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世界管理挑战赛赛前培训 theGlobalManagementChallenge http www gmc 1 GMC重要知识点 2 一 生产 1 机加工2 机器维修维护3 组装4 废品与返修品5 人力资源 3 生产过程 生产车间 组装车间 生产组件 组装配件 生产3种产品 产品生产由两个连续的过程构成 加工 用机器把原材料制作成零部件组装 零部件由技术工人组装成成品 4 机加工 1班 2班 3班 机器加工零件由非技术工人操作每台机器每班需要4人最多可实行三班制 5 每种产品所需零部件的加工时间是不同的 6 机加工能力 机加工能力取决于机器数量和轮班 7 机加工能力 实际加工时间要以机器效率校正即机器效率越低 加工时间就越长效率降低的原因 机器老化 使用过度提高效率的措施 加大维护 更换新机器 8 机器设备 借贷能力 现有资金 投资 下一季度拥有 3 500 000RMB 信用价值决定你可以购买机器的数量机器安装在下下个季度实施 在此后的季度里 机器即可使用机器有折旧 计入成本 9 机器维修 维护 维修 机器故障的修理维护 防护机器 可减缓机器衰旧 减少故障机器维修时数决策 维修时数 维护时数如果维修时数决策低于故障时间 则进行紧急维修 10 组装 技术工人只一班工作 还存在罢工问题 实际工资收入在小组偏低就可能罢工 11 每种产品最低组装时间 实际产品组装时间由决策者决定 12 最大生产能力 由机加工和组装能力两者的最小值决定 因此规划生产时要考虑突破某个瓶颈 同时考虑两者的匹配 请同学们估算 一台机器应匹配几个技术工人注意 如果计划产量超过最大生产能力 系统会进行自动调整 13 废品与保修品 废品率由组装时间决定 组装时间越长废品率越低只有生产能力允许 实际生产的产品数就等于生产计划数 废品数保修率也跟组装时间有关 14 非技术工人工资 加工时间和故障时间都计算工资 加班和非技术工人班次增加 工资成本增加很多注意 非技术工人有最低工作时间 350小时 15 技术工人工资 技术工人工资按组装时间计算 决策的是技术工人的基本工资率 非技术工人基本工资按该数值的65 计算 基本工资率只升不降注意 技术工人人均工资不得低于非技术工人 16 工人招聘与解聘 非技术工人可随时在季初招到 技术工人不一定能招到 要看劳动力市场和同组竞争情况 而且要隔一个季度才能到岗 解聘要给工人补助 因机器数量和班次减少而自动解聘半数非技术工人 另一半白拿工资 并在下下季度初解聘剩余的一半 如果后期机器或班次增加可使其重返岗位 17 二 供应 1 原材料采购和仓储2 产品运输与仓储 18 原材料用量 如果计划采购量不能满足生产 不足部分需要按110 价格购买 19 原材料现货与期货 可以当期购买现货 也可以购买3个月和6个月的期货为以后的生产做准备 因此 补充原材料现货时要考虑到货的期货数量 计算原材料期货是否合算要考虑资本成本 剩余原材料如果多于2000单位 要放在收费的商业仓库中 期货状态时不发生仓储成本 20 产品运输 决策单的生产产品全部运往相应地方要计算各地区集装箱数量可以三种产品混装 不满一集装箱按满箱计算各地运费均不相同 21 产品储存 各地区销售剩余的产品储存在仓库中 各地产品的储存费不同 国内和互联网的库存可以运回工厂 决策单填写负数即可 22 三 研发 1 产品研发2 产品等级3 大改进 23 小幅度改进 大幅度改进 无改进 产品改进程度 产品研发 GMC研发特点 研发的效果是积累性的 研发工作具有不确定性 24 2020 3 19 25 产品等级 产品等级以产品星级表示 产品等级影响需求只有不断改进才能维持产品等级 一段时间内没有出现改进成果 产品的星级会降低实施大改进才能提高产品等级 26 大改进 获得大改进成果 Major 后可进行改进决策小改进自动实施 不需决策至少两个季度的研发才能出现大改进 注意 大改进时机的选择 做好大改进的准备工作 27 四 市场营销 1 产品定价2 广告宣传3 销售渠道4 产品质量5 未交订货6 管理预算 28 市场细分 国内市场 北美自由贸易区 国际互联网交易 1 2 3 各市场的差别性 29 定价 三种产品都是价格敏感类产品 高价位导致定货数量下降 低价位则使定货增加 降低价格是一种增加定货的方法 但最低价格必须在某一临界点之上 否则公众会对太低的价格产生怀疑 北美和互联网以美元结算 所以汇率对销售有影响 30 广告宣传 短期产品促销广告针对某一地区某一产品集中宣传宣传效果对国际互联网贸易微乎其微 长期公司形象广告针对某一地区以建立公司形象为目的对于促进网上销售很重要 广告有延迟效应 而且效益递减 31 产品制造 国内代理商 国际互联网经销商 零售商 最终用户 北美自由贸易区分销商 世界其他市场最终用户 运输 运输 销售过程 32 销售渠道 国外分销商分销商数量佣金 销售额 支持性费用 国际互联网销售佣金支持性费用 国内代理商分销商数量佣金 定单额 支持性费用 北美地区提高佣金不会增加需求 33 经销商的招聘和解聘 招募经销商增加其数量可增加订货量 互联网只有一个经销商经销商对佣金和支持费不满意将在季度末走人 自动离开不需支付解约费 互联网经销商不解约不会离开 34 国际互联网销售活动的特点 依靠网站的销售能力 网站建设是必须的端口数 网站在高峰时段所能容纳的潜在客户访问量对公司市场形象非常重要与以传统方式销售的市场竞争开通互联网需提前一个季度决策 35 产品质量 组装时间越长 产品质量越高产品质量影响需求 产品质量 组装时间 组装时间决策主要由生产部门完成 36 未交订货 可销售产品少于订货将产生未交订货不能及时交货将影响公司的市场形象国内 北美有一半未交付订单自动延续到下期并首先交货 如果提高价格或减少组装时间 将丢失更多的订单互联网的未交付订单将全部丢失 37 管理预算 管理预算影响公司整体的管理水平 进而影响企业的营销活动 增加费用在下个季度初执行 减少费用要提前一个季度决策 每个季度的减幅不得高于10 38 市场与生产冲突 预测有误 产品积压 订单积压 推迟交货 现有市场分析 生产能力 产品制造与运输 产品销售 市场预测 市场需求 39 五 财务 1 会计工作2 融资3 投资4 股利政策5 保险 40 会计工作 财务预测 三大财务报表应缴税在每年的第四季度计算 上年度的亏损带入下年度 并在下年度的第二季度支出各种费用的支付时间 41 借贷 现金不足时自动进行透支 当超过透支额度时 自动给予无穷的无抵押贷款透支和无抵押贷款利息高于央行利率 无抵押贷款高出10个百分点透支和无抵押贷款会自动偿还 42 中期贷款 你可以决定取得还是增加固定利率的中期银行贷款 贷款能力取决于借贷能力使用此种贷款 在下季度开始时 可以立即得到现金形式的信贷资金贷款在整个比赛过程中不能偿还 43 投资 在下季度开始之时 你可以决定在金融机构中投资 或追加投资 也可抽回部分或全部投资 否则 资金只能作为现金闲滞 没有任何利息 投资可获得利息收入 44 股息 每日历年的第一和第三季度 要决定是否拿出股本中的一定比例作为付给股东的股息 定期 可预测并具有竞争力的股息 对股票价格有积极影响 每个季度支付的股息总数不得超过公