第八步制订利润计划PPT课件.ppt

第八步制定利润计划 1 一 教学目的1 懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额 2 学会成本计算和制定价格的方法 3 学习销售收入预测的方法 4 学习制定销售成本计划 5 学习制定现金流量计划 6 知道如何筹集资金 2 二 教学方法1 讨论案例 认识成本与定价 销售与盈亏的问题 2 讲述利润的来源 计算成本决定价格 3 通过故事了解 折旧 成本 价格 销售收入 销售和成本以及现金流量等重要概念 4 通过做练习掌握折旧 成本和价格的知识 并掌握做销售和成本计划以及修改 调整现金流量计划的方法 3 第八步是一个难点 涉及很多财务方面的问题 开办时所需的钱 而在经营过程中 盈亏平衡点 什么时候盈 什么时候亏 如何保证正常运转 不能保证正常运转不如不开业 但走完前面的七步 每个创业者对你自己的企业的构思充满了信心 你的产品 服务有销路 你也能筹集到足够的启动资金 关键的问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗 4 身处逆境的人 往往具有坚韧的毅力和强烈的改变现状的创造力 5 案例 张贵和他的砖厂情况 张贵先生在成都郊区创办了一家砖厂 他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖 每块砖卖1角钱 他很担心 因为过去几个月里他都没有赢利 他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额 结果是他的销售量大大地增加了 但赔了更多的钱 问题 张贵先生的问题是什么 它是市场营销问题还是管理问题 请以小组讨论 并选派一个代表发言 6 点评 张贵先生不清楚他生产的砖的成本 由于更加大胆的促销活动 人员增加 工资支出增加 水电耗用增加 而烧砖的煤炭又来自远方 他的实际生产成本已涨到了0 12元 销售收入0 10元 匹 0 12元 匹 0 002元 匹 所以他的砖卖得越多亏得越多 7 从市场营销的角度张贵先生是市场营销问题 营销中的4P 产品 价格 促销 渠道 定价不科学 自己吃亏 他定价既不算成本 又不比较同行的价格 盲目确定自己的价格 从财务管理的角度他没有将投入的设备 原材料 人力等费用进行成本核算 他恐怕还不太清楚 利润 销售收入 经营成本 8 这个案例启示我们 现在你要关注企业怎样挣钱的问题 你必须要对很多问题作出决策 1 制定销售价格 你卖出的东西 要顾客付多少钱 2 预测销售收入 前十二个月的销售总共能回笼多少钱 3 做销售成本计划 看看你是挣钱 还是赔钱 4 制定现金流量计划 你是否有足够的资金保证企业正常运转 9 一 确定商品价格 制定价格主要有两种方法 1 成本加价法将制作产品或提供服务的全部费用加起来 这就是成本价格 成本价格加上一个利润百分比得出销售价格 固定成本 租金 保险 营业执照 可变成本 材料 其它 折旧 固定资产不断贬值而造成的一种成本 不断将磨损转到商品成本中去 如设备 工具和车辆等 10 预测成本时 你必须认真区分可变成本和固定成本 你的材料成本永远属于可变成本 如果还有其它可变成本 你必须知道这些成本是怎么随着销售的增长而变化的 折旧通常按使用年限来算 如 电脑折旧 按钱摊在使用年限年月 固定资产总额 1 残值率 折旧额计算 每月折旧额 可使用月份折旧率 折旧额固定资产总额 1 残值率 11 中国税法规定 固定资产类型每年折旧率工具设备20 机动车辆10 办公家具20 店铺5 工厂建筑20 土地无以上折旧率适用于大多数小企业 12 销售价格 成本 利润 其它所谓成本加价法 就是在你的成本上加上一个百分比的利润就成了你的产品 服务的定价 这里特别强调 要加上税金 微小企业采用成本加价法定价最简单 如 一把椅子的制造成本是20元 加20 的利润出售 定价该多少呢 答 定价为 1 20 20元 1 2 20 24元含税的定价 24元 1 6 25 44元 13 做P88练习题18学习更多有关折旧 成本和价格的知识习题1讨论苏秋莲的案例 请学员发言 14 点评 苏秋莲做错了什么 没提折旧 也不知道怎么来安排设备折旧 维修资金也没有预留其它资金 她本应该怎么做 应提折旧 并把流动资金考虑富裕些 苏秋莲的洗染店6年来陆续投入65000元 那么她该按设备五年折旧方式 留下每月折旧费 这笔费用只能用于设备的更新而不能移作它用 现在把经营利润和折旧费拿来买新车和改善住房 付高额学费 致使维持经营的现金流量不敷使用而出现危机 15 习题2 陈立华认为 他需要买一部电焊机3250元 一个手电钻250元 一台切割机450元 一个氧气瓶800元 一个乙炔瓶1000元 以及电缆和一些手动工具共3000元 如果他期望这些物品能用五年 残值率4 请计算一下这些物品每月的折旧额 折旧率 16 答 每月折旧额 固定资产总额 1 残值率 可使用的月份 3250 250 450 800 1000 3000 1 0 4 5年 12月 8750 0 96 140元 月 不计残值146元 月 60月每月折旧率 折旧额 100 固定资产总额 1 残值率 146 100 8750 0 96 146 100 1 67 8400每年折旧率 1 67 12月 20 17 我们来分析一下 陈立华做10扇门的成本 工资3200办公费600电话费100维修60广告100水电费350租金700折旧费146保险25注册费4材料费9000灌气费200 灌一瓶 焊5扇 18 陈立华做10扇门的月总经营成本 3200 600 100 60 100 350 700 146 25 4 9000 200 14485元 19 习题3陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇门 他的成本已在练习16中说明 请你计算一下他以上物品的每月折旧成本 月总经营的成本是多少 制作一扇钢门的成本是多少 如果陈立华最高能加价25 每扇门的最高价格是多少 20 制作一扇钢门的成本 制作一扇门的成本 14485 10 1448元 每扇门加价25 售价是多少 陈立华用成本加价法计算出售价最高 1448 1 25 1810元 陈立华决定以1800元一扇出售 数据如何得出的 请学员自行研究 搞清楚对自己的企业会有帮助 21 读P42黄亮和李燕的创业故事 二十四 预测折旧费读P43黄亮和李燕的创业故事 二十五 预测一件工艺品的成本请学员课堂做 把黄亮和李燕创业中遇到的月经营成本需要多少 产品怎样定价 售价多少 做了 我们就会做自己的了 一定要做 大家一起算一下 不要怕麻烦 赞助激情创业节目1000万的 自然美 蔡博士讲 不管在创业中遇到多大困难 一定都要不屈不挠 不屈挠一定能成功 学习也是这样 不要怕麻烦 SYB培训班 SYB是交给你工具 帮助你去创造 22 我们来看黄亮和李燕的月总经营成本 见P59月总经营成本 400 60 120 50 600 65 20 30 20 1365元 他们打算每月生产1200件工艺品 每件成本 工艺品单位成本 当月总经营成本 工艺品产量 1365 1200 1 14元 他们决定按成本加32 利润确定售价 售价 第一 不含税 售价 成本 1 利润 1 14 1 32 1 50元含增值税 售价 1 50 1 税率 1 50 1 6 1 59元 23 做P89练习19制定销售价格我们创业者学员要做好练习30 做了这些 你就会体会到 当老板必须是理性的 每做一件事 都是有道理的 而不是盲目的 盈 盈得清清楚楚 亏 亏得明明白白 这样就盈得起 亏得起 任凭市场风浪起 稳坐我方钓鱼台 24 2 竞争比较价格 这是确定价格的另外一种方法 即参照竞争对手的价格 基本一样的产品 服务 环境 看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力 如竞争对手的价格低 你能不能低 你采取什么办法 25 对你来说 是微小企业 你一定要严格核算产品成本 保证定价高于产品成本 取你合理的利润 随时观察竞争者的价格 降低成本以保持你的价格有竞争力 注意 要同类产品进行比较 不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较 26 读P44故事 二十六 价格比较补充一个知识 毛利润 销售收入 直接成本毛利率 销售收入 直接成本 100 直接成本在故事 二十六 中商贩毛利润 商贩卖2 1 59 100 26 1 59在P8故事 十 中 他们当初采用竞争比较法和现在用的成本加价法结果是吻合的 27 再补充一个知识 保本营业量 固定成本总额营业单价 单位变动成本 保本营业额 营业单价 保本营业量4 我们来帮助陈立华计算盈亏平衡点 陈立华的月固定成本 单位 元 固定资产折旧146注册费4店铺租金700办公费600保险25广告费100电费350设备维修60电话100工资3200 28 固定成本 146 700 25 350 100 4 600 100 60 3200 5285元营业单价 1800元 在练习18已计算出 单位变动成本 材料费 气费 900 20 920元陈立华保本营业量 5285 6 扇门 1800 920陈立华保本营业额 1800 6 10800元 29 二 预测销售收入 1 在销售预测 第三步已做 的基础上 根据销售量算出你的销售收入 不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤 1 列出你的产品 服务的清单 2 预测一年中每个月的产品销售量 而数据来自你的市场调查 3 为你的每项产品制定价格 4 用销售单价乘以月销售量计算该项产品的月销售额 30 注意 预测销售不要太乐观 预测销售一定要实际 头几个月销售收入不会高 2 读P45故事 二十七 预测销售收入含税销售收入 300 1 59 477 600 1 59 954 800 1 59 1272 1000 1 59 15903 做P90练习20你预期的销售收入 31 三 制定销售和成本计划销售收入 经营成本 利润依法纳税 个人所得税 附加税费 其它税净利润 净收入 32 仅仅知道自己的销售收入是不够的 为了掌握企业实际运转的情况 你一定要计算你的企业是不是有了利润 只有这样 你才能准确地知道你的企业是否在挣钱 利润来自销售收入减去企业经营成本 33 黄亮和李燕用自己的成本预测和销售收入预测来制定当年的销售和成本计划 他们降低了计划中头三个月的原材料成本 因为生产和销售预计低于原先估计的每月1200件 他们还计划在前三个月里不拿工资 他们的销售和成本计划如下表所示 34 销售和成本计划 35 到年底黄亮和李燕要对他们创办的企业进行全面的预测 看一下从3月份至12月份总的销售和成本情况 36 黄亮和李燕3 12月份销售和成本的合计 37 我们可以看到 他们的总收入是3月份 12月份 每月600元的工资总计6000元 再加上了3月份 12月份总的利润2215元 二者相加是黄亮和李燕的总的收入8215元 38 2020 3 19 39 然后他们依法纳税 首先交纳个人所得税 通过咨询税务机关的专家 个人所得税的纳税范围是5 35 因为黄亮和李燕两个人的个人年收入小于5000元 因此他们适合5 的税率 他们应该纳个人所得税410 75 40 在增值税891元的基础上 他们相应的还要交纳城市维护建设税1 和教育附加费3 总共是 891元 1 3 35 64元最后 黄亮和李燕创办企业从3月 12月总净收入为 8215元 410 75元 35 64元 7768 61元 所得税 附加税 41 销售和成本计划使黄亮和李燕既看到了销售 又看到了成本 更知道了是否赢利 他们觉得他们创办的这个生产工艺品的企业是可以开办的 42 在这里我们通过学习可以知道 当你计划创办一家新企业的时候 你应该预测第一年中每个月的利润 43 这里希望每位学员回去要做一下书P9页的练习21的习题3 可以帮助你加深理解 然后做你自己企业的销售和成本预测 44 当你通过对自己创办企业的销售和成本预测 是赢利的结果的话 这会加强你创办自己企业的激情和信心 相反如果是亏本的话 你就要反思 从头再开始 相信你会面对困难迎接挑战 45 通过销售和成本预测 知道了你创办的企业是赢利的 肯定会非常兴奋 坚定了你创办企业的信心 但是还不够 你要怎么样保护 让你创办的企业正常的运转从而使你挣钱 这就是我们下一步要学习的内容 46 四 制定现金流量计划现金是你企业这台发动机的燃料 它保证你企业的正常运转 而使你挣钱 47 现金就像是使企业这台发动机运转的油料 有些企业主由于缺乏管理现金流量的能力 导致企业经营中途抛锚 现金流量计划显示每个月预计会有多少现金流入和流出企业 预测现金流量计划将帮助你的企业保持充足的动力 使你的企业在任何时候都不会出现现金短缺的威胁 48 在大多数企业中 每天都要收取和支付现金 成功的企业主都要制定现金流量计划 当然 制定现金流量计划绝非易事 下列原因会为制定现金流量计划带来困难 49 有些销售要赊帐 以后才能收回现金 采购时会有赊帐采购 以后才付现金 某些费用是 非现金 的 如折旧 此项目不包括现金流量计划里 50 下面我们来学习黄亮和李燕的现金流量计划 通过学习 我们可以加深对现金流量计划的理解 51 52 黄亮和李燕马上就发现了问题 现金流量表反映出开业头两个月现金短缺 最多的时候是三月份 缺口696 5元 这出乎他们的意料 其主要原因是前3个月销售水平不高 只有150件 300件 400件 收入少 另外 也没有预计到赊销占用的资金 53 另外从表上看年底有现金4112元 但不全都是利润 其中含头3个月未领的工资1800 以及来年初应交纳的税金 增值税891元 附加税费35 64元 个人所得税410 75元 总共是3137 39元 54 通过制定现金流量计划 会使你经常确定自己的流动资金需求 现金流量计划有助于确保你的企业不会在任何时候发生无现金经营的窘境 55 通过现金流量计划的学习 为了进一步加深理解 我们请大家做P95页练习23 习题2的练习 然后做你自己企业的现金流量计划 56 从上面现金流量计划 黄亮和李燕发现的问题和我们发现的问题相同 在三月份现金短缺696 5元 而在四月份现金缺371元 实际上 三月份由于现金缺少 企业要生产运转就不可能 所以我们要立即解决这个问题 57 五 资金来源1 借款2 赊购3 银行贷款 58 从银行或金融机构贷款银行或其他金融机构是正规金融部门 它们在向借款人贷款时 有严格的条件和审查程序 首先 它们通常要求你填写一份借款申请表 并在表后附上你的创业计划 59 其次 银行一般需要贷款抵押品或质押品 如私人房产 银行存单 有价证券等 如以私人房产作抵押 还要办理房产价值评估以及公证等手续 而且 银行或金融机构为了降低风险 一般不会按抵押品的实际价值给你贷款 它们通常要确保抵押资产的价值高于你的贷款和未付利息额 如果你的企业失败了 你将失去这些个人资产 可见 向正规金融部门贷款是不易的 即便是你有抵押品 借贷机构还会提出不同的利率和贷款条件 60 在寻找资金开办企业时 为了获得最好的贷款条件 要多了解几个渠道 目前 为了帮助小企业家创业 国家正在制定各种相关法规和政策 为小企业家创业创造宽松的环境 其中 建立小额贷款信用担保基金和担保体系 就是为解决小企业融资难的有效措施 同时 为鼓励下岗失业人员创业 国家还专门建立了为下岗失业人员提供小额贷款的担保基金 你在寻找资金时 也可以寻求这些信用担保体系的帮助 61 黄亮和李燕三月份的现金缺口将近700元 他们俩都不想让企业有更多的业主 找更多合伙人 也不愿动用亲戚朋友的钱创业 因此 他们要寻找其他获得资金的渠道 他们听说当地政府通过银行向创业的农民发放小额优惠贷款 月息只有1 他们就递交了一份申请 借到了1000元 3月初借 12月底还 期限10个月 为了搞清这些资金是否够用 黄亮和李燕修改了现金流量计划 修改后的现金流量计划如下 62 黄亮和李燕现在知道了 通过借钱他们能够开办和经营企业并偿还贷款 但贷款利息又构成一项成本 他们必须修改销售和成本计划 修改后的销售和成本计划如下 63 他们把销售和成本计划及现金流量计划交给村里的老会计提意见 这位老会计对销售和成本计划提了几点意见 秋冬季游客少 10月后的销售量可能太乐观 忘记了李燕的交通费 电话费和促销费预计得不足他们很感谢老会计的指教 答应重新修改现金流量计划 64 六 申请企业贷款 65 在借钱开办企业时 有必要使贷款人相信你 确实需要钱并清楚你所要买的资产 银行核实了其他成本和资产类型 能够偿还贷款的本息 还款来自未来的利润 66 为了提高自己获得贷款的机会 你在设法接近潜在的贷款者时 要考虑以下步骤 提前约定见面时间 不要随便走访 准备好回答有关你的企业的任何问