石家庄活动管理推广方案PPT课件.ppt

中国平安保险公司石家庄分公司2001年10月 新活动管理推广宣导方案 1 活动管理推广组织 活动管理领导小组 活动管理执行小组 活动管理检查小组 组长 张国芳 副组长 郑秋根 成员 孙晓红 总公司 英利林 总公司 王献良 组长 王献良 成员 支公司经理 销售助理 组训 战略发展小组成员 组长 支公司经理 成员 支公司销售助理 组训 部经理 战略发展小组成员 2 新活动管理推广流程概述 搜集资料诊断现状方案的拟订准备工具课程设计 与机构老总沟通内勤启动部经理层启动主任层启动业务员层启动 制定辅导培训计划 活动管理工具介绍活动管理会议操作活动管理理念 营造气氛活动管理工具的填写和辅导会议的行事例的拟订督导各种会议推广 检查人员定期碰头会 推广进度工具的使用率及质量业务员 主管的认同度业绩分析业务员士气活动管理工具检查 成立活动管理检查督导小组制作完善活动管理行动计划进行活动管理强化培训建立责任人制度 3 新活动管理推广的准备工作 收集各种活动管理工具活动管理课程内容的搜集 搜集资料 各支公司对活动管理工具的意见推动活动管理所遇到的困难推动活动管理的内外优势 现状诊断 具体内容 4 三套平安日记内容的确定三套平安日记的校对与印刷推广人员用的 推广手册 新活动管理推广的准备工作 续 准备工具 课程设计 具体内容 平安日记的填写说明平安日记的使用指南 简单 坚持 习惯 活动管理助你成功 5 新活动管理推广的启动与宣导 新活动管理工具推广的目的 意义活动管理的重要性 紧迫性 当地推广活动管理的成功经验与教训推广新活动管理工具可能遇到的困难与对策 与机构老总沟通 内勤沟通 具体内容 新活动管理工具推广的目的 意义活动管理的重要性 紧迫性 当地推广活动管理的成功经验与教训推广新活动管理工具可能遇到的困难与对策督导 检查新活动管理工具执行方法 6 新活动管理推广的启动与宣导 续 部经理启动 主任启动 业务员启动 具体内容 支公司经理 区经理 讲话当地机构业务状况分析新活动管理推广的意义新活动管理工具的介绍会议运做介绍营业部推广方案介绍同上 辅导 培训内容介绍 监督 追踪 评估方法同上 简单 部经理讲话 7 新活动管理推广的辅导与培训 制定辅导培训计划 活动管理工具介绍活动管理会议操作活动管理理念 具体内容 辅导与培训 辅导与培训形式 启动会早夕会培训个别沟通主管工作会议 8 2020 3 19 9 新活动管理推广的推广和使用 具体内容 气氛的营造 活动管理工具的填写与辅导 制定相关规章制度确保推广工作顺利进行利用内部媒介等进行宣传营业部职场布置详尽讲解正确填写多做演练 10 新活动管理推广的推广和使用 续 具体内容 会议行事例的拟订 督导各种会议 每月拟订利用内部媒介等进行宣传营业部职场布置各负其责精心准备达成目标多做演练发现问题解决问题 督导 检查人员碰头会 11 新活动管理推广的追踪评估 推广计划的完成情况各种会议是否按时召开工具填写人员占总人力比例抽查工具填写情况 确定改善指标 推广进度 具体内容 工具的使用率及质量 12 新活动管理推广的追踪评估 续 业务员主管的认同度 具体内容 业绩分析 外勤队伍对工具的接受程度外勤队伍工作习惯的改变外勤队伍工作士气推动工具前后各项指标的对比指标有 出勤率 人均件数 人均保费 活动率等 13 新活动管理推广的巩固和维持 成立检查小组 具体内容 活动检查计划 组长 支公司经理 成员 支公司销售助理 组训 部经理 战略发展小组成员 拟订检查计划严格执行各种管理规定 14 新活动管理推广的巩固和维持 续 活动管理内容培