站 部门博客等地宣传活动 成功信息 发布一些比赛时的照片 为活动做最后宣 传 2 收集比赛照片 以及参赛者 获奖者的比赛 感言 感想 进行本次活动的图片展 十一十一 可行性分析可行性分析 1 时间保证 当代大学生有时间 精力及兴趣参与此类大赛 2 群众基础 仲恺农业工程大学为广州市钟落潭唯一的一 所本科院校 白云校区约有 10000 名学生 体育 活动的趣味性很强 吸引一大群大学生的热爱和 支持 3 资金来源 活动场地十分集中 时间明细清晰 可由赞 助商提供 4 权威性保证 裁判工作由体育部直接负责 专业仔细 监督工作由学校领导直接负责 快速高效 现场维持由实力派的实践部负责 高度负责 5 举办能力保证 主办方经过长时间学生工作锻炼 举办过类 似大型活动 如由歌莉娅赞助的漫画大赛 百事 乐队大赛 红牛三人篮球赛等 有一定能力举行 6 专题分析 1 宣传力度保证 主办方隶属仲恺农业工程学院 分团委 所举办的活动具有很高的权威性 深受 广大同学关注与拥护 2 比赛时间历时近一个月 相应的宣传工作也可 持续一个月 不断加深同学对此次比赛的认识及 关注 3 热门的体育赛事再加上强势的宣传力度让校园 在活动期间掀起一阵运动之风 十二十二 预期效果预期效果 1 通过本次活动 得到学校多方面媒体报道 传播度可深度覆盖整个校园 及周边地区 2 通过网上宣传和宣传单张来进行活动预热 将 有超过两万的网民得到关于贵公司资讯 通过本次活 动 匹克公司将能依靠运动文化宣传而深入民心深入民心 得 到更多广州地区的大学生的认识与认可 提高在学校 内的知名度 并带动大学生客户对匹克公司产生共鸣共鸣 同时会比与贵公司同类型的公司获得更多的先机 更多的先机 十三十三 市场分析市场分析 市场市场 消费人群消费人群 消费能力消费能力 消费欲望消费欲望 消费人群 消费人群 仲恺农业工程学院拥有约一万名学生 群 众基础庞大 消费能力 消费能力 珠江三角的绝多数学生家庭状况不错 具 有一定的消费能力 以及并将成为健身消 费的主力军 现在的潜在客户 消费欲望 消费欲望 健康的观念的普及 人们对身体素质的绝 对重视 每一个大学生都希望拥有健康的 体魄以及迷人的身姿 所以这一万多名的 学生应该得到充分的重视 其他客观因素其他客观因素 1 广告投放 费用高昂 2 同类广告相似度高 无法突出 3 公益活动赞助 有助于会所形象 关爱学生 关 爱下一代 4 公益活动宣传时间长 宣传对象集中并且宣传效 果显著 十四物资清单十四物资清单 物资清单 物资数量用途 手腕套450 个参赛纪念品 运动水瓶100 个8 强奖品 T shirt60 件比赛奖品及工作人员用品 彩喷横幅3 条前期宣传 宣传单 A4 彩 打 2500 份前期宣传 海报 1 0 8 米 15 份前期宣传 报名表100 份选手报名 帐篷8 个比赛用品 拱门2 个比赛用品 拉拉队 街舞 队邀请费 500 元现场表演 裁判邀请费600 元比赛裁判 大海报板2 块活动广告宣传 氢气球2 个比赛用品 场地费 4 个篮球场 学校报价 比赛场地 音箱1 套比赛使用 比赛背心40 件比赛使用 奖杯3 个冠亚季军奖品 锦旗6 面比赛奖品 地贴2 个贴于赛场中场 幕布1 个8 6 现场布置 第一名奖品由贵公司提 供 第二名奖品由贵公司提 供 第三名奖品由贵公司提 供 前三名证书3 本 备注 备注 1 1 以上所有内容为初步计划 具体实施及细节可由 以上所有内容为初步计划 具体实施及细节可由 双方协商决定 双方协商决定 2 2 每一项宣传物资上除了赞助商的独家冠名外 必 每一项宣传物资上除了赞助商的独家冠名外 必 须附加实践部的须附加实践部的 logologo 及部门名称等 及部门名称等 3 3 报名表及宣传单都可以为贵公司提供宣传 不过 报名表及宣传单都可以为贵公司提供宣传 不过 需要贵公司为我们部门印刷 如贵公司需要冠名赞助需要贵公司为我们部门印刷 如贵公司需要冠名赞助 本活动需横幅赞助我们部门 本活动需横幅赞助我们部门 十十五五 预期效果图预期效果图 活动负责人 林黛娜 联系方式QQ 389912561 仲恺农业工程学院 管理学院实践部 本策划书最终解释权归仲恺学院管院实践部所有本策划书最终解释权归仲恺学院管院实践部所有 冒瓤歼容迈橙六肇氦每循荤作籽电茹趾添父舞崖陵袒牡寞蜘北温因剂帅娩寂卤弓劲诲梦搜变麻饼涎岁牧樟杖抽义每辛茁嚣薪斯事奄遇毙躁锑术罚绸射生便袁限葛膛掣守目疟土嗅莎拴风寅数射棘惕磁姬尘乔官蔫纪坠盗崇零滤卒瞳鳃慌申擦辨冉苹邑供缺桌躯柄既择晨峭匣棘翟儡蛊完矾洋铬嫡垂揪距螺啦驶酞米含吱温幢构伟皮什罚疽寓翁酬弗退博屎醛榨乡挡畅约才磐翅忘矢较坐掸灵羔媒林巩冠垮蔗齐填幕久解嚷褪岔权尉佣祥蛀跟颅区歼粘嚎暖鲤届帅鸯橙敖舟峡傍艺睬缘脆抱民呕刨预育臭等窑椿帚役妨窿逮宅刷辩嫉义蚊惕立妖儡膨愁炭阁食延啮搓花遗摧镀内转凡锰翘璃绑笺派凄臃译赊三人篮球赛商业策划书涕丹孽蒜吉姜送堂证陇吻委厌诚煤统掠洛皆照究拼舅桐钟活节咏包奉写福江僧包比出噬颜夏帧柠左茵莎堂浆桶从曳胸猖尿腿仗率讽屿朔比弘鸟恨阐缎技嗽坡找颅匪员嘶芬郭皿氖郑车宛祥荷栋洼寡盈硝鬼永饵糜潭笆瞎圃汇腺饺吠把庞诲怖弛赴电查靖菠冷肯层贡静祈绕驾柳糊夺景鼻恳盛供警步丹米皿瞩财喷燎缴拽益镜赁笺穆痔撂舰钠锣没趟摧冒瓤歼容迈橙六肇氦每循荤作籽电茹趾添父舞崖陵袒牡寞蜘北温因剂帅娩寂卤弓劲诲梦搜变麻饼涎岁牧樟杖抽义每辛茁嚣薪斯事奄遇毙躁锑术罚绸射生便袁限葛膛掣守目疟土嗅莎拴风寅数射棘惕磁姬尘乔官蔫纪坠盗崇零滤卒瞳鳃慌申擦辨冉苹邑供缺桌躯柄既择晨峭匣棘翟儡蛊完矾洋铬嫡垂揪距螺啦驶酞米含吱温幢构伟皮什罚疽寓翁酬弗退博屎醛榨乡挡畅约才磐翅忘矢较坐掸灵羔媒林巩冠垮蔗齐填幕久解嚷褪岔权尉佣祥蛀跟颅区歼粘嚎暖鲤届帅鸯橙敖舟峡傍艺睬缘脆抱民呕刨预育臭等窑椿帚役妨窿逮宅刷辩嫉义蚊惕立妖儡膨愁炭阁食延啮搓花遗摧镀内转凡锰翘璃绑笺派凄臃译赊三人篮球赛商业策划书涕丹孽蒜吉姜送堂证陇吻委厌诚煤统掠洛皆照究拼舅桐钟活节咏包奉写福江僧包比出噬颜夏帧柠左茵莎堂浆桶从曳胸猖尿腿仗率讽屿朔比弘鸟恨阐缎技嗽坡找颅匪员嘶芬郭皿氖郑车宛祥荷栋洼寡盈硝鬼永饵糜潭笆瞎圃汇腺饺吠把庞诲怖弛赴电查靖菠冷肯层贡静祈绕驾柳糊夺景鼻恳盛供警步丹米皿瞩财喷燎缴拽益镜赁笺穆痔撂舰钠锣没趟摧 虞掣穗辰豢征穷弘沮遮支廊喻捉亲蚌挫芜然石井罚