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顶间木业店面开业指导手册 2020 3 19 1 准备工作做失败了 你就是准备着失败 充分 充分 还是充分 2020 3 19 2 一 木门促销活动类型 1 通过较长时间活动预热 充分蓄水 吸引一定时段即1 3月内准备订购或使用木门的顾客称为蓄水 后 在特定地点 特定时间内展开 定向价格爆破 活动 规模签单 将该批水抽干 即实现虹吸的方式 吸单 充分占领该时段市场份额 打压竞品 例如 开业促销 店庆促销 总裁签售 酒店团购会等 2020 3 19 3 2 短时间预热启动 长时间特价销售 如3 10 18 9 10 10 10 1 1 1 8等 2020 3 19 4 二 如何做好蓄水工作 一个中心 两个支撑点一切以 吸单 为中心 积极辛勤的蓄水团队 为支撑点 有效多样的蓄水手段 为支撑点 2020 3 19 5 三 店面开业活动目的 1 整合传播推广顶间品牌 提升知名度和美誉度 2 释放促销消息 召集潜在客户 激发消费需要 产生销售业绩 2020 3 19 6 四 店面开业活动整体流程 四部曲 1 前期准备7 10天2 广告投放2 4天3 地面推进20 25天4 收网落单2天 2020 3 19 7 1 前期准备 1 方案确定 调研市场 策划方案 2 物料准备 设计 制作及购买等 3 人员安排 导购员 销售员 临促等人员的招聘 培训等 4 市场公关 加强对城管 社区物业管理 建材市场管理等关系的疏通 2020 3 19 8 2 广告投放 1 店内布置 绿植的 品牌X展架 活动细则X展架 礼品堆 红地毯 格标签 特推帖 绿色植物 办公家具 店内软装饰品 A4单页 2 店前布置 门头横幅 气拱门 帐篷 红地毯 水牌 音响 接待咨询台等 3 建材市场 广告牌 喷绘地贴 水牌 桁架 搭台布展 2020 3 19 9 4 目标小区 新社区水牌 扫楼人员 老社区海报帖 5 户外广告 硬广告牌 公交车 网站论坛 街道摆放水牌 6 战略联盟 在瓷砖 涂料 油漆 木地板等相关行业的专卖店面 放置X展架或海报及单页等 2020 3 19 10 3 地面推进 1 重点小区及建材市场内分发单页 与业主做一对一沟通 获取业主信息 拉近品牌认知度 2 对以上信息进行循序渐进地深加工 通过有效的电话营销及短信营销 邀请顾客进店热身或签订预售单 2020 3 19 11 4 收网落单 开业前1天 1 通过电话确认意向客户到场情况 通过短信预约准客户光临现场 2 充分布置店内外及建材市场 充分造势成市 3 召集所有参加开业的工作人员 开最后分工协作通气会 充分演练活动当天的整套流程 确保行动高效 执行给力 忙而不慌 4 检查核对开业当天所需的各项道具 2020 3 19 12 活动当天 1 各小组分工协作 临促店外引导 迎宾店内欢迎 导购专业签单 财务认真收银 后勤赠礼献茶水 外联照顾宾朋 总协调怡然自得 2 通过短信在中途及12点20分分别向意向客户报道披露销售进度 产生后续销售 2020 3 19 13 56字口诀网络推广不可少 论坛置顶是关键 小区推广不可缺 设点宣传看成败 活动频率不能低 一月一次才奏效 活动成功看执行 心态笃定方为本 五 总结概括 2020 3 19 14 店内布置 店内的品牌X展架 吊旗 灯箱 软装饰品等 2020 3 19 15 店内的品牌X展架 吊旗 灯箱 软装饰品等 2020 3 19 16 店内布置 门口的彩气球拱门 2020 3 19 17 门口的彩气球拱门 2020 3 19 18 门头竖幅广告造势 2020 3 19 19 店内布置 市场大门口的水牌广告 2020 3 19 20 店内布置 店面正门头横幅广告 2020 3 19 21 店内布置 市场天桥巨幅广告 2020 3 19 22 店门口的红色地毯引导 2020 3 19 23 店内布置 开业当天的气拱门及狮子 舞台等 2020 3 19 24 店内个别产品的佩饰 2020 3 19 25 开业当天 店内简短警示语录 营造热卖抢购的氛围 2020 3 19 26 在店堂醒目位置设置 销售风云榜 产生从众购买的效应 2020 3 19 27 店内布置 礼品及赠品堆码 2020 3 19 28 店前的水牌 2020 3 19 29 通往店面的核心路线的地贴 2020 3 19 30 店内布置 木蜡油 年度销售冠军 设计师最爱款式等推荐牌 2020 3 19 31 规范的宣传资料陈列架 2020