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文档简介
价格决策 格言 世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚价格是唯一能产生收入的因素 其它因素均表现为成本问题 制定价格修定价格发动价格变更和对价格变更的反应 1 价格决策 制定价格 选定定价目标生存目标低价格价格敏感型当期利润最大化利润与价格的函数顶点价格市场分额扩大较低的价格产品质量领先较高的价格 2 价格决策 制定价格 确定需求弹性需求与非弹性需求价格敏感性的影响因素分析独特的价值效应替代品知名效应难以比较效应总开支效应最终利益效应积累投资效应价格质量效应存货效应 3 价格决策 制定价格 分析竞争者制定的价格和提供的价值竞争者的产品质量 性能 价格本公司产品质量 性能 价格 4 价格决策 制定价格 选择定价方法 低价格在这个价格上不可能获利 产品成本 竞争者的价格和替代品的价格 独特的产品特点 高价格在这个价格上不可能有需求 5 价格决策 制定价格 选择定价方法成本加成定价法保本分析和目标利润定价法认知价值定价法定价的关键 顾客对价值的认知 而非成本认知定价 产品定位策略优质高价价值定价法优质低价 6 2020 3 19 7 价格决策 制定价格 通行价格定价法以主要竞争者的价格作为其定价标准跟踪市场领先者有效的定价方法密封投标定价法工程项目 机动车牌照 广告位 政府采购心理定价法威望定价法 自我感觉为主的产品尾数定价法 数字的心理反应不同 8 价格决策 制定价格 促销定价法牺牲品定价法特别事件定价法心理折扣定价法 9 价格决策 制定价格 差别定价法顾客基础产品式样基础地点基础时间基础差别定价法应用条件市场能细分 且不同的细分市场的需求程度不同顾客接受这一对市场的细分细分和控制市场的费用不应超过差别定价所得的额外收入 10 价格决策 制定价格 产品组合定价法产品线定价法选购产品定价法
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