渠道大讲堂宝典版设计师营销PPT课件.ppt

1 终端营销之设计师渠道营销 陶亮 2008 02 2 终端营销之设计师营销 设计师渠道营销定义 设计师渠道开发设计师渠道营销设计师渠道管理 3 终端营销之设计师营销 设计师渠道营销定义设计师渠道营销非博洛尼员工范畴内的设计师 在博洛尼品牌力的有力传达下 主动并定期向其客户进行博洛尼产品的推荐 最终促成稳定客户源及销售额 这即是一种传递与互动的营销关系 博洛尼通过定向向设计师传达自身的品牌力 建立设计师联盟 设计师再通过向其客户营销 最终促成博洛尼的终端到达率 4 终端营销之设计师营销 设计师渠道营销定义设计师渠道开发 设计师渠道营销设计师渠道管理 5 设计师渠道开发第一步锁定目标第二步发生关联第三步建立数据库 终端营销之设计师营销 1 1 6 终端营销之设计师营销 链接 1 数据库模版2 控脑信息链3 电子书4 报备表格5 招聘人员素质 推广嗅觉 品牌及产品知识 销售气质 7 终端营销之设计师营销 设计师渠道营销定义设计师渠道开发设计师渠道营销 设计师渠道管理 8 终端营销之设计师营销 2 设计师渠道营销学习联谊包装绿色通道 2 1设计师联动营销 9 终端营销之设计师营销 2 设计师渠道营销其他激励 1 设立 BOLONI推动力 设计师奖 2 设立 BOLONI乐分享 设计师奖 2 1设计师联动营销 10 2020 3 19 11 终端营销之设计师营销 2 设计师渠道营销北京返款比例说明 产品总金额返点比例3万元以下3 3万元 含 6万元4 6万元 含 以上5 产品总金额为同一客户购买公司所有产品的总计金额 为现金部分 不包括代金券 产品包括厨柜 内门 卫浴 板式家具 灯具饰品 沙发布艺 地板主材 瓷砖 计算公式 博洛尼收银系统显示总货款 交纳的代金券金额 现金货款的返券金额 应返款比例为进一步开发设计师渠道 同时不紊乱市场 建议制定统一的设计师渠道销售政策 2 2销售政策营销 12 终端营销之设计师营销 设计师渠道营销定义设计师渠道开发设计师渠道营销设计师渠道管理 13 终端营销之设计师营销 3 1渠道工作流程 简化后 可以作为公司向联盟设计师宣贯的订单流程 14 终端营销之设计师营销 3 2渠道工作流程说明设计师资料库联盟设计师订单关闭联盟设计师报备联盟设计师订单管理联盟身份确认返款申请单录入联盟设计师信息查询短信提示联盟设计师身份管理业主信息报备返款交付联盟设计师订单录入返款申请单关闭联盟设计师订单确认 15 终端营销之设计师营销 3 3渠道工作日常管理两要素1 严格审核设计师资源报备客户项目实现款项齐全2 舞弊查处 16 终端营销之设计师营销 3 3渠道工作日常管理 严格审查与查处 说明 数据库定期备案数据库定期更新数据库维护订单确认环节客户项目实现定期监督管理舞弊查处 17 终端营销之设计师营销 小结各地开展设计师联盟工作的重要要素 1 专职人员进行系统的设计师渠道建设工作 即设计师营销专员 负责设计师资源的整合 设计师资源系统开发的指导 负责设计师资源的维护和更新 2 建立优势性的内外部营销政策 包括设计师返点 营销专员返点等 3 建立设计师服务的绿色通道 从订单报备到客户上样及售后 4 定期进行设计师渠道建设的数据统计分析工作 建立阶段性的可行性营销目标 18