第五章商品的价格与价格术语PPT课件.ppt

第五章商品的价格与价格术语 1 基本内容 价格术语 三个常用的价格术语 FOB CFR CIF 价格的掌握 计价货币的选择和运用 商品的作价方法 佣金和折扣 合同中的价格条款 2 重点难点 价格术语的含义及作用 三个常用价格术语 进出口商品作价原则 影响价格的因素 定价方法 价格的换算 佣金和折扣的含义 价格条款的基本内容 1 第一节国际贸易术语与国际贸易惯例 一 国际贸易商品单价USD500PerSETCIFSanFrancisco单价包括 计量单位 单位金额 货币名称 贸易术语 2 贸易术语 1 何时何地办理货物的交接 2 由谁租船 订舱和支付运费 3 由谁办理货运保险 4 由谁承担货运途中可能出现的各种风险 5 由谁办理进出口许可证 6 买方应在什么时候付款 根据什么付款 3 二 贸易术语的含义及其作用 概念 贸易术语是在长期国际贸易实践中形成的 采用简明的语言或缩写字母代号来概括说明买卖双方所承担的风险 费用和责任划分的特殊用语 内涵 表示交货条件表示价格构成 4 贸易术语的作用 1 简化了磋商内容 缩短了磋商时间 节省费用 2 有利于买卖双方核算价格和成本 3 有利于解决履约当中的争议 5 三 有关贸易术语的国际贸易惯例 国际贸易惯例的法律地位1 单纯的国际贸易惯例无法律地位 对买卖双方无强制性 2 若买卖双方在合同中采用了某国际贸易惯例 对双方就具有了法律地位 因为合同有法律地位 3 若合同中无引用国际贸易惯例 但当双方发生争议 诉讼 仲裁时 则法庭 仲裁庭往往采用某些公认的或国际影响最大的国际贸易惯例作为裁决或判决的依据 6 三 有关贸易术语的国际贸易惯例 1 Warsaw OxfordRules1932该规则是由国际法协会于1928年在波兰的华沙开会制定的 1932年在英国的牛津作了修订 它是专门为解释CIF贸易术语而制订的 对CIF买卖合同的性质作了说明 并具体规定了在CIF合同中买卖双方所承担的费用 责任和风险 7 2 RevisedAmericanForeignTradeDefinition19411919年美国的九个商业团体制订了 美国出口报价及其缩写条例 1941年对它进行了修订 改称为 1941年美国对外贸易定义修正本 该修正本在美国及美洲一些国家有较大的影响 8 3 2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000 国际商会在1936年第一次公布 1936年国际贸易术语解释通则 后分别于1953年 1967年 1976年 1980年作过修订 后来为适应电子数据交换系统的发展及货物运输技术的变化 于1990年进行了修改和补充 通则2000 是在 1990年国际贸易术语解释通则 的基础上 所作的进一步修订 9 通则2000 将13种贸易术语按首起字母不同分为E F C D四个组 E组 F组 C组 D组 EXW FASFCAFOB CFRCIFCPTCIP DAFDESDEQDDUDDP 10 11 CPT 12 第二节六种常用贸易术语 13 一 FOB NamedPortofShipment 卖方必须在指定装运港于合同规定装运期内将货物交至买方指定船上 并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失和损坏风险 1 FOB术语下买卖双方的义务 卖方 在合同规定的时间和装运港 将合同规定的货物交到买方指派的船上 并及时通知买方 承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险 自负费用和风险 取得出口许可证或其他官方批准文件 并办理货物出口所需的一切海关手续 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据 或具有同等作用的电子信息 14 2 买方的义务 订立从指定装运港运输货物的合同并支付运费 并将船名 装货地点和要求交货的时间及时通知卖方 根据合同的规定受领货物并支付货款 承担受领货物之后发生的一切费用和风险 自负风险和风险 取得进口许可证或其他官方文件 并办理货物进口所需的海关手续 15 3 Notice 1 风险界限问题 2 船货衔接问题 装运通知 shippingadvice 3 买方租船或订仓的责任 通知卖方港口 船名 时间 4 FOB变形 明确装卸费用由谁负担 5 美国对FOB术语的特殊解释 16 装运通知 shippingadvice 装运通知的基本功能 告知对方实际的装船情况 包括实际的船名 装运期 数量 船的起航日以及预计的到达日等内容 特殊功能 保险通知 17 2 FOBUnderTackle 指由卖方负责将货物装到船舶吊钩所及之处 码头上或驳船上 的费用 在船舶不能靠岸的情况下 租用驳船的费用和货物从驳船装到船舶上的费用 概由买方负担 3 FOBStowedandTrimmed FOBST 指卖方负担货物的装船费包括平舱和理舱的费用 FOBLinerTerms 指装货费按班轮办法处理 卖方不负担装货费 装货费用的承担 VariationofFOBTerms 18 19 二 CIF NamedPortofDestination 1 Cost insuranceandfreight卖方须在合同规定的装运期于装运港将货物装至运往指定目的港的船上 负担货越船舷为止的一切费用和风险 并负责办理货运保险 支付保费 以及负责租船订舱 支付从发运港至目的港的正常运费CIFinvolvestheexporterinthreecontracts Contractofsale ContractofInsurance ContractofTransportation 20 2 Notice 1 卖方办理保险的责任 2 卖方租船和订仓的责任 3 单据买卖 象征性交货 4 装卸费用的负担 术语的变形 21 保险责任 卖方必须约定条件自费办理保险 并向买方提供保险单或其他保险证据 卖方为买方利益所进行的这种保险 纯属代办性质 如果事后发生承保损失 由买方凭卖方提交的保险单直接向保险公司索赔 能否索赔到手 卖方概不负责 如无相反明文规定 卖方只需按 协会货物保险条款 或其他类似保险条款中最低责任的保险险别投保 最低保险金额是合同价款加成10 并应采用合同计价货币投保 卖方应按合同保险条款的规定办理保险 如未做出具体规定 则根据惯例处理 INCOTERMS2000 22 卖方必须自付费用 按照通常条件订立运输合同 经由惯常航线 将货物用通常可供运输合同所指货物类型的海轮 或依情况适合内河运输的船只 装运至指定的目的港 卖方必须严格按合同装运条款的规定办理 如未做出具体规定 则根据惯例处理 INCOTERMS2000 23 Symbolicdelivery 指卖方向买方提交约定的 包括货权凭证在内的有关单证 就算是完成合同的交货义务 无需保证到货 交单 交货 Paymentagainstdocument 指买方一旦受领装运单据 必须按合同规定的条件支付货款 即使在交单时 货物已经灭失或受损 也不得例外 只能在付款之后 凭单据向有关责任方提出索赔 24 3 CIF变形 1 CIFLinerTerms CIF班轮条件 卸货费由支付运费的一方 即卖方负担 2 CIFExShip sHold CIF舱底交货 买方负担将货物从舱底吊卸到码头的费用 3 CIFUnderShip sTackle CIF吊钩下交货 卖方负担将货物从船舶吊起卸到吊钩所及之处 码头上或驳船上 的费用 在船舶不能靠岸的情况下 租用驳船的费用和货物从驳船卸到岸上的费用 概由买方负担 4 CIFLanded CIF卸到岸上 卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用 包括驳船费和码头费 25 1 CIF CostInsuranceandFreight namedportofdestination 意为成本加保险费 运费 指定目的港 CIF术语也是国际贸易中常用的术语之一 采用这一术语成交时 卖方除负有与CFR相同的义务外 还应办理货物在运输途中最低险别的海运保险 并支付保险费 但卖方的交货地点是在装运港 当货物越过船舷时卖方即完成交货 交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移至买方 三 CFR NamedPortofDestination 26 2 Notice 1 装船通知的重要性 2 CFR的变形 1 CFR班轮条件 CFRLinerterms 2 CFR舱底交货 CFRExShip sHold 3 CFR吊钩下交货 CFRExTackle 4 CFR卸至岸上 CFRlanded 27 四 FOB CFR CIF的比较 1 主要相同点 1 均适合海洋运输和水运 2 交货地点均在装运港船上 3 风险转移点均在装运港越过船舷 4 卖方的交货义务相同 提供货物和通常需要的单据 将货交到船上并及时发出装船通知 办理相应出口手续 5 买方均有义务接受货物并支付价款 并办理相应进口手续 28 2020 3 18 29 四 FOB CFR CIF的比较 2 主要不同点 1 谁办运输 CIFCIF CFR I 30 五 CPT注意事项同CFR六 CIP注意事项同CIF 31 FCA CPT CIP的比较 1 主要相同点 1 能运用运用于任何运输方式 2 交货地点均在出口国 3 风险均在货交承运人或其他买方指定人时转移到买方 4 卖方都必须 提供货物和通常的单据 将货物交给承运人或买方指定的其他人 卖方办理出口手续 5 买方都必须 接受货物并支付价款 买方办理进口手续 32 2 主要区别 1 谁办运输 CPTCIP CPT I 33 计价货币的选择和运用 一 计价货币与支付货币1 计价货币与支付货币MoneyofAccount 合同中规定用来计算价格的货币MoneyofPayment 用来清算债权债务的货币 通常与计价货币是一种 也可以另规定 例如 percaseGBP60perM TUSD1500 34 2 计价货币的选择 根据国际贸易特点 可以是进口国货币 出口国货币 或双方同意的第三国货币 35 3 选择计价货币的原则 1 如果两国签定有贸易支付协定的 并且规定了以哪种货作为计价货币 则签定合同时应按规定的货币进行清算 2 无贸易协定的 则要在平等的原则下 协商确定计价货币 同一种商品 同一时期 对不同的客户 可选择不同的货币计价 3 选择货币是 可兑性 稳定性 安全性 4 从理论上讲 出口选硬币 进口选软币 36 e g 1 出口选硬币 瑞士出口 卖方 美国进口 买方 9月订合同SFr50000 2月交货 汇率 SFr1 USD0 6620SFr1 USD0 7020订合同时美方需付0 6620X50000 USD33100交货时需付0 7020X50000 USD35100由于瑞士法郎升值 美方多付出2000美元 37 e g 2 进口选软币 美国出口 卖方 日本进口 买方 1月订合同USD3000 12月交货 汇率 USD1 JP 124 8500USD1 JP 104 5660订合同时日方需付124 8500X3000 JP 374 550交货时只需付104 5660X3000 JP 313 698由于美元贬值 日方少付出60 852日元 38 二 保值条款 1 提高出口价格适于成交 收汇相距不长的情况 2 保值条款Provisoterms订约时就明确规定计价货币与另一种货币的汇率 付款时汇率有变动 则按比例调整合同价格 3 价格调整 修正 条款PriceAdjustment Revision Clause 39 3 价格调整 修正 条款PriceAdjustment Revision Clause 做法 订约时规定初步价格 InitialPrice 规定按原料价格 工资变动计算合同的最后价格 MWP P0 A B C M0W0P 最后价格 P0 签合同时约定的初步价格 M 原材料价格指数 合同中明确选择 W 工资平均数或指数 A 经营管理费和利润在价格中所占比例签合同时确定B 原料在价格中所占比例比例后固定不变 C 工资在价格中所占比例 40 价格的掌握 一 进出口商品的作价原则在进出口业务中对进出口商品作价 应在贯彻平等互利的原则下 根据国际市场价格水平 结合我方的购销意图确定适当的价格 41 二 考虑影响价格的因素 第一 商品质量的优劣第二 运输距离的远近第三 成交数量的大小第四 交货地点与交货条件不同第五 季节性需求的变化第六 支付条件与汇率变动的风险 42 三 成本核算 出口总成本 1 出口销售外汇净收入 2 出口销售人民币净收入 3 43 1 出口商品盈亏率出口商品盈亏额 出口销售人民币净收入 出口总成本出口商品盈亏额出口商品盈亏率 100 出口总成本e g 某商品出口单位总成本为RMB 7000 SET 出口报价为USD1010PerSETCIFNewYork 单位运费为USD98PerSET 保险费率为1 o 当日中国银行外汇牌价USD100 RMB 868 求这笔贸易盈亏率 44 2 出口商品换汇成本出口总成本 人民币 出口商品换汇成本 出口销售外汇净收入 美元 按FOB价计算 e g 某商品出口单位总成本为RMB 7000 SET 出口报价为USD1010PerSETCIFAntwerp 单位运费为USD98 SET 保险费率为1 o 当日中国银行外汇牌价USD100 RMB 868 求这笔贸易换汇成本 e g 某商品国内进价为人民币7270元 加工费900元 流通费70O元 税金30元 出口销售外汇净收入为11O0美元 求这笔贸易换汇成本 45 意义 1 比较各类出口商品的换汇成本 可以对出口商品的结构进行调整 2 对同类商品比较出口到不同国家或地区的换汇成本 可以作为选择市场的依据 3 对同类商品比较在不同时期的换汇成本的变化 以利改善经营管理和采取扭亏为盈的措施 46 3 出口创汇率 FOB价 CIF价 成品出口外汇净收入 原料外汇成本出口创汇率 100 原料外汇成本e g 某公司按CIF价进口一批原棉 总价值为45000美元 经加工为印花布再出口 净收入外汇为59000美元 问该批业务的出口创汇率 47 意义 1 比较各类出口商品的换汇成本 可以对出口商品的结构进行调整 2 对同类商品比较出口到不同国家或地区的换汇成本 可以作为选择市场的依据 3 对同类商品比较在不同时期的换汇成本的变化 以利改善经营管理和采取扭亏为盈的措施 48 四 FOB CFR CIF净价的换算 一 FOB价换算成CFR价 CIF价CFR价 FOB价 运费CIF价 FOB价 运费 保险费 保险费 CIF价 投保加成 保险费率 FOB价 运费1 投保加成 保险费率 49 二 CFR价换算成FOB价 CIF价FOB价 CFR价 运费CIF价 CFR价1 投保加成X保险费率 三 CIF价换算成FOB价 CFR价FOB价 CIF价X 1 投保加成X保险费率 运费CFR价 CIF价X 1 投保加成X保险费率 50 四 进出口商品的作价方法 一 固定作价 二 非固定作价1 暂定价格 2 部分固定价 部分非固定价格 3 滑动价格 价格调整条款 51 佣金和折扣Commission Discount 一 什么是佣金二 佣金的表示和计算1 佣金的表示2 佣金的计算三 折扣的概念1 Discount含义2 折扣的计算与支付 52 一 什么是佣金 定义 代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的酬金 适用于 与代理人或代理