已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
价格决策 格言 世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚价格是唯一能产生收入的因素 其它因素均表现为成本问题 制定价格修定价格发动价格变更和对价格变更的反应 1 价格决策 制定价格 选定定价目标生存目标低价格价格敏感型当期利润最大化利润与价格的函数顶点价格市场分额扩大较低的价格产品质量领先较高的价格 2 价格决策 制定价格 确定需求弹性需求与非弹性需求价格敏感性的影响因素分析独特的价值效应替代品知名效应难以比较效应总开支效应最终利益效应积累投资效应价格质量效应存货效应 3 价格决策 制定价格 分析竞争者制定的价格和提供的价值竞争者的产品质量 性能 价格本公司产品质量 性能 价格 4 价格决策 制定价格 选择定价方法 低价格在这个价格上不可能获利 产品成本 竞争者的价格和替代品的价格 独特的产品特点 高价格在这个价格上不可能有需求 5 价格决策 制定价格 选择定价方法成本加成定价法保本分析和目标利润定价法认知价值定价法定价的关键 顾客对价值的认知 而非成本认知定价 产品定位策略优质高价价值定价法优质低价 6 2020 3 19 7 价格决策 制定价格 通行价格定价法以主要竞争者的价格作为其定价标准跟踪市场领先者有效的定价方法密封投标定价法工程项目 机动车牌照 广告位 政府采购心理定价法威望定价法 自我感觉为主的产品尾数定价法 数字的心理反应不同 8 价格决策 制定价格 促销定价法牺牲品定价法特别事件定价法心理折扣定价法 9 价格决策 制定价格 差别定价法顾客基础产品式样基础地点基础时间基础差别定价法应用条件市场能细分 且不同的细分市场的需求程度不同顾客接受这一对市场的细分细分和控制市场的费用不应超过差别定价所得的额外收入 10 价格决策 制定价格 产品组合定价法产品线定价法选购产品定价法
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 精准农业物联网种植解决方案行业跨境出海项目商业计划书
- 供货方案7900字数
- 市政工程安全施工管理流程模板
- 小学语文单元教学设计及效果反思
- 教师专业发展年度规划范文
- 储罐基础施工技术方案编制
- 小学数学100以内口算题高效训练
- 一年级学生书写习惯养成指导方案
- 电子商务平台营销活动策划书
- 糖果策划活动方案
- 助理值班员(高级)技能鉴定理论题库（浓缩400题）
- 2024年江苏高考数学真题及答案(精校版)
- 有限空间作业安全监理实施细则
- 余华在细雨中呼喊
- 闽2023-G-01先张法预应力高强混凝土管桩DBJT13-95
- SJ-T 11798-2022 锂离子电池和电池组生产安全要求
- 论齐泽克性化的主体性
- 郑州绿地城九区勘察报告
- 《儿科病历书写规范》课件
- 保温不锈钢水箱施工方案
- 法治及其本土资源
评论
0/150
提交评论