第六章--进出口商品的价格.ppt

2020 3 19 可编辑 1 进出口商品的价格 E mail cuihaiying501 2020 3 19 可编辑 2 进出口商品价格条款的内容 进出口货物的价格一般是指商品的单价 有时也可以规定一个总价 国际贸易的单价由计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语四项基本内容组成 有些价格条款中还包括作价方式 支付货币和保值条款等内容 2020 3 19 可编辑 3 商品的单价条件基本构成 每公吨100美元CIF纽约计量单位单位价格金额计价货币价格术语USD100perM TCIFNewYork 2020 3 19 可编辑 4 第五章进出口商品的价格 通过本章的学习 能正确掌握进出口商品的价格 合理采用各种作价方法 选用有利的计价货币 适当运用有关的佣金和折扣 并订好合同中的价格条款 第一节 价格的掌握第二节 作价方法第三节 计价货币的选择第四节 佣金和折扣的运用 第五节 价格条款 2020 3 19 可编辑 5 第一节价格的掌握 一 正确贯彻作价原则二 注意国际市场价格动态三 考虑影响价格的各种具体因素四 加强成本核算 出口商品盈亏率 出口销售人民币净收入 出口总成本 出口总成本X100 出口商品换汇成本 出口总成本 人民币 出口销售外汇净收入 美元 出口创汇率 成品出口外汇净收入 原料外汇成本 原料外汇成本X100 净收入 FOB价 2020 3 19 可编辑 6 例1 某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品 已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元 保险费率为0 1 国内商品采购价格为5000元人民币 其他商品管理费为500元 试计算该笔业务的出口盈亏率 汇率为1 8 25 解 出口成本 5000 500 5500出口净收入 FOB CIF F I CIF F 110 CIF I 1000 100 1 1 1000 0 001 898 9出口人民币净收入 898 9 8 25 7415 9出口盈亏率 7415 9 5500 5500 34 8 2020 3 19 可编辑 7 例2 某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品 已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元 保险费率为0 1 国内商品采购价格为5000元人民币 其他商品管理费为500元 试计算该笔业务的出口换汇成本 解 出口成本 5000 500 5500出口净收入 FOB CIF F I CIF F 110 CIF I 1000 100 1 1 1000 0 001 898 9换汇成本 5500 898 9 6 12人民币元 美元 2020 3 19 可编辑 8 例3 某公司进口原材料FOB1000元 经过加工后出口CIF1700元 假设进口和出口的运费均为50元 进口和出口的保险费率均为0 1 试求外汇增值率 解 原料外汇成本 CIF FOB F I FOB F 110 CIF I 1000 50 1 0 001 1051成品出口外汇净收入 FOB CIF F I CIF F 110 CIF I 1700 50 1 1 1700 0 001 1648 1外汇增值率 1648 1 1051 1051 56 8 2020 3 19 可编辑 9 五 掌握价格术语之间的换算 一 FOB价换算为其它价CFR FOB价 运费CIF FOB 运费 1 保险费率 投保加成 CIF FOB 运费 保费 FOB 运费 CIF 投保加成 保险费率 二 CFR价换算为其它价1 FOB价 CFR价 运费2 CIF价 CFR价 1 投保加成 保险费率 三 CIF价换算为其它价1 FOB CIF价 1 投保加成 保险费率 运费2 CFR价 CIF价 1 投保加成 保险费率 2020 3 19 可编辑 10 第二节作价方法 一 固定作价二 非固定作价三 价格调整条款 滑动价格 p115公式价格调整条款的应用 2020 3 19 11 2020 3 19 可编辑 12 固定作价 USD100perS TCIFNewYork上述单价如无特殊约定 应理解为固定作价 即订约后买卖双方按此价格结算货款 任何一方不得变更约定价格 也可再作如下明确规定 Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract 2020 3 19 可编辑 13 非固定作价分类 非固定价格可以有以下几种 暂不定价 只规定作价方式 价格日后确定 暂定价格 只规定初步价格 待到交货前一定时间或装运时商订最后价格 多退少补 部分固定价格 如分期交货的大宗交易 近期交货部分固定作价 远期交货部分不固定作价 2020 3 19 可编辑 14 第三节计价货币的选择 国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币 为减少外汇风险 对计价货币采取以下措施 1 出口采用硬币计价较有利 进口采用软币计价有利 2 若采用不利货币 可根据该货币今后的变动幅度 相应调整报价 3 在不能选择计价货币的情况下 压低进口价格或提高出口价格 4 若采用不利货币 也可争取订立货币保值条款 以避免计价货币汇率变动的风险 5 对卖方来说 如果计价货币是硬币 支付货币是软币 基本上不会受损失 可起到保值的作用 如果计价货币是软币 支付货币是硬币 它所收入的硬币就会减少 对卖方不利 而对买方有利 2020 3 19 可编辑 15 第四节佣金与折扣的运用 一 佣金 Commission 一 佣金的含义 因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金 此项酬金叫佣金 二 佣金的规定方法1 以文字来说明 例如 每公吨200美元CIF旧金山包括2 佣金 U S 200PERM TCIFSanFranciscoincluding2 commission 2 加注佣金的缩写英文字母 C 和佣金的百分比来表示 例如 每公吨200美元CIFC2 旧金山 U S 200PERM TCIFSanFranciscoincluding2 commission 3 用绝对数来表示 例如 每公吨付佣金25美元 2020 3 19 可编辑 16 三 佣金的计算多数情况下 以何种价格术语成交 就以何种价格为基础计算佣金 公式 净价 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 四 佣金的支付佣金一般是在收到货款后才支付给中间商 为防止误解 应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确 否则 有的中间商可能于交易达成后 就要求出口商支付佣金 而日后合同能否得到顺利履行 货款能否顺利收到 并无绝对保证 2020 3 19 可编辑 17 二 折扣Discount卖方给予买方的价格减让 计算 以发票金额为基础计算折扣额 发票金额 折扣率实付金额 发票金额 折扣额 表示方法 一般为价格的一定百分比每公吨420美元CIF纽约 减2 折扣 支付 由买方在支付货款时扣除 2020 3 19 可编辑 18 例 折扣的规定方法 CIF伦敦每公吨200美元 折扣3 U S 200permetrictonCIFLondonincluding3 discount 此例也可以这样表示 CIF伦敦每公吨200美元 减3 折扣 U S 200permetrictonCIFLondonless3 discount 折扣也可以用绝对数来表示 例如每公吨折扣6美元 2020 3 19 可编辑 19 第五节价格条款 一 价格条款的内容单价由四部分组成 单价和总值两项基本内容 确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用 也属价格条款的内容 商品的单价通常由四个部分组成 总值是指单价同成交商品数量的乘积 即一笔交易的货款总金额 练习题 以下出口单价的写法是否正确 1 每码35元CIFC香港2 每箱500英镑CFR净价英国3 每公吨2000美元FOB伦敦4 每打100法国法郎FOB净价减1 折扣5 2000日元CIF上海包含佣金2 二 规定价格条款的注意事项 2020 3 19 可编辑 20 思考题 1 概念出口商品盈亏率 出口商品换汇成本 出口创