zara广告案例分析PPT课件.ppt

ZARA广告案例分析 1 近几年服装业的发展况 衣食住行 衣服总是排在第一位 而人们对服装的要求也是最大的 在所有的行业中 服装业是永远的朝阳产业 随着经济的进一步发展 人们对服装的要求更加多样化 推动了服装行业的进一步发展 现在国际上出现了百花齐放的情况 各种服装品牌竞相发展 而我们国内的服装业也在迅速的发展 各种服装品牌应运而生 伴随着服装业的高速发展 服装品牌的更新换代速度也逐渐加快 如何保持服装品牌的持续发展 不被市场所淘汰 成为服装商急需考虑的问题 2 ZARA品牌的简介及其发展情况 ZARA是西班牙inditex集团旗下的一个子公司 它既是服装品牌 也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌 1975年设立于西班牙的ZARA 隶属于Inditex集团 为全球排名第三 西班牙排名第一的服装商 在世界各地56个国家内 设立超过两千多家的服装连锁店 ZARA深受全球时尚青年的喜爱 设计师品牌的优异设计 价格却更为低廉 简单来说就是让平民拥抱HighFashion 在过去的几年当中 它的发展非常迅速 我们可以看一下它的数字 它的增长是在过去五六年当中 每年都达到25 哪怕是在2008年就是陷入欧洲衰退的时候 它的第三季度增长速度仍然是达到了18 有人说全球敢在范思哲 LV GUCCI旁边开店的 也只有ZARA HM 就是说 同样的顾客群 他们穿用LV的包包 穿VERSACE的鞋 可是 她们依然会去逛ZARA ZARA现在已经开始与各个一线大牌的设计师合作 出来一系列的独具风格的时装 由上面的介绍可以看出 ZARA已经发展成为国际大品牌 那么就让我们来看一下ZARA的成功经验吧 3 ZARA品牌成功经营的原因 一般分析ZARA的成功原因大致是 顾客导向 垂直一体化 高效的组织管理 强调生产的速度和灵活性 不做广告不打折的独特营销价格策略等 4 顾客导向 客源 是服装业发展的最大动力 一个服装品牌的成功与否 主要取决于该品牌是否被顾客接受 是否拥有庞大的顾客群 而服装企业若想稳定发展 必须尽最大可能满足顾客的需求 根据顾客的需求 不断开发出符合顾客要求的产品 满足顾客的需要 从而推动自身服装品牌的发展 增强竞争力 5 6 高效的产品组织体系 在这里 我们说ZARA的产品不是开发而是组织 是因为其在全球各地都拥有极富时尚嗅觉感的买手 帮助ZARA品牌在全球各地收集该地区现时的流行产品 并通过购买将产品集中汇于指定地点 由专业的时装设计师依类别 款式及风格进行全新改版 组成新的产品主题系列 附和现时段时尚流行特点 聘请200多名设计师从米兰 巴黎时装秀取得设计灵感 利用高档品牌提前发布时尚信息的传统 如3月发布秋冬季时装 9月发布春夏季时装 发布时间和真正的销售季节中间通常有6个月的时间差 使时尚杂志还在预告当季潮流时 Zara橱窗已在展示这些内容 3 强调生产的速度和灵活性 7 8 强调生产的速度和灵活性 ZARA在第一时间 将现有市场流行货品进行批量式销售 紧跟时尚步伐 利用小批量 多批次的供货方式 每周两次向各地专营店进行新产品配送 销售期超过两周的滞存产品也会及时更换 这样 不仅使店内产品更新速率加快 促使消费者经常光顾 而且各专营店不必设立专用货库 减小了营销成本的投入 9 10 特殊的营销方法吸引更多的消费者进行购物 ZARA品牌在全球各地设有500余家专卖店 每一家ZARA专卖店与其称之为店铺不如称之为小型商场 因为ZARA专卖店往往都拥有万余平方米的面积 上万种不同款式的服装 使消费者能够形成 一站式 购物环境 多款少量的营销方式 使得同一种款式 不同尺寸的时装只有十余件 销售好的话最多补货两次 一方面减少同质化产品的产生 满足市场时尚化 个性化的需求 另一方面 也促使顾客产生即时消费 避免购物遗憾 11 12 不做广告不打折的独特营销价格策略 ZARA一直坚持不打广告不打折的营销策略 这种营销方式不仅没有减小ZARA的销售额 反而让人们对他的品牌有了一种无条件的信任感 ZARA一般会为消费者设定一个合理的价格 这样可以增强人们的购买欲望 从而增加销售量 而采取不做广告不打折的策略 则可以省下一些额外支出 并且能够提升品牌的档次 从而增强品牌竞争力 13 多款 让产品保持新鲜 Zara并不讲求每种款式生产更多的数量 而是注重款式的多样性 Zara每年生产的服装款式超过12 000种 因而 即便一种款式非常畅销 也早就有新款等着填补它的货架位置了 比起它的许多竞争对手 Zara能在更多流行时装上提供更多选择 14 1 竞争 较早推行市场多元化的企业 企业会调整市场战略 转变外贸增长方式 把更多的目光投向增长潜力大的新兴市场 2 市场细分 新生代崛起 市场如何再细分 对于分场合着装和时尚的需求大大增加 3 矛盾 服装企业的快速崛起与信息化相对滞后所产生的矛盾 4 供应链创新 国际品牌分工日趋细化 中间设计服务环节小 学会运用设计 成本 渠道的方法论 4 研发产品设计开发能力弱 服装的设计能力比较弱 缺乏设计投入 不注重细节 外观没有特色 服装面料缺少新品种 没有领导时尚和潮流的能力 市场竞争过分依赖劳动力成本比较低的优势 5 产品质量不稳定 15 6 出口问题出口企业经常招来贸易保护手段 我国服装企业因为有低廉的劳动力优势 产品成本相对较低 在出口时对进口国造成一定的冲击 导致进口国针对我国企业采取反倾销 特别保障等贸易保护手段 所以总体来说 我国的服装业远远落后于国际大品牌 自主创新能力差 处于急需创新发展的时刻 所以我们可以通过ZARA的成功经验 为我国服装业的发展出谋划策 16 1 采取正确的营销方式2 提高服装的品牌性3 促进技术创新4 企业应走可持续发展之路5 政府大力扶持民族品牌 1