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协同行业分析概述 泛普软件公司 2020 3 19 1 目录 2020 3 19 2 信息化发展历程 2020 3 19 3 中国软件市场发展的沿革 第四阶段 第三阶段 第二阶段 第一阶段 解决财富问题 解决小康问题 解决温饱问题 解决生存问题 2020 3 19 4 中国软件市场 三足鼎立 从目前企业公司 事业单位 政府机构对管理信息化的角度来看 无非会集中在三大方面 即协同OA类 ERP类 BI类通过这三大类的信息化推广 可全面部署内部管理信息化的支持体系 随着信息化的全面推进 三大类的信息化 会你中有我 我中有你的趋势 但对于各阶层的使用者来看 可集中通过协同OA单一入口 灵活处理协同OA中工作内容 也可以及时处理ERP数据 以及对内部数据的数据报表分析 信息化软件体系构成 2020 3 19 5 ERP OA BI 市场发展趋向 2020 3 19 6 协同应用市场特点 2020 3 19 7 市场总体容量以及结构分析 厂商类别 市场占有率 协同管理软件供应商 传统OA软件供应商 协同工具供应商 开发平台供应商 门户供应商 传统管理软件开发商 18 12 10 6 4 4 市场总体容量以及增长率 2020 3 19 8 协同管理软件的市场对比 协同管理软件的市场分析MarketingAnalysis OA系统 2020 3 19 9 10 行业市场结构 用户结构分析 协同软件市场目前主要集中在大中型企业 销售额在1亿 5亿元的企业在协同软件市场中比例最大 达到50 2 其次是1亿元以上的企业 占36 3 其他的均为1亿元以下的企业 2005年 协同市场已经达到38 2亿 中国协同软件市场用户主要集中在300人以上的企业中 这也说明了目前的协同软件在企业员工比较多的情况下 协同效应得到了充分的发挥 最近几年 低压电器产品的销售收入的的年增长率在12 93 左右 未来企业期望实现20 的年增长率 何用 主要发现 用户结构分析 行业市场结构分析 2020 3 19 市场机会带来激烈的竞争 目前协同软件的主要的竞争在于高端客户之间 低端供应商之间目前市场最活跃的还是以集团性企业为主 中低端市场在快速的跟进低端市场价格混乱 高端市场已经被小部分厂商垄断不平等竞争严重 商务关系扮演重要角色缺乏市场主导者 市场竞争环境 以提供开发平台为主 以协同管理平台为主 以工具性软件为主 描述 以IBM 微软为主的企业 该类企业不面向终端客户 主要是以平台化软件为主 好的平台但是缺乏有力的国内开发商产品 服务价格过高 主要的客户群体集中在金融 电力 政府 电信 移动 面向企业管理过程化以信息数据结构化 功能设计元素化用户群体广泛代表企业 泛普软件 产品简单 实际效用与价值无法得到企业的认可政府机构成为主要的用户群体产品功能单一 缺乏管理思想 无法解决企业在运作过程中实际的问题强调的行政工作的电子化这类企业目前大多运行艰难 估计每年有10 20 的企业关停并转 部门级应用 属于协同范畴中的一部分供应商规模数量较小 市场占有率较低产品适合小型企业实用代表企业 点击 以传统OA为主 2020 3 19 11 企业发展的困惑和问题 2020 3 19 12 粗放式管理 精细化管理 简单化管理 企业在发展过程中的管理演进过程 信息化为管理服务 2020 3 19 13 14 企业管理的变革过程 企业管理的变革ManagementChallenge 执行力 现在的企业不但注重结果 而且关注过程 过程中的控制成为企业管理者最关注的部分强调目标管理 强调企业整体从人 财 物全面协同的管理 2020 3 19 15 目前企业普遍所面临的管理问题 2020 3 19 Text Text 企业管理过程中落地的困境 2020 3 19 16 泛普软件协同解决方案 2020 3 19 17 OA的定义 2020 3 19 18 OA的沿革 2020 3 19 19 企业需要什么样的OA 企业急需一套实用 好用 入门快 见效快 价格实惠 充分贴合企业实际需求的办公自动化系统 快速部署快速安装 简单配置 安全维护 周到服务 简单应用界面简洁 功能明了 操作方便 人机友好 贴合实际行政办公 内外沟通 团队协作 企业文化 小OA有大智慧 选对OA事半功倍 2020 3 19 20 2020 3 19 21 企业需要怎样的OA 2020 3 19 22 1 落实管理制度 工作流程自动化 2 知识文档自动化管理的自动化 3 信息发布平台 4 内部通讯平台 5 辅助办公 6 信息集成 7 实现分布式办公 选型推广 广州OA系统 2020 3 19 23 24 1 上OA条件之一 了解自己的需求以及有组织保障 2 OA规划 实施目标及明确需求 是分期实施 还是一次性实施 系统实施的范围 单位管理制度上是否前行 是否作好了改造的准备 资金是否到位 是否配备了专门的管理员负责 3 误区 误区一 自己开发误区二 功能越全越好误区三 价格越贵越好误区四 价格越低越好误区五 系统越透明 开放 越自由越好误区六 系统应该完全符合单位的办公模式误区七 大企业开发的一定好误区八 选一个OA软件来彻底改善管理误区九 一步到位 一劳永逸误区十 好的OA系统并不需要什么服务 选型推广 2020 3 19 25 需求陷阱 贪大求全 需求分析建议 选型推广 2020 3 19 26 需求调研 项目准备 DEMO系统搭建 用户培训 系统试运行 项目初步验收 差异性分析 阶段 核心工作 调研问卷准备项目小组确定实施计划确定系统安装准备项目启动 需求整理调研提纲发放需求资料整理需求访谈实施方案撰写和确认 系统安装系统初始化系统维护培训系统测试用户意见反馈 用户使用培训系统试用系统调整 试运行发布系统调整 功能确认初验准备项目初验 差异分析确认差异修正与调整系统正式运行 项目最终验收 验收准备项目终验 选型推广 2020 3 19 27 成熟软件模型 顾问团队 模型塑造 培训指导 知识转移 逐步改善 管理改善 应用提升 选型推广 2020 3 19 28 观念偏见 1 认为OA项目一上马就可以见效 2 认为OA可完全代替传统工作操作 3 认为OA只是IT类部门的事情 4 认为可以把所有的流程电子化 求全求大 包括不成熟的流程也硬搬到OA中 5 认为OA项目可以在短时间内一步到位 忽略风险 1 领导不重视 2 项目目标太大 3 项目人员不熟悉公司制度流程 4 项目人员变动 5 需求不断变更 6 不改变办公习惯 7 项目前热后冷 选型推广 2020 3 19 29 目标客户定位 客户规模 满足起步级OA需求简洁专业快速实施预算较低 需求简单模糊 满足全面OA需求全面应用随需而变明确需求和管理目标 整合阶段协同管理配置平台成熟阶段 更加关注自己身的实际管理和IT现状 2020 3 19 目标客户定位 客户成长阶段 演进 增长阶段 革命 危机阶段 E office E weaver E cology 2020 3 19 30 泛普软件e office产品介绍 门户应用 信息发布门户 综合新闻 通知公告 集团资讯 文化中心 员工天地 电子期刊 大事记 情报资讯中心 行业 竞争 政策情报 管理层门户 报表中心 在线工作了解 员工办公门户 计划日程 待办工作 订阅知识 知识地图门户 岗位地图 行业知识地图 竞争知识地图 门户设置中心 门户模板及样式 门户内容 多门户定义和展现 让员工和领导更全面掌握更丰富的业务信息 产品模块 2020 3 19 31 泛普软件e office产品介绍 流程管理 无纸化办公 通知 公告 公文文件 落地管理制度 工作交接 请示批复 采购报销 流程执行统计 工作总结 流程分析 优化事物 快速复制 表单复制 流程复制 加速企业扩张 统计分析总揽全局 报表展现 数据汇聚 快捷定义 快速定义流程 表单 随需应变 移动办公 远程访问 手机支持 自由流程 在已有规范制度之外的随意自由流程 产品模块 2020 3 19 32 泛普软件e office产品介绍 知识管理 企业知识体系建立 知识库 销售知识 设计资料 市场知识 脑力汇聚 知识讨论回复 评分机制 知识地图 行业知识地图 岗位知识地图 竞争知识地图 图档管理 设计资料 专业图片管理 知识推送 知识订阅推送 快速分享 权限控制 控制打印 查阅 下载安全 学习型组织 建立积极互动的企业文化氛围 个人知识管理 与企业共同发展同时提升个人专业知识能力 产品模块 2020 3 19 33 泛普软件e office产品介绍 沟通平台 协作区 部门协作 项目协作 事物协作 内部邮件 内部即时交流 知识互动 论坛讨论 信息交流 问题讨论 文化建设 短信平台 移动办公 快速传递 随时随地 外部邮件 内外互通