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文档简介
网络分销渠道 一 什么是网络分销渠道呢 网络营销渠道是利用互联网提供可利用的产品和服务 以便使用计算机或其他能够使用技术手段的目标市场通过电子手段进行和完成交易活动 传统分销模式 即制造商通过分销商 代理 经销商 将产品辐射至各零售网点 1 与传统营销渠道一样 以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能 2 1 交易功能 即实现产品在事物上从生产者向消费者转移 而消费者通过支付货币获得商品的所有权 2 调节功能 对整个市场的供需在时间 空间 数量和品种等起调节作用3 信息发布功能 在商品的流通过程中 分销渠道中的各组织机构还在信息沟通方面发挥积极作用 如企业的概况 产品的质量 种类 价格以及促销活动 3 森马官方网站 4 十大网络分销渠道 1 C2C渠道 淘宝 C2C及淘宝商城 拍拍 C2C及B2C渠道 有啊商城 2 B2C商城渠道 如京东 当当 卓越等 3 CPS渠道 包括第三方CPS平台及自营CPS平台 如linktech 唯一 成果网 5 4 银行商城渠道 招行 工行 交行 建行等网上商城 渠道情况 中国大部分银行商城及信用卡商城都建设有B2C平台 银行网上商城这个渠道价值非常大 银行拥有大量网银支付的用户 6 5 网上支付渠道 腾讯财付通商城渠道 支付宝商城渠道 第三方支付渠道如快钱 环迅等 这些第三方支付平台拥有庞大的用户量 这些已经开通网上支付手段的用户 基本都有网购经验 是精准的网购人群 7 6 门户商城渠道 腾讯QQ会员商城 腾讯返利商城 新浪商城 搜狐商城 网易购物返现商城等 渠道情况 中国的主流门户都有自己的B2C商城 虽然它们都没有发力 门户商城的交易量也还暂时不大 但门户的影响力及庞大用户量是不可小觑的 8 7 积分商城渠道 平安万里通商城 网易邮箱积分商城 携程特约商户等 渠道情况 现在很多有庞大用户量的机构 建有自己的积分体系 并将这个积分和电子商务结合 例如 万里通 9 8 运营商渠道 中国移动商城 中国联通积分商城 中国电信商城 9 购物搜索渠道 返利网 易购网 比购网 特价王 10 网站导航渠道 hao123 2345 114la购物频道 10 网络PK传统区别 1 结构更简化2更节省流通费用3 更快捷 11 网络直销 定义 网络直销是指生产厂家借助联机网络 计算机通信和数字交互式媒体 且不通过其他中间商 将网络技术的特点和直销的优势结合起来进行商品销售 直接实现营销目标的一系列市场行为 不需要任何中间机构来协助产品的流通 因此称为 零级渠道 12 2020 3 19 13 网络直销流程图 14 开展网络直销有两种主要方式 直销企业建立网站 企业委托信息服务在其网站上发布信息与户联系直接网络派送 15 案例分析 戴尔网络直销 16 基本情况 戴尔公司是1984年由迈克尔 戴尔创立计算机公司 公司总部位于美国德克萨斯州朗德罗克 是一家世界五百强企业 创立之初公司的名称是PC sLimited 1987年改为现在的名字 17 目标客户一方面戴尔接受个人 家庭的订单 但更主要的戴尔业务来源于各大企业 跨国公司 大的组织如政府机构 学校等 18 戴尔公司是计算机行业内网上直销最成功的计算机公司 公司理念 按照客户要求制造计算机 并向客户直接发货 使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求 继而迅速做出回应 19 产品与服务 按需定制 第三方3PL 电子商务 戴尔直销的经营模式 虚拟经营 低价直销 6 2 4戴尔直销的经营模式 数字化管理体系 1 2 3 4 供应链管理 人力资源管理 客户关系管理 1 订单处理作业2 采购作业3 进货入库作业4 库存管理作业5 补货及拣货作业6 出货作业处理7 配送作业 22 思考 为何在中国会遭遇滑铁卢呢 23 网络直销的优缺点 优点 有效减少交易环节 促成产需直接见面网络直销可以大大降低企业的营销成本 进而可以是企业能够以较低的价格销售产品 消费者也就可以节省相对的资金 买卖双方都获利有效减少售后服务的支持费用 24 缺点 在网上建站的企业和商家越来越多 面对大量分散的域名 网络浏览者很难有耐心地逐个访问 在这个过程中 浏览者往往首选那些知名度较高 信誉较好的网站 除个别行业和特殊企业外 大部分网站的访问
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