消费者行为学第一讲[]PPT课件.ppt

消费者行为学 1 教材与参考书 符国群 消费者行为学 高等教育出版社 2001年霍金斯等著 消费者行为学 机械工业出版社 2003年 符国群 消费者行为学阅读材料 电子版 2 课程成绩 小组作业课程报告 10 课堂表现期中考试 20 期末考试 70 3 小组形成 每组10人左右 在第一周形成 务必由课代表在3月3号前将各组编号 成员 联系人及联系方式告诉教学班长 待定 在课程结束时 要求小组每一成员对自己和其他成员作出评价 评价表格在最后一讲结束时直接给我 4 课程研究项目 选取一个与课程相关的研究主题 在调查研究的基础上写成论文 论文应包括如下内容 内容摘要 不超过500字 目录引言 你试图回答的问题 为什么该问题很重要 文献回顾 现有文献就你所要研究的问题说了些什么 还有哪些方面需要进一步研究 研究设计与方法 研究目的与目标 数据收集方法 总体与样本 数据收集工具 分析方法 可能的伦理问题 结果 主要发现 发现的可信度 营销含义参考文献附录 5 消费者行为学在营销专业课程体系中的地位 基础课程 管理学经济学数量与统计分析课程外语与通识课程 专业基础课程 营销学原理市场调研消费者行为 专业课程 产品开发与管理 定价管理 营销渠道 广告与促销 销售管理 品牌管理 服务营销 国际市场营销 6 为什么学习 消费者行为学 资源 转换 有价物 顾客 环境 环境 环境 环境 企业 企业 企业 7 消费者行为学 课程架构 消费者决策过程 认识问题 搜寻信息 评价与选择 购买 购后行为 行为后果 知觉 学习与记忆 态度 动机 情感 基本心理过程 文化和社会影响文化与亚文化 人口与经济 社会阶层与参照群体 家庭 8 第一讲了解消费者 什么是消费者行为哪些因素影响消费者行为谁从事消费者行为研究消费者行为研究方法研究实例 9 一 什么是消费者行为 消费者 个人 住户 为获取 使用 处置消费物品和服务所采取的各种行动 包括先于且决定这些行动的决策过程 10 消费者行为涉及 DecisionsWhetherWhatWhyHowWhenWhereHowMuch Howoften HowLong ConsumptionAcquisitionUsageDisposition OfferingProductsServicesIdeas DecisionmakingunitsInformationgathererInfluencerDeciderPurchaserUser OvertimeHoursDaysWeeksMonthsYears 11 消费者行为特点 多样性聚合性动态性可诱导性 12 消费者行为后果 ArewegettingFat 美国男性 13 ArewegettingFat 美国女性 14 2020 3 19 15 为什么要研究消费者 对企业 更好的营销战略与策略对消费者 更聪明的消费决策对政府 政策与法律的改进对学者 对人类行为更深入的了解 16 二 哪些因素影响消费者行为 环境因素 文化 种族与宗教 社会阶层 家庭与参照群体 情境因素 个体与心理因素 需要与动机 知觉 学习与记忆 信念与态度 价值观 个性和生活方式 决策过程 问题意识与信息搜集 评价与选择 购后过程 消费者行为后果 17 三 谁从事消费者行为研究 企业的营销研究部门市场调研公司广告公司零售商基金会与贸易团体政府消费者组织学术机构 18 四 消费者行为研究的主要方法 调查 Survey 集中小组访谈 FocusGroup 人员访谈 Interviews 投影法 ProjectingMethod 消费者日记 ConsumerDiaries 实验法 Experiments 观察法 Observations 固定样本组技术 Panels 数据库营销 DatabaseMarketing 19 五 研究实例 ABB电器 顾客态度与选择数据 20 消费者行为研究实例 ABB电器 续 估计的购买概率 21 研究实例 品牌 价格和原产地在产品评价中的相对影响 研究目的品牌 价格和原产地在产品选择或产品评价中的相对影响如何 即何者影响大 何者影响小 它们的相对影响力是否随群体的不同而存在差异 如果存在差异 形成这种差异的原因是什么 22 研究方法 联合分析聚类分析 23 研究中使用的产品 24 研究结果 在我们选取的3个因素中 对消费者选择行为影响最大的因素是品牌 其相对重要性权重为55 84 其次为原产地 相对重要性权重为24 99 再次为价格 相对重要性权重为19 17 在3个价格水平中 最受消费者欢迎的是500 1000这一价位 其次是1000元以上的价位和500元以下的价位 最受欢迎的品牌依次为 索尼 爱华 和 YY 最受青睐的原产地依次为日本 中国和马来西亚 25 不同类型消费者在运用