销售计划员岗位说明书模板.doc

岗位说明书岗位名称销售计划员岗位编号所属部门计划管理中心岗位定编直接上级计划中心总监职务等级经理直接下级薪酬结构基本工资+岗位工资+绩效工资+奖励提成可晋升岗位可轮换岗位所辖人员工作时间8-10小时本职：主要负责水产事业部的销售计划及库存控制，每日订单搜集及分析，双周滚动销售计划的搜集、分析及审核跟踪; 月度销售计划的搜集、分析、导入及审核跟踪；年度销售计划的搜集、分析、导入及审核跟踪；冷库库存控制及库存消化跟踪；内销产销协调会的主持及追踪存在问题的处理；销售进度及应收款跟踪。职责与工作任务：职责一1. 职责表述：每日订单搜集及分析，双周滚动销售计划的搜集、分析及审核跟踪工作时间百分比约：工作任务搜集每日接单情况，对订单进行筛选，对于不合理的订单同销售部门、生产计划员、计划中心副总经理协商后确认是否可以取消订单频次： 每天搜集未来两周的双周滚动销售计划，对计划进行分析，筛选出不合理的计划频次： 持续跟进协同生产计划员主持内外销产销协调会，讨论周三搜集的双周滚动计划，同业务沟通协商各订单的交货情况及交货期等频次： 每周四职责二2. 职责表述：月度销售计划的搜集、分析、导入及审核跟踪工作时间百分比约：工作任务下发三个月销售滚动计划收集通知，搜集三个月销售滚动计划，并汇总初步分析后交由计划中心总监审批频次： 每个月将合理的月度计划在每月25号前导入SAP系统，进行分析，筛选不合理的计划，通知相关业务员及其领导调整不合理的计划频次： 每个月将业务员提出的销售计划单品在计划外或大幅度（50%及以上）偏离年度、M+2、M+3月度销售计划时的信息反馈给生产计划员，并跟踪这种订单的处理结果频次： 持续跟进职责三3. 职责表述：年度销售计划的搜集、分析、导入及审核跟踪工作时间百分比约：工作任务下发年度销售计划审核标准频次： 每年下发年度销售计划收集通知，通知各区域负责人根据年度经营指标，制定区域销售目标频次：每年汇总各区域的年度销售计划并交由计划中心负责人审批频次：每年每年12月15日将年度销售计划数据分配生产工厂并导入SAP系统频次：每年职责四4. 职责表述： 冷库库存控制及库存消化跟踪工作时间百分比约：工作任务每天10:00点搜集国联、国美、外库库存报表，进行初步分析频次： 每天发布需求库存清单给营销部门负责人，鼓励业务员消化该部分库存。当有对应的客户需求时，由业务员按模板提交“消化库存”类型的销售计划，快速接单并出货频次：持续跟进发布计划外原料库存给营销部门负责人，鼓励业务员接单消化频次： 持续跟进拟定库存处理方案，交由计划中心副总审核，并跟踪库存处理结果频次：持续跟进职责五5. 职责表述：内销产销协调会的主持及追踪存在问题的处理，销售进度及应收款跟踪工作时间百分比约：工作任务主持内销产销协调会，记录存在问题，追踪问题的处理情况频次： 每天每天搜集各版块销售进度情况及应收款频次： 每天权力：有权要求销售部门按时提交每日订单统计报表、双周滚动计划、三月滚动计划、年度销售计划、销售报表、应收款，并对计划提交的时效性和计划的准确性进行考核有权要求销售部门及时处理呆滞库存和计划外的原料处理，有权要求销售部门加快库存周转率，并对销售部门进行考核有权要求冷库按时提交每日库存报表，并对库存报表提交的时效性和库存数据的准确性进行考核有权要求生产部按销售计划的交期交货，并对交付的及时性和计划完成率进行考核工作协作关系：岗位在组织架构中的位置图:总经理副总经理计划管理中心销售计划员内部协调关系国内营销中心、国际营销中心、西快事业部、冷库中心、生产部、品控部、物流部外部协调关系无任职资格：学历专业要求本科及性别年龄要求不限培训经历要求经验要求5年工作经验性格特质要求资格证书要求体质/能力倾向要求知识技能要求行为素质要求熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备基本的网络知识，具备英语应用能力其他要求具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力其它：使用设备工具计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备工作环境办公场所工作