区域销售主管的使命与远景PPT课件.pptx

区域销售主管的使命与愿景 Betteroperationalmanagementlevel 全面提升终端营运管理水平 追求卓越永不满足 波司登营销总公司 2020 3 18 1 人生充满了什么 选择 选择无处不在 入错行 女怕 嫁错郎 男怕 2020 3 18 2 选择决定未来 2020 3 18 3 目录 CONTENTS 第一部分 行业 服装行业之发展第二部分 企业 波司登之发展第三部分 我们 区域销售主管 2020 3 18 4 第一部分服装行业之发展 2020 3 18 5 一 行业地位 服装行业总产值占全国GDP的十分之一连续10年出口创汇顺差第一全球最大的服装生产 加工基地 2020 3 18 6 二 行业趋势 2020 3 18 7 随人口的增长而增长 1 需求量持续增长 随人均收入的提高而提高 随服装流行周期的缩短而增加 随着农村经济水平的提高服装需求提升 1990年 11 6002亿2000年 12 9533亿 11 67 2010年 13 6009亿 5 1990年 1522元2000年 5800元 280 2010年 19100元 230 上世纪末 以年为周期现在 以季为周期 2020 3 18 8 2 需求方向转变 2020 3 18 9 3 市场竞争加剧 品牌林立 崇洋媚外 不务正业 传播同质化营销手段同质化 2020 3 18 10 服装市场规模在扩大 需求方向在向时尚化 个性化转变 同时市场竞争亦不断加剧 这对波司登意味着什么 思考 2020 3 18 11 保持波司登行业领军地位 保持并持续创造更高的企业价值 品牌力 营销力 管理力 产品力 2020 3 18 12 三 案例分析 渠道为王 运动品牌 2020 3 18 13 三 案例分析 休闲品牌 2020 3 18 14 本章回顾 一 行业地位 二 行业趋势需求量持续增长需求方向向时尚化 个性化转变3 市场竞争加剧为王 三 案例分析运动品牌 渠道为王休闲品牌 营运为王 2020 3 18 15 过去 现在 未来 第二部分 波司登之发展 2020 3 18 16 全面提升终端营运管理水平 2020 3 18 17 一 过去 品牌中国年度人物 全球华人领军人物 中国羽绒服行业杰出贡献功勋奖 CCTV中国经济年度人物 全国工商联纺织服装业商会会长 第十届 十一届全国人大代表 2020 3 18 18 二 现在 2020 3 18 19 三 未来 2020 3 18 20 本章回顾 一 过去企业荣誉总裁荣誉二 现在三 未来 2020 3 18 21 四 职业规划 二 岗位职责 三 工作现状 区域销售主管 一 岗位演变 第三部分 2020 3 18 22 一 岗位演变 送货员 业务员 品牌经理 业务 督导 树百年企业 创百年品牌 品牌经理 区域销售主管 经理助理 营运主管 区域销售主管 2020 3 18 23 二 岗位职责 2020 3 18 24 年度重点工作项 时间顺序 2020 3 18 25 年度重点工作项 聚焦 2020 3 18 26 作为区域销售主管 你将如何开展年度工作呢 思考 2020 3 18 27 三 工作现状 2020 3 18 28 需重点提升的能力 2020 3 18 29 营运增效 管控规范 品牌提升 商品高效 渠道 形象优质 团队强大 良性销售 11年总公司工作发力点 2020 3 18 30 你今年的工作目标是什么 你的职业规划是什么 2020 3 18 31 四 职业规划 2020 3 18 32 27 的人没有目标60 的人目标模糊10 的人有着清晰但比较短期的目标3 的人有着清晰而长远的目标 70年代 哈佛大学曾进行过这样一项跟踪调查 对象是一群在智力 学历和环境等方面条件差不多的年轻人 调查结果发现 2020 3 18 33 25年后 哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查 3 的人 在25年间朝着一个方向不懈努力 几乎都成为社会各界的成功人士 其中不乏行业领袖和社会精英10 的人 他们的短期目标不断地实现 成为各个领域中的专业人士 大都生活在社会的中上层60 的人 他们安稳地生活与工作 但都没有什么特别成绩 几乎都生活在社会的中下层27 的人 他们的生活没有目标 过得很不如意 并且常常在抱怨他人 抱怨社会 当然 也抱怨自己 结果是这样的 2020 3 18 34 25年前 他们中的一些人就已经知道自己最想要做的是什么 而另一些人则不清楚或不很清楚 其实 他们之间的差别仅仅在于 2020 3 18 35 具有清晰 明确目标的人 更容易成功 2020 3 18 36 2020 3 18 37 你是做一颗小草 还是做一颗参天大树 你是做一粒泥沙 还是做一条奔腾不息的河流 2020 3 18 38 有了目标 就有了成功 yesorno 2020 3 18 39 何以领先 又何以落后 找差距 2020 3 18 40 能力提升机会把握资源整合 人脉 资金 平台 自我SWOT分析 2020 3 18 41 父母给了我们生命 学校给了我们知识 企业给了我们平台 常怀一颗 2020 3 18 42 营运部经理 区域销售主管 片区营运主管 营运部长 项目负责人 2020 3 18 43 项目负责人 片区总经理 销售公司经理 销售公司经理助理 销售公司区域销售主管 41人 19人 4人 3人 2020 3 18 44 他们身上都具备一些共同的特质 积极向上的心态清晰明确的目标高效的时间管理不断学习的习惯快速高效的行动力 2020 3 18 45 心态是成功的基础 目标是成功的殿堂 时间是成功的效率 学习是成功的源泉 行动是成功的保证 2020 3 18 46 千里之行始于足下 2020 3 18 47 提升 Betteroperationalmanagementlevel 成功的规律在哪里 20