和谐与福满的组合销售PPT课件.ppt

从客户需求 谈和谐与福满的组合销售 一 先说两个命题 客户需求与产品组合 在销售队伍中 经常听到的抱怨是 客户不需要 客户没有钱 客户说要等一段时间 事实上 成功的销售不是如何去说服客户 而是对客户的需求作出最精确的定义 一般情况下 产品销售成功的几率取决于消费者的需求和产品的结合程度 1 客户需求 2 产品组合 一种把相关产品组合成套出售的方式 又称 配套销售 组合的产品必须是顾客需要的 且产品相互之间有一定的内在联系 其优点是有利于扩大产品销量 为顾客提供综合性的产品服务 二 再看两个产品 和谐与福满 和谐认购方式 1 定投 以年为期 零存整取 限期不定持续投资 持续奖励2 趸投 一次性投入 期限不定 1 和谐人生 保底利率稳健收益 附加重疾功能多变 交费灵活存取灵活 月复利计息时间就是金钱 最佳投资模式 定投 基本保费 续收零存整取 享受2 的加息奖励还有可享受高额保障 趸投 追加保费作为中长期稳健投资 例 累计投资36000 其中第一年定投6000元再趸投24000元 追加 第二年再定投6000元 以后可继续定投期数不定 连续定投3年 第四年起享受2 的加息奖励 中途停投不享受 销售人员利益 客户开拓有市场佣金实惠实在多续期佣金持续奖金虎献瑞客盈门企划奖励成倍增虎年保费滚滚来伙伴人人乐开怀 和谐人生 中长期投资 如果您的客户保险意识不强 不能做到中长期投资 零存整取保值增值兼顾投资红利客观意外发生保障相伴超额返本5年期限 福满人间产品特色 福满人间 产品介绍 谁能存 出生满28天至65周岁存多久 5年 10年 15年 20年任选怎么存 一次性存 3年存 5年存 10年存怎么领 本金 固定利息 红利 保障 示例一 张大哥 40岁 办理人保寿险福满人间两全保险 分红型 存款年期为3年 存期为5年 年存额度为10000元 2020 3 19 15 31200 中等红利4290 10000X3 分三次投入 五年到期收益 总计 35490总之比银行利息高30 利益演示 一般身故或全残 31200元 分红 意外身故或全残 93600元 分红 公共交通工具意外身故或全残 156000元 分红 不幸因意外全残 张先生 张先生 现金账户 保险账户 账户变化 93600 分红 30000元 利息 每年存 存了三年 账户变化 不幸因意外全残 福满人间 短期投资 和谐 福满 长期与短期的有机结合 活期储蓄存款流动性好 但收益低定期存款收益稍高但流动性差我国从二十世纪九十年代开始 大部分时间处在 负利率存款 时代 福满 和谐 福满 满足了客户储蓄的短期消费心理需求 比单纯的储蓄多一层保障 比个人的投资多一点稳定 和谐 满足了终身的长期保障需要 客户特征投保人 某先生 36岁 年收入约100万被保险人 本人客户需求点1 资产的安全性和增值性2 未来安全 稳定 充足的养老金3 与自我身份相匹配的尊贵保障4 资产的保全及稳定收益 福满人间年交10万3年交41岁满期34 19万元和谐人生年交1000015年交66岁时候帐户上的养老金为56 19万元78岁时候帐户上的养老金为115 24万元 36 41岁 一般意外保障105 6万 36 41岁 公交意外保障168万 客户特征投保人 某女士 年龄40岁 企业主被保险人 客户女儿15岁客户需求点1 对稳健的保值增值投资渠道的渴求2 大额资产的保全及稳定收益关键动作专业的产品讲解 讲 和福组合 突出优势 投资压力轻 收入稳定 无风险 高回报 不用费心打理 客户特征 投保人 某先生 30岁 企业主被保险人 客户孩子客户需求点 1 解决家庭后顾之忧 资产的保全 财富的传承2 精力集中于打理企业 缺少理财渠道和理财时间3 保证资金安全 保全企业资产 获得持续不断的资金流关键动作 1 销售逻辑 保险投资是最稳健的渠道 也是将企业财产和家庭资产进行有效分离的最好的方法 2 产品优势说明 这个组合不但保本 稳赚