维格尔美容套餐整合营销推广计划.ppt

2020 3 18 成都阿佩克思广告有限公司 1 2020 3 18 可编辑 2 维格尔美容套餐整合营销推广计划 2020 3 18 可编辑 3 第一部分 保健品市场背景 一 保健品市场分析潜力巨大 竞争激烈软胶囊形式美容保健食品尚未形成气候 也没有真正的领导品牌 2020 3 18 可编辑 4 第一部分 保健品市场背景 二 竞争品牌分析 太太口服液 朵而胶囊 美媛春口服液 排毒养颜胶囊 柔依羊胎精华素 2020 3 18 可编辑 5 第一部分 保健品市场背景 二 竞争品牌分析 优势 1 市场的品牌认知度高 其中太太口服液达60 2 市场占有率高 朵而胶囊96年初占有率为9 8 3 营销网络健全 市场操作难度低 4 资金和人力资源充足 2020 3 18 可编辑 6 第一部分 保健品市场背景 二 竞争品牌分析 不足 1 产品已过鼎盛时期 逐渐向衰退期发展 太太口服液表现尤为突出 2 产品功效不明显 成份不明确 中药配方的保健品 朵而胶囊 3 口服液的形式使部分消费者不喜欢 主要表现在口感上 太太 柔依 美媛春 4 中药配方的口服保健品有一定副作用 太太口服液容易增肥 三 保健品市场 2020 3 18 可编辑 7 第一部分 保健品市场背景 三 消费者分析1 女性消费者人数众多 市场庞大 2 女性消费者美容 调养 保健需求强烈 市场消费愿望高 3 女性使用美容保健品的时间和周期长 4 品牌太多 选择机会多 不容易培养品牌忠诚度 2020 3 18 可编辑 8 第一部分 保健品市场背景 四 消费者调查 基本特征 1 年龄大约在25岁到45岁之间2 收入在1200元 月以上3 有一定的知识文化水平 对健康美容都有一定认识和了解 4 对 维格尔 美容套餐的功能 有无副作用和安全性非常关心和重视 5 对 美容套餐 效果和组成的成分比较关心的 6 购买动机7 不购买原因 2020 3 18 可编辑 9 第二部分 维格尔美容套餐分析 二 问题点产品包装说明书服用量套餐形式定价 2020 3 18 可编辑 10 第二部分 维格尔美容套餐分析 三 机会点套餐形式技术性保健概念 2020 3 18 11 2020 3 18 可编辑 12 第二部分 维格尔美容套餐分析 四 威胁网络功能竞争对手增加诉求点太多价格单品组合威胁 2020 3 18 可编辑 13 第三部分 营销策略 一 产品调整服用量的调整产品组合 捆绑销售 使用的方便性 2020 3 18 可编辑 14 第三部分 营销策略 二 市场定位 2020 3 18 可编辑 15 第三部分 营销策略 三 定价策略柔依精华素68元 合服用量7天每天9 7元朵尔胶囊77 5元 合服用量10天每天7 75元美媛春26 5元 合服用量5天每天5 3元太太口服液35元 合服用量5天每天7元中华乌鸡精17元 合服用量5天每天3 4元脑白金59元 合服用量10天每天5 9元芦荟胶囊 进口 80元 瓶服用量30天每天2 7元维格尔美容套餐198元 合服用量30天每天6 6元 2020 3 18 可编辑 16 第三部分 营销策略 四 包装策略 2020 3 18 可编辑 17 第三部分 营销策略 五 通路调整有关调查资料调整建议 2020 3 18 可编辑 18 第四部分 传播策略 一 目标对象维格尔 美容套餐 的目标传播对象 25岁至45岁城市中上收入的女性维格尔 美容套餐 的核心传播对象 28岁至38岁城市中等收入有一定身体问题的女性 2020 3 18 可编辑 19 第四部分 传播策略 二 传播概念及策略 2020 3 18 可编辑 20 第四部分 传播策略 三 主