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成功主管的经营风貌暨大胜开门红的关键 1 传统机车 动车组 制动原理 时速 动力 发动机 安装在车头 每节车厢没有驱动力 依靠车头拉动前行 将动力 发动机 安装在每节车厢前每节车厢都既是车厢又是车头 每节车厢都有拉动力 每个人都成为发动机 团队和谐号 就会迅速做大 120公里以下 300公里以上 和谐号 动车为什么那么快 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 2 重要的观念 与其寻找 新东西 不如寻找 真东西 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网中国最大的保险资料下载网 在原有基础上进行改造就能创造出高速度成长 3 整合放大价值 真价值主义 时间兑换价值 观念创造价值 专注提升价值 标准定义价值 万一网中国最大的保险资料下载网 4 打造组织金字塔成功主管经营风貌 成功信念 训练辅导 单位经营 增员选才 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网中国最大的保险资料下载网 5 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网中国最大的保险资料下载网 6 找到牵引点成功地培育新人建立学习型的团队 如何打好2011开门红 7 先专注结果 再专注流程在现在和未来 都要选择专注的焦点只花百分之二的时间在种种限制和难题上 但花百分之九十八的时间 在资源和解决方案上 焦点放在创造吸引优秀人才的条件上 焦点放在如何把自己的理想 想法 做法淋漓尽致的推销给你的团队上 焦点放在学习和成长上 焦点放在提供价值上 焦点放在成本的控制和效率的提升上 营业部经理的经营焦点 8 关于 开门红 的一点认识 首先开门红是一场 战役 既然是战役 成败则取决于 战略 开门红对公司而言的需求 打出全年开门的士气 打赢全年开始的第一仗 超额达成第一季度的目标 开门红对业务员而言的需求 盼望新年带来新运气 赚到新年的第一笔钱 由此看来 把以上两种需求结合在一起将发挥最大的力量 9 大战开门红的思考 1 面要广 多少业务员参与 将决定成功的概率 力求每一个人都参与 因为大多数人都动起来高目标才有可能实现 这也是管理队伍 建立业务员对工作归属感最好的时机 2 力度要大 上下一致 全面贯通 集中精力 集中火力 3 心态与状态 要有 牛 转乾坤 开创新局的精神风貌 4 分析环境 分析背景 金融海啸的影响 业务员的心态 销售的产品 目标额分解及达成进度 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 10 大战开门红的思考 5 高活动 高活动量带来高产量 业务员见客户的理由 方法 合适的说词 有效的工具 6 掌控过程 可能出现的不利局面应对 7 追踪 日追踪 追踪业务员的活动量和状态 周总结 总结好的经验 乘胜追击 总结不理想的原因 灵活改善 万一网中国最大的保险资料下载网 11 认清开门红正确对待开门红准备开门红 参与人力提升技能激发潜能客户积累注意事项 轰动 互动 激动 联动开门红翻天的利器 思想预热营造氛围提升技巧追踪检查搭建平台礼品工具 行动前必须有的准备 12 如何做好开门红 1 加大投入和自我经营的意识2 充分学习和了解奖励方案3 给合基本法进行开门红的推动4 建立强有力的追踪制度和体系5 营业部之间进行人员的互相交流机制6 建立每周部组的总结会7 做好晋升的职涯规划 13 1 加大投入和自我经营的意识 A 开门红是最好的形成团队氛围的时机 年终的聚餐 年终小礼品 年终KTV B 一份的投入能产生巨大的回报C 产生凝聚力的最佳时机 14 2 充分学习和了解奖励方案 A 必须熟记方案B 必须人人知道方案 消灭死角C 用开门红方案推动营业组的出勤D 开营业组的二次早会学习方案 15 举一个例子 业务员艾新华 本人在12月15日前达成一次实动 在12月24日产品会上签单标保10万元 1月1日交标准保费10万元 后有做了5万元 他获得奖励有什么 1 门票的奖励 210元2 奖品 600元3 小镀金兔一只4 黄金 60克5 佣金收入 2 55万 16 3 给合基本法进行开门红的推动 A 17 18 19 20 21 本次培训课程规划 开创新局智取2011给队伍信心和激励金融海啸中的机会1月份见客户的理由开创新局的10大观念大胜开门红的心态与状态如何运用有效的技巧提升产能看见未来创造未来的7个价值观 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 22 新约 马太福音 中有这样一个故事 一个国王远行前 交给3个仆人每人一锭银子 吩咐道 你们去做生意 等我回来时 再来见我 国王回来时 第一个仆人说 主人 你交给我的一锭银子 我已赚了10锭 于是 国王奖励他10座城邑 第二个仆人报告 主人 你给我的一锭银子 我已赚了5锭 于是 国王奖励他5座城邑 第三仆人报告说 主人 你给我的1锭银子 我一直包在手帕里 怕丢失 一直没有拿出来 于是 国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第一个仆人 说 凡是少的 就连他所有的 也要夺过来 凡是多的 还要给他 叫他多多益善 这就是马太效应 马太效应 反应当今社会中存在的一个普遍现象 即赢家通吃 对企业经营发展而言 马太效应告诉我们 要想在某一个领域保持优势 就必须在此领域迅速做大 当你成为某个领域的领头羊时 即便投资回报率相同 你也能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益 23 从现在开始 日子越来越不好过的主管 情商低下反应迟钝胸无大志目光短浅 技能单一单打独斗观念陈旧不善学习 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网中国最大的保险资料下载网 24 从今天开始去读自己的卓越大学 人脉教练建立优质的人际