《营销策划方法技巧与文案》三版房地产营销策划PPT课件.ppt

第十四章房地产营销策划 可编辑 1 开篇案例 2014年中国商业地产呈现四大特征 一 商业地产由 两难 进入 三难 时代二 线上线下融合 有共识无模式 三 商业运营竞争由 实 转 虚 四 开发商预期由 上调 改为 下调 可编辑 中国商业地产2014年回顾与2015年预测 2 14 1房地产营销策划概述 14 1 1房地产市场营销的概念 1 它是以顾客需要为导向的营销 2 它是一个具有系统管理过程的营销 3 它是兼顾社会各方利益的营销 4 它是一种具有创造性活动的营销 可编辑 3 14 1 2房地产市场营销的特征1 政府政策作用显著2 房地产营销是全过程营销3 房地产营销风险性较大4 房地产营销的市场效益要进行综合衡量 可编辑 4 14 1 3房地产营销策划的程序1 土地使用权的获得2 房地产项目市场调查3 消费者行为心理分析4 房地产项目市场细分 目标市场选择与市场定位5 房地产项目的产品策划 可编辑 5 6 房地产项目的价格策略7 房地产项目的广告策划8 房地产项目的销售策划9 房地产项目物业管理的前期介入 可编辑 6 14 2房地产市场调查 14 2 1房地产市场调查概述1 房地产市场调查的定义2 房地产与一般耐用消费市场调研的区别 可编辑 7 14 2 2房地产市场调查内容1 市场环境调查2 消费者调查3 竞争楼盘调查4 竞争对手调查 可编辑 8 14 3房地产定位策划 14 3 1房地产市场定位的概述房地产营销定位 是指在一定的房地产市场环境下 面向特定的客户对象 根据企业自身的情况 针对一块土地或项目确定的市场发展方向和主线 使自己生产和销售的产品获得稳定的销路 树立一定的市场形象 在顾客心中形成一种特殊的偏爱 可编辑 9 14 3 2房地产市场定位的准则1 受众导向准则2 差异化准则3 经济可行性准则4 全局一致性准则 可编辑 10 14 3 3房地产市场定位的内容1 市场定位2 产品定位3 客户定位4 形象定位 可编辑 11 14 4房地产品牌策划 14 4 1房地产品牌策划的概述1 房地产品牌策划的内涵2 房地产品牌策划的特点 可编辑 12 14 4 2房地产品牌的提升方式1 注意产品的创新2 推动区域品牌向跨区域发展3 提炼核心理念 坚持统一风格4 注重销售服务形象5 培养品牌的延伸力6 需要企业内部的整体配合7 积极应用CIS战略 可编辑 13 14 5房地产渠道策划 14 5 1房地产渠道策略的概述房地产市场营销渠道策略 是指房地产开发企业为了实现企业的经营目标和营销目标 使房地产产品快速 高效地从开发建设领域流向消费和使用领域而采取的一系列措施 市场营销渠道策略是房地产开发企业面临的最重要的策略之一 企业所选择的渠道将直接影响所有其他营销策略的决策 可编辑 14 14 5 2房地产销售渠道的选择1 房地产销售渠道选择应遵循的原则 1 协同性原则 2 可控性原则 3 适应性原则 4 效益性原则 可编辑 15 2 影响当地产销售渠道选择的主要因素 1 企业自身因素 2 产品因素 3 竞争因素 4 市场因素 5 环境因素 6 中间商因素 可编辑 16 3 房地产销售渠道的基本类型 1 自行销售 2 委托代理销售 3 混合渠道 可编辑 17 14 5 3房地产中间商的类型及职能1 房地产中间商的类型 1 房地产经销商 2 房地产代理商 可编辑 18 2 房地产中间商的职能 1 销售产品 2 提供咨询 3 促进销售 4 承担风险 5 融通资金 6 售后服务 7 沟通信息 可编辑 19 14 6房地产促销策划 14 6 1房地产促销的概述房地产促销的实质是信息沟通活动14 6 2房地产促销的方式1 广告2 人员推销3 销售推广4 公共关系 可编辑 20 14 6 3房地产促销组合 1 房