年区拓基本法完善宣导PPT课件.ppt

区拓基本法 A版 完善宣导 个险业务管理部 2011年11月 修改背景 根据区拓基本法 A版 设计规划 用3年时间 在分公司试点的基础上 不断总结 完善和优化 以充分发挥基本法的正向牵引作用 2010年 制度设计阶段2011年 2013年 试点 总结完善阶段2014年起 制度稳定执行阶段 本次修改的几大亮点 惊喜一 区经营利益加大 收入更高 惊喜二 取消绩效B考核 收入更保险 惊喜三 KPI系数调整 行政区利益高达1 3倍 惊喜四 血缘裂变 更加透明公正 惊喜五 增加区育成利益 做大做强 不断晋升 惊喜六 考核指标固化 人人平等 公平公正 惊喜七 降低筹备期考核要求 晋升更容易 惊喜八 初级室育成利益加大 组织裂变更快速 八 重惊喜 目录 基本法完善内容 基本法宣导和推动 行政区经理费用管理及基本法切换 区拓基本法修改内容 1 修改见习区经理选拔 晋升条件 一 修改行政区建立和分配原则 由行政分配修改为 尊重血缘育成 自然晋升 一 修改行政区建立和分配原则 由行政分配修改为 尊重血缘育成 自然晋升 2 修改行政区再分配 育成原则 区拓基本法修改内容 行政分配调整为血缘裂变 从根本上解决了区经理职责与利益牵引的矛盾 行政区经营 区管理利益与育成室利益一体化 行政区辖属业务室计提区管理利益 区经理育成的业务室计提室育成利益 区经理育成的业务室 行政区辖属业务室室育成利益 区管理利益 区拓基本法修改内容 1 修改行政区经理晋升考核指标 二 修改行政区经理晋升考核指标 明确维持考核指标 区拓基本法修改内容 2 明确行政区经理维持考核指标 二 修改行政区经理晋升考核指标 明确维持考核指标 区拓基本法修改内容 三 增加区经理育成利益 区拓基本法修改内容 四 增加行政区管理绩效 明确KPI系数的考核指向 区拓基本法修改内容 五 修改室经理育成和岗位津贴利益 成本持平下 微调中高级室育成利益和高级室经理岗位津贴 增加初级室经理育成利益 原规定 新规定 区拓基本法修改内容 五 修改室经理育成和岗位津贴利益 成本持平下 微调中高级室育成利益和高级室经理岗位津贴 增加初级室经理育成利益 原规定 新规定 区拓基本法修改内容 目录 基本法完善内容 基本法宣导和推动 行政区经理费用管理及基本法切换 行政区经理相关费用管理 1 行政区经理 绩效奖 中 A值 部分每月由总公司按照完善后的标准统一结算 按照每一年度行政区管理质量KPI指标要求进行考核 并将结算后金额拨付给分公司 分公司全额发放 4 总公司每月拨付给分公司的行政区经理打包费用调整为 按照分公司当月总基础业绩1 05 的比例 相当于FYC的3 主要用于行政区经理报酬项目中的 基本工资 及福利保障 不足部分由分公司补充 3 总公司以全司 绩效奖A值 的标准值为依据 全年实际发放的行政区经理 A值 低于标准值的 结余部分形成全司行政区经理的年终奖 奖池 并根据每一年制定的行政区经理行政区管理质量KPI指标的排名情况进行发放 具体细则通过每年下发的行政区管理质量KPI指标文件予以明确 2 总公司每月按照 营销员管理系统 区拓 中实际产生的行政区经理 奖金包 金额 即 行政区经理 绩效奖 中的 B值 拨付给分公司 分公司全额发放 附 2011年区经理绩效KPI考核意见 目录 基本法完善内容 基本法宣导和推动 行政区经理费用管理及基本法切换 基本法切换 一 行政区经理部分修改内容的切换衔接方案 1 见习行政区经理的选拔和筹备行政区的建立自切换之日起按照修改后标准执行 已有行政区裂变的 可追溯行政区育成关系 育成时间按照实际育成时点开始计算 2 行政区经理的晋升和维持考核自切换之日起按照修改后标准执行 晋升高级或资深行政区经理的第一次考核期为2012年3月份 各级行政区经理的第一次维持考核期为2012年6月份 3 行政区经理的报酬项目自2012年1月结佣起按照修改后标准执行 2012年1月正式实施 基本法切换 二 区拓室经理层级修改内容的切换衔接及补偿方案 1 初级区拓室经理的育成利益自2012年1月结佣起 初级室经理室育成绩效津贴统一按照完善后比例计提 2 中级区拓室经理的育成利益 1 切换后新晋升的中级区拓室经理 含2011年12月考核晋升为中级区拓室经理 其计提的室育成绩效津贴按照修改后标准执行 2 切换前已为中级区拓室经理职级的 A 对切换后新育成的业务室 含2011年12月考核晋升为初级室经理 其计提的室育成绩效津贴按照修改后标准执行 B 对切换前已育成的业务室 因本次修改仅涉及中级区拓室经理一代室育成时间在2年以内的育成计提比例的变化 切换后 一代室育成时间尚在2年 含 以内的 给予一定的维持期 维持期内该中级区拓室经理可继续按照原标准计提室育成绩效津贴 直至对该育成业务室的育成时间进入第3年 维持期内须维持中级区拓室经理职级 维持不了降级的 则维持期终止 基本法切换 二 区拓室经理层级修改内容的切换衔接及补偿方案 3 高级区拓室经理的育成利益及岗位津贴利益 1 切换后新晋升的高级区拓室经理 含2011年12月考核晋升为高级室经理 其计提的室育成绩效津贴和岗位津贴按照修改后标准执行 2 切换前已为高级区拓室经理职级的 A 对切换后新育成的业务室 含2011年12月考核晋升为初级区拓室经理 其计提的室育成绩效津贴按照修改后标准执行 B 对切换前已育成业务室的室育成绩效津贴及高级区拓室经理岗位津贴给予2年的维持期 2012年1月 2013年12月 维持期内可按照原标准享受室育成绩效津贴和岗位津贴 与新标准的差额部分 每月通过 佣金调整 的方式补发 维持期内须维持高级区拓室经理职级 维持不了降级的 则维持期终止 目录 基本法修改内容及切换 执行中存在的突出问题 基本法宣导和推动 分公司宣导和切换 基本法宣导和推动 做好基本法切换工作 保证队伍的平稳过渡2011年12月5日 上报基本法切换执行方案2011年12月20日前 完成分公司基本法分层级统一宣导和培训2012年1月20日前完成12月佣金结算及正式考核 保证全司21日系统切换的顺利进行 充分宣导基本法修改精神和牵引亮点 借势推动队伍发展宣导行政区裂变和经营绩效方面的牵引优势 一对一 做好区经理长期职涯规划充分利用基本法组织发展和牵引绩优的特点 做好2012年主管晋升目标