第十二章-国际货物买卖合同的订立5.21--25.ppt

第十二章国际货物买卖合同的订立 1 目的与要求 掌握交易磋商的内容和程序明确合同生效的要件重点 发盘和接受环节的构成要件 生效时间 能否撤回或撤销 公约 对发盘和接受的相关规定难点 公约 对发盘和接受的相关规定 2 第一节磋商的准备与内容第二节订立合同的程序和步骤第三节合同成立的时间与生效的要件第四节订立合同的形式与合同内容 3 第一节磋商的准备与内容 一 交易磋商的准备进行国际市场调研选择交易对象出口成本核算制定进出口经营方案 4 关键是 寻找客户 与客户建立业务关系 通过不同途径寻找客户 互联网 商报 驻外商务机构 各种交易会 其他公司介绍等 撰写建交函 开头 说明如何取得对方资料并说明去函目的 介绍 对本公司及本公司产品进行介绍 结尾 盼对方尽快回音并表敬意 5 DearSirorMadam Welearnedfromtheinternetthatyouareinthemarketfor whichjustfallintoourbusinessscope Wearewritingtoenterintobusinessrelationswithyouonabasisofmutualbenefitsandcommondevelopments Ourcorporation Enclosedisourlatestcatalogueon whichmaymeetwithyourdemand Ifthereisn t pleaseletusknowyourspecificrequirement Wecanlasoproduceaccordingtoyourdesignatedstyle Itwillbeagreatpleasuretoreceiveyourinquiriesagainstwhichwewillsendyouourbestquotations Wearelookingforwardtoyourpromptreply Yoursfaithfully 6 DearSirorMadam ThankyouforyourfaxofMay8 2003inquiringaboutour Sinceyouhavementionedyou dliketoplaceatrialorder wespeciallychoosetwoitemsforsmallorders Wehavepleasureinquotingasfollows Underseparatecoverwearesendingyoutherelativesamples Youwillbeabletoseeforyourselvesfromthesethatthestylesareelegantandnoveltyandthatthematerialusedisfineandsmooth Wealsoairmailingyouourillustratedcatalogue fromwhichyouwillbeimpressedthatweareabletoofferaverywiderangeof cateringtodifferenttastes Wewouldliketopointthatwehavebeensupplyingdinnerwareto marketforanumberofyearsandallourcustomershaveshowneverysatisfactionwithourproducts Wethereforebelievethatwehavetheexperienceandexpertisetosupplyyouwith andthatwillcommandreadysalesin Wenowlookforwardtoreceivingyourfurtherinstructioninthenearfutureandwishtoassureyouofourbestattentionatalltimes Yoursfaithfully 7 二 交易磋商的形式1 口头磋商 直接谈判 电话磋商 2 书面磋商 信函 传真 电邮等 三 交易磋商的内容有关货物及货物交接的内容 包括 品名 品质 数量 包装 价格 支付 交货 时间 地点 方式 保险 商检 索赔 不可抗力 仲裁 8 第二节订立合同的程序与步骤 这件衣服多少钱 询盘288元 发盘太贵了 180元我就要 还盘不行 低于200元不卖 再还盘好吧 200元我买了 接受 9 一 询盘 询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为 买方询盘 邀请发盘 买方发出求购信息卖方询盘 邀请递盘 卖方发出出售信息内容 成交条件 索样目的 邀请 诱使 对方发盘询盘是交易磋商的开始 但并非是必经的环节 10 询盘时应注意的问题 除邀请对方发盘 还可询问货号 数量 交货期 品质规格 付款条件等 对有关询盘应及时回答 尽可能避免只询盘不购货的情况 11 DearSirorMadam Wehavelearnedyouarealeadingexporterof fromthe Thereisasteadydemandhereforhighquality Ifyourpricecompetitive qualitysuperior anddeliverypunctual wewillplaceantrialorderandweareconfidentthatourcooperationwillbringbothofusconsiderableprofits PleasesendusyourcatalogueandthedetailedquotationbasedonFOBC3QingdaoinJulydelivery andtogetherwithsampleforourtesting Yoursfaithfully 12 1 InterestedinChineseRosinWWGradepleaseoffer 2 CansupplyTestBenchModelBD850pleasebid 3 PleaseQuoteLowestPriceCIFKelang1000PricesTHREEGUNSBrandBicyclesDecemberShipmentCableImmediately 13 二 发盘 含义 凡向特定的人提出的订立合同的建议 如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思 即构成发盘效力 发盘对发盘人具有法律约束力 发盘一旦为对方所接受 交易即达成 14 一 有效发盘应具备的条件1 有特定的受盘人2 内容十分确定3 表明发盘人在发盘为对方接受时承受约束的意旨4 送达受盘人OFFERMAXAMTOOTHPASTEARTNO101PACKEDINCARTONSOFSIXDOZEACHSTERLINGTHIRTYTWOPERGROSSCIFLONDONDECEMBERSHIPMENTIRREVOCABLESIGHTCREDIT 15 二 发盘的有效期规定方法 1 规定最迟接受的期限2 规定一段接受的期限 三 发盘生效的时间以口头方式作出的其效力自对方了解内容时书面形式作出的 1 发信主义2 到达主义 16 四 发盘的撤回和撤销发盘可以撤回 只要撤回通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人 阻止发盘生效 发盘可以撤销 只要撤销通知于受盘人作出接受之前到达受盘人 取消已生效发盘的效力 17 五 发盘的失效期满失效被拒绝或还盘而失效因发盘撤销而失效发生不可抗力事件当事人在发盘被接受前丧失行为能力 18 我方于周一上午10点向英商发盘 公司原定价格为每单位2000英镑CIF伦敦 由于经办人员失误 错报为每单位2000美元CIF伦敦 1 如果当天下午2点发现问题 如何处理 2 周二上午9点发现问题 而客户未接受 如何处理 按照 公约 的规定进行解释 注释 发盘传至对方需10小时 19 三 还盘 含义 受盘人对发盘的更改或拒绝 实质 新发盘 20 DearSirorMadam ThankyouforyourletterofMay20thsendingusyourquotationfor Tobefrank thequalityofyourpenisquitegood butthepriceappearstobeonthehighsideascomparedwithothersuppliers Itisunderstoodthattoacceptthepriceyouquotedwouldleaveuslittleornomarginofprofitonoursales Wewould therefore suggestthatyoumakesomeallowance say10 onyourquotedprice If however youcannotdoso thenweshallhavenoalternativebuttoleavethebusinessasitis Asthethetermsofpayment weusuallydobusinessontheD Pbasis Wehopeitwillbeacceptabletoyou Wearelookingforwardtoyourreplywithmuchinterest Yourssincerely 21 四 接受 接受是受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部内容 并愿意签订合同的一种口头或书面的表示 接受一经做出 即意味着交易达成 因此接受是交易磋商必经的法律环节 22 有效接受的条件 1 接受必须由受盘人作出2 接受必须是同意发盘所提出的交易条件3 接受必须在发盘规定的时效内作出4 接受通知的传递方式应符合发盘要求 23 接受的生效与撤回生效英美法 投邮生效大陆法 到达生效 公约 到达生效我国 合同法 到达生效撤回 阻止接受生效 接受可以撤回 只要撤回通知早于接受或与接受同时到达发盘人 24 对原发盘的添加或更改 两种情况 1 对原发盘的实质性内容进行更改 公约 商品的数量和质量 价格和支付 交货时间和地点 赔偿责任范围和解决争端性质 对发盘的拒绝 还盘 2 非实质性更改性质 有效接受 除非原发盘人在不过分迟延的期间内表示反对 有条件接受生效与否 取决于原发盘人 25 逾期接受 逾期接受是无效的 除非原发盘人在不过分迟延的期间内表示接受并确认 以信件 电报表示的接受 因传递延误造成的逾期接受有效 除非原发盘人在不过分迟延的期间内表示反对其有效 在实践中对待逾期接受 应视情况区别而灵活对待 26 接受函的撰写 DearSirs YourquotationofMarch22ndhasbeenacceptedandwearegladtoplaceourorderNo asfollows ART NO bs 12USD110 dozenCIFC3NEWYORKART NO bs 14USD117 dozenCIFC3NEWYORKOthertermsandconditionsarethesameasweagreedbefore Asthisistheveryfirsttransactionwehaveconcluded yourcooperationwouldbeverymuchappreciated Pleasesendusyoursalesconfirmationinduplicateforcounter signing Bestregards Yoursfaithfully 27 举例 卖方发盘有效期为5月10日复到 受盘人一直到5月15日才回邮接受 1 此时市价上涨趋势明显 发盘人可如何处理 2 此时市价尚无波动迹象 发盘人如何处理 3 期间恰好另有客户求购 货已售与他人 如何处理 28 我某进出口公司向国外某商人询购某商品 不久 我方收到对方8月15日的发盘 发盘有效期至8月22日 我方于8月20日向对方复电 若价格降至56美元 件 我方可以接受 对方未作答复 8月21日我方得知国际市场行情有变 于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15的发盘 问 我方的接受能否使合同成立 为什么 29 某进出口公司欲进口包装机一批 对方发盘的内容为 兹可供普通包装机200台 每台500美元CIF青岛 6至7月份装运 限本月21日复到我方有效 我方收到对方发盘后 在发盘规定的有效期内复电 你方发盘接受 请内用泡沫 外加木条包装 问 我方的接受是否可使合同成立 为什么 30 我公司向国外某客商询盘出售某商品 不久我公司收到外商发盘 有效期至8月20日 我方于8月22日用电传表示接受 对方一直没有音讯 因该商品市场行情发生变化 市价上涨 9月24日对方突然来电要求我方必须在9月26日将货物发出 否则我方将承担违约责任 问 我方是否应该发货 为什么 31 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效 9日意商用电报通知我方接受该发盘 由于电报局传递延误 我方于11日上午才收到对方的接受通知 而我方在收到接受通知前已获悉市场价格已上涨 对此 我方应如何处理 32 香港某中间商A 就其商品以电讯方式邀请我方发盘 我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效 12日我方收到美国商人B按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证 同时收到中间商A的来电称 你8日发盘已转美国商人B 经查商品的国际市场价上涨 于是我方将信用证退回开证行 再按新价直接向美商B发盘 而美商以信用证于发盘有效期内到达为由 拒绝接受新价 并要求我方按原价发货 否则追究我方的责任 33 某月18日 我方向德国A商发盘 可供一级红枣100公吨 每公吨500美元CIF纽约 适合海运包装 订约后即装船 不可撤销即期信用证付款 请速复电 A立即电复 你18日电我方接受 用麻袋包装 内加一层塑料袋 我方收到复电后着手备货 数日后 一级红枣的国际市场价格猛跌 A商来电称 我方对包装条件做了变更 你方未确