富凯大厦年度推广计划PPT课件.ppt

富凯大厦2002年度推广计划 4月1日 12月31日 1 前言 非常感谢贵公司对多美的信任和支持 能有机会向贵公司提案是我们莫大的荣幸 以下的推广案是在没能对项目深入了解 也没时间与开发商全面深入地沟通的情况下 凭借多美一周内对项目的浅显认识和多年来对地产推广经验及常识的积累而作的草案 它的准确性和可执行性还需给时间让我们深入调研 分析 加以论证 在房地产行业 多美曾经创造过 阳光100国际公寓 的销售神话 这是我们为之自豪的成绩 同时我们也希望能与金融街共同创造销售奇迹 再次感谢贵公司对多美的支持和理解 2 金融街的发展目标 金融商务区 1 资金最密集工商银行总行 中国银行总行 建行总行 交通银行 招商银行 中信实业银行上海浦发行北京分行 外资银行等云集 2 信息最畅通是中国政治文化中心和金融机构聚集地 把握着经济的脉搏 3 交易最活跃集中了国内主要金融机构和重要国际金融机构 是金融管理中心和信息枢纽 4 环境最美好2001年在国际知名设计公司中进行规划方案的征集 确定美国SOM设计公司设计的方案 突出金融文化 生态和人性化的设计理念 3 富凯大厦与金融街 1 金融街是北京金融核心2 富凯大厦位于金融街中心区3 是首座国际水准商务办公楼4 占据新经济时代领先地位 4 市场对未来写字楼的要求标准 1 办公环境生态化成为首要考虑 提倡将自然元素引入办公空间 2 合理的办公布局 人性化的空间设计 齐全的配套设 快速便捷的交通 为投资者和使用者设想更多 3 无与伦比的地理位置 便利的交通 4 文化发展的起源地 拥有无限发展潜力 5 足够的弹性空间控制未来科技的发展 6 和国际接轨 建设具有国际水准的现代办公区 5 多角度看富凯大厦 1 从建筑看富凯大厦1 既分且合的设计布局为主旨 良好采光和通风效果 2 空间与形式和谐统一 体现人性化办公建设理念 3 双大堂设计 提供舒适双重空间享受 4 通顶阳光中庭 以阳光和绿色为主题 生态化办公的实能高效获益匪浅 6 多角度看富凯大厦 2 从市场环境看富凯大厦优势 1 金融中心的地位已基本奠定 占先机得地利 2 浓郁的金融气氛使其成为胜出时代关键 3 以金融文化为核心的经济态势 赋予其商业活力 4 随着金融街建设步伐的加快 将与金融街共赢共进 劣势 1 未来的写字楼市场将是CBD 金融街 中关村三大商务中心相互竞争 金融街的开发建设面临市场挑战 2 金融街的开发节奏已经调整 从2010年基本完成 提前到2007年 这要求金融街地区必须在短时间内进行大规模的拆迁才可能完成 时间紧迫 7 多角度看富凯大厦 3 从消费群看富凯大厦优势 1 国际性证券 金融机构将云集在此 2 国际大财团 大机构会设立办事处 3 国内金融公司 知名企业汇聚财富核心 注意 1 周边高档写字楼市场发展迅速 各有千秋 要想在写字楼林立的大环境中 独树一帜 必须要做到求功亦求稳 剑走中平 谋定而动 2 入关后 金融 保险 电信等行业 外商进入发展的前景也会增多 今后金融街的发展 主要问题不在于客户愿不愿意进来 而在于金融街能否把握市场需要 创造吸引客户的环境 8 多角度看富凯大厦 4 从富凯本身看富凯大厦1 是金融街股份公司的经典之作和标志性建筑2 地处金融街核心 占有无与伦比的地理优势3 设计理念以人和自然为本 展现自然舒适空间 4 在寸土寸金的中心区 营造立体式绿化格局 5 实现人车分流 开创安全自由空间 6 清新空气与自然采光引导健康生活 7 监控系统联网 为企业提供可靠保障 9 结论 1 建设资金最稠密 信息最畅通 交易最活跃 环境最优美的金融商务区 迫在眉睫 2 现代化的设施 完善的服务等决定了办公楼宇走向国际的主方向 3 富凯大厦的特殊位置决定了它将拥有特殊的消费群体 4 将生态景观和地理位置结合是销售的重点 10 富凯大厦的推广定位 推广定位 金融街首座生态商务写字楼核心价值 以自然为本的超前设计观个性 讲求办公空间人性化 舒适化 严谨而不死板 现代而不失传统 11 推广定位的支持点 人与自然合谐共处 已经成为衡量生态办公环境的国际尺度 富凯大厦里承外合 展现全新生态办公面貌 富凯大厦的设计突出以人为本 追求环境生态化与交流空间的延伸 注 以上符合消费者对未来写字楼的要求标准 12 何为生态 第一阶段 常规型生态景观 以绿植 花草 情趣雕塑等装饰为主 第二阶段 居住型生态景观 将居住的情趣融入自然的景观之中 第三阶段 健康型生态景观 将良好健康理念融入工作 生活的环境 第四阶段 将商务文化和生态景观合二为一 营造全新生态办公理念 13 2020 3 19 14 发展商的担心和顾虑 1 富凯大厦是以金融街为背景的 一定要强调金融街的重要性北京的潜力消费群没有不知道金融街是做什么的 就连老百姓都知道金融街的特殊性 过多地陈述金融街的历史和功能 难免造成推广费用的大量浪费 2 富凯大厦主推生态办公楼过于单薄 不足以支撑它具有国际水准的现代化办公楼宇的特点 生态景观是高档物业或者说是建筑发展的必然 目前的北京写字楼市场能达到生态物业的寥寥无几 物业之间的差异化很小或者说就没有 我们调查了一些相关人士的关点 能达到生态景观的一定是国际水准 换言之 金融街首席生态商务写字楼 涵盖了 金融街首座国际水准的商务写字楼 更具体化了 15 行销的核心概念 对内 金融街首席生态商务写字楼对外 中国资本市场的桥头堡 16 消费群体的基本特征及心理特征 金融相关行业或规模较大的上市公司 国外从事金融的大财团 大机构在北京的办事处 能迅速 准确得到第一手政策面消息 将要进入中国市场的从事金融的大财团 大机构 良好的商务氛围 尊重人与自然环境的沟通 崇尚理想的办公状态 17 推广主战场 根据消费群体的特征分析 可以将推广路线确定为国内和国际 国内 以北京为中心辐射全国 媒介以金融和财经类为主导 国际 以香港为中心辐射东南亚 针对金融和投资界可以举行专场推介会或在专业媒体上发布销售信息 注 富凯大厦的特殊性决定了消费群体的特殊性 选择合适的媒体对潜在消费群体及销售效果极其重要 18 诉求阶段 第一阶段 项目优势集中推广期 即强势促销期 时间 2002 4 15 2002 8 1第二阶段 项目优势持续释放期 即销售巩固期 时间 2002 8 1 2002 10 31第三阶段 项目优势发展完善期 即销售推进期 时间 2002 11 1 2002 12 31 19 第一阶段媒体组合 时间 2002 4 15 2002 8 1大众媒体 北京青年报 半版4次 每个月的中旬 8 5折后费用505920元 大众专业媒体 中国经营报 半版2次 5月初 7月底 7 5折后费用162000元 中国证券报 半版2次 5月底 8月初 7 5折后费用150000元 专业杂志 目标 跨版2期 4月底 7折后费用84000元 生活速递 跨版2期 4月中旬 5月中旬 7 5折后价格78000元 时尚杂志 财经 杂志2期整版 6 7月中旬 7 5折后费用85500元 英才 杂志1期封底 7月底 7 5折后费用60000元 建议媒体 2002年5月10日 12日 第35届亚洲开发银行年会在上海召开 中国日报 独家提供年会特刊 半版8 5折后费用46112元 以上费用总计 1171532元 20 第一阶段新闻稿 4 8月强销阶段推出 写字楼里吹来设计风 金融街下注 国际生态写字楼 脱掉金融外衣 创造生态环境 金融街之荣 富凯大厦落成 强销阶段是重要一环 着重富凯大厦的生态景观与众不同 21 第二阶段媒体组合 时间 2002 8 1 2002 10 31大众媒体 北京青年报 半版2次 9月中旬 10月初 8 5折后费用252960元 大众专业媒体 财经时报 半版2次 10月中旬 下旬 8 5折后费用85000元 中国证券报 半版1期 9月下旬 75折后费用75000元 专业杂志 生活速递 跨页2期 8 9月 75折后费用78000元 新地产 跨页1期 10月 75折后费用38000元 时尚杂志 高尔夫 杂志整版1期 10月 7折后费用53100元 财经 整版1期 9月 75折后费用42750元 建议媒体 中国国际航空公司机票封广告 建议制作20000份 费用在35000元 以上费用总计 659810元 22 第二阶段新闻稿 8 10月强化阶段推出 谁先成为公园里办公的人 是谁砸破了现有办公格局 写字楼市场 三大板块之一 开始启动 强化阶段落实具体特点 把富凯大厦的品质形象推向顶峰 23 第三阶段媒体组合 项目发展完善期 即销售推进期 时间 2002 11 1 2002 12 31媒体组合 大众媒体 北京青年报 半版1次 12月底 8 5折后费用126480元 大众专业媒体 财经时报 1次半版 11月中旬 8 5折后费用42500元 专业杂志 生活速递 2期 7 5折后费用78000元 新地产 1期 12月 7 5折后费用38000元建议媒体 首都机场电视媒体 发布2个月 共1800次 7折后费用152000元以上费用总计 432400元 24 第三阶段新闻稿 11 12月推出 金融中心形象 富凯大厦