东盟名优特商品交易中心营销策划案PPT课件.ppt

东盟名优特商品交易中心营销策划案 1 东盟名优特商品交易中心营销策划案 part1项目现状 part2面临的问题与对应的策略 part3营销 招商的初步思路 part4组织架构 目录 2 part1项目现状 东盟名优特商品交易中心营销策划案 3 4 SWOT分析 4 小结 通过以上的分析可以看出 本项目的挑战与机会并存 由于项目前期的产品定位出现一定的偏差 给本项目的招商 销售带来相当大的难度 东盟名优特商品交易中心营销策划案 5 part2面临的问题与对应的策略 东盟名优特商品交易中心营销策划案 6 1 本项目所面临的问题 命名与定位1 1项目的推广语模糊 1 水口边贸第一城从寓意上给人感觉比较空洞 2 无法突出水口口岸目前中国与越南主要是以农副产品进出口为主的这一特色 3 本项目在概念上无法与其它可类比项目迅速拉开距离 建议项目重新命名为 东盟名优特商品交易中心 针对商业 广告主题语 与国际农副产品接轨 开启新一轮世界级财富盛宴水口故事 针对融资 广告主题语 百年水口 财富传奇业态规划 主业态 中药材 八角 坚果 副业态 其它农副产品 餐饮 娱乐等 东盟名优特商品交易中心营销策划案 7 2 本项目所面临的问题 2 1目前项目的规划有严重的偏差 应对措施 重点引进以中药材 八角 坚果等主力商家 迅速形成主力产品线 聚集人气 同时 将原计划做冷库的地块暂时先改做成大棚结构 满足部分进场商家的仓储物流需求 2 2工程进度缓慢 商家的信心不足应对措施 加快一期的工程进度 争取将前面几栋交付给进驻商家 稳打稳扎 先做好一期的招商 销售工作 同时 水电 道路等全部开通 年底前开业 激活人气 2 3营销团队力量薄弱 招商 营销人才缺乏应对措施 大力引进高级招商策划人才 高端营销人才 制定科学的招商管理手册及激励机制 增强团队的业务能力 建立一支高效训练有素的招商 销售团队 提升招商 销售成交率 东盟名优特商品交易中心营销策划案 8 3 本项目所面临的问题 3 1项目的知名度和美誉度相当薄弱应对措施 拉升项目价值高度 免费提供中越双方官方2500 3000平米的商铺 实现海关 进出口检查等一站式服务 3 2原来的资源整合不到位应对措施 整合各方的资源 实现预期的招商目标 开发商方面 整合自身的客户渠道 资源 越南商户方面 由越南高平商务厅出面 整合越南商家 中升四海方面 整合所有与本项目有关的主力商家 商会 协会等 3 3销售许可证迟迟办理不下来方面应对措施 成立部门小组 采用专人负责的办法 尽快在短时间内办理下预售许可证 3 4公司资金压力比较大的方面应对措施 采用销售回款 租赁回款 商户交纳5万元 免费使用指定物业1年的使用权 约150平米 1年后可重新签约续租 享有优先购买权 股权融资等多种模式 为本项目解决资金问题 东盟名优特商品交易中心营销策划案 9 小结 通过以上的分析可以看出 虽然本项目面临不少的困难点和问题点 但只要能够理顺思路 是能够解决上述问题的 东盟名优特商品交易中心营销策划案 10 2020 3 19 11 part3招商 营销的初步思路 东盟名优特商品交易中心营销策划案 12 3 1项目初步思路的提出 我们围绕目标 带着核心问题进行以下思考 东盟名优特商品交易中心营销策划案 市场环境如何 有哪些机会点 本案的价值在哪 我们的客群是谁 我们优势在哪 制定怎样的策略才能实现招商 销售均销旺 并实现利润最大化 项目包装 推广如何做到行之有效 抢占市场有利位置 项目如何执行销售 如何落实销售 13 东盟名优特商品交易中心营销策划案 如 如何突出项目价值 如何提升项目价值 对项目本身不仅仅是提炼 还需要更多的赋予 政府规划发展及重点扶持交通物流优势政府要发展的支柱产业优势项目规模与定位优势项目配套优势经营前景与投资 钱 景营销推广优势 3 2在整体的营销思路上 我们更需要思考 14 3 3本项目的营销战略 销售模式 3 3 1销售策略 直销模式 组建一支以具备丰富保险经验的团队 对本项目的股权融资进行直销 现场销售 强化对置业顾问的管理 培训工作 提高销售业绩 股权融资 通过北部湾股权交易所或者上海股权交易所 采用挂牌股权融资 促销政策 采用老带新有奖励 客带客有奖励等多种方式 进行 泛销售 外地拓客 采用与外地投资机构合作 如深圳 茂名等地炒房团 募集投资合作人 小结 通过多渠道 多层次的构建销售队伍 能使本项目在房地产比较低迷的情况下 使本项目迅速找到新的突破口 快速回笼资金 东盟名优特商品交易中心营销策划案 15 3 3本项目的营销战略 招商模式 3 3 2销售策略 整租模式 立足整租 团租 建立大客户档案及跟进计划表 专人定期跟进 招商优惠 制定小型 中型 大型商家针对性招商政策 中越招商 通过政府出面 联络品牌商家 以优惠政策吸引它们进场 专业市场招商 选择与本项目定位比较吻合的专业市场 如玉林中药港等 进行招商 分销招商 与广西及国内主要行业网站 商会 协会等 利用他们的客户资源 进行招商 小结 通过多种招商模式的运用 在短时间内提高本项目的知名度 并通过各种优惠手段促使经营户尽快入场 提升本项目的人气 提升本项目的商业价值 东盟名优特商品交易中心营销策划案 16 part4组织架构 17 副总 品牌推广部 营销总监 招商部 销售部 物业部 外联部 后勤部 品牌推广部经理 文案 平面设计 媒介执行 招商部经理 大客户组 普通客户组 销售部经理 销售人员 物业部经理 销售人员 商业运营 物业管理 外联经理 后勤部经理 普通外联 高级外联 普通后勤 高级后勤 备注 以上人员初步编制为29人 东盟名优特商品交易中心营销策划案 4 1项目组织架构 18 东盟名优特商品交易中心营销策划案 4 2项目的招