箭牌卫浴经典促销方案详解(包括策划、内容、如何执行等.ppt

国家荣誉 国庆献礼 2006箭牌卫浴国庆主题促销传播执行方案 天进箭牌卫浴项目组2006 9 5 目录 策略整体构思 活动执行规划 物料准备 整体时间规划 策略整体构思 在 人文卫浴 传播推广的基础上 寻找新的传播核心概念 指导并直接带动国庆黄金周期间促销传播推广 新的传播核心概念 必须 有效沿承 人文卫浴 的传播资产 并将 极致人文关怀 的品牌意念贯穿其中具备广阔延展空间与传播高度 能够进一步丰富箭牌卫浴品牌内涵 带动箭牌卫浴品牌形象再上一个新台阶 传播策略宗旨 箭牌卫浴率先获得 中国名牌 荣誉 中国名牌 是国家授予中国企业的最高级别的荣誉突出 率先荣获 这一信息 将足以巩固和提升箭牌卫浴在业内的品牌地位 十 一 国庆黄金周国庆 国家最高级别的庆典黄金周 一年一度的消费高潮 各大商家会使出浑身解数展开激烈的竞争 传播核心概念探寻 在检索下半年可供传播的主要资产后 我们主要结合以下两大要素进行传播核心概念的创意与构思 中国名牌 国庆 国家授予的企业最高荣誉箭牌卫浴所取得的荣誉离不开广大消费者的一贯的支持 国家级的最高庆典箭牌卫浴倾情回馈大众的大好时机 国家级 回馈 传播推广核心概念 国家荣誉国庆献礼 贺箭牌卫浴荣获 中国名牌 国庆促销大行动 因此 传播主题建议 主题诠释 该主题将 中国名牌 及 国庆促销 的信息加以放大 并贯穿在媒介及物料的传播当中 将其影响最大化 国家荣誉包涵了两层含义 A 箭牌获得国家级荣誉 B 箭牌的荣誉即是国家的荣誉 但无论是哪个意义的理解 都将箭牌的形象提升到了一个代表中国的形象 国庆献礼同样也包涵了两层含义 A 箭牌获得荣誉后对广大消费者的倾情回馈 B 箭牌热烈庆祝所获得的荣誉及国庆大典 核心主画面 传播推广手段组合 国家荣誉 国庆献礼 贺箭牌卫浴荣获 中国名牌 国庆促销大行动 媒介投放 终端促销 活动执行规划 媒介投放规划终端促销规划 媒体投放规划 网络广告报纸广告卖场广播 总部投放 网络广告 投放时间 2006年9月15日 2006年10月15日投放内容 箭牌荣获 中国名牌 及国庆促销信息投放网站 搜狐焦点家居网 搜房和观点地产博客网投放方式 旗帜 漂浮 对联 画中画和软文 由总部全权投放 经销商投放 报纸硬广 投放时间 2006年9月20日 2006年10月5日投放内容 箭牌荣获 中国名牌 及国庆促销信息投放方式 由各地经销商根据实际需要选择当地媒体进行投放 报广全版 报广1 2版 报广1 4版 经销商投放 报纸软文 投放时间 2006年9月20日 2006年10月5日投放内容 箭牌荣获 中国名牌 及国庆促销信息软文主题 投放方式 由各地经销商根据实际需要选择当地媒体进行投放 经销商投放 卖场广播 投放时间 2006年10月1日 2006年10月5日投放内容 国庆期间箭牌的促销活动信息投放方式 由各地经销商根据实际需要选择卖场进行投放投放要求 促销信息内容要求简单明了 又具有震撼效果促销信息内容不仅限于总部推广的活动 经销商可根据需要自由发挥促销信息的投放需注意时段的选择 在最有效的时段反复重播经销商在购买资源时 可抢夺先机 有条件的经销商建议买断促销时段 促销活动规划 卖场拦截终端展示促销形式 卖场拦截 活动时间 2006年9月25日 2006年10月7日活动方式 活动期间 经销商要在卖场及卖场四周及小区设置专人派发附有优惠券的单张及未盖章的月饼礼券派发过程中 派发专员必须清楚的向消费者传达优惠券及月饼礼券的优惠政策及其使用方式 切忌只派发不说话 应尽量避免让消费者产生无足轻重的感觉 有条件的经销商 可以用直邮的方式把单张及月饼礼券发送到目标消费者的家用邮箱 单张 横幅 皇冠及勋章 终端展示 海报 X展架 台牌 跳跳牌 吊旗 促销形式 针对全线产品的促销 针对重点单品的促销 打造明星系列产品形象 组合购买折上折 买10返1 大使馆御用套装 针对节日 活跃气氛 中秋月饼买即送 组合购买折上折 全场最低XX折 活动时间 2006年9月25日 2006年10月7日活动方式 活动期间 凡组合购买箭牌卫浴产品满2件 可在原折扣基础上再享受9 5折优惠 买3件可在原折扣基础上再享受9折优惠 买4件以上可在原折扣基础上再享受8 5折优惠 全场折扣低至XX折 该活动与月饼礼券不冲突 买10返1欢乐送 9折享受 国标王 活动时间 2006年9月25日 2006年10月7日活动方式 活动期间 凡购买 国标王 产品的消费者都可以在原有折扣的基础上 再享受9折优惠 该活动与月饼礼券不冲突 国标王展板 百元月饼买就送 举国献礼庆佳节 活动时间 2006年9月25日 2006年10月7日活动方式 活动期间 在箭牌卫浴终端购买任何产品 满一定金额就可以免费获赠一盒价值100元的名牌月饼 尽享中秋团圆之乐 月饼礼券 物料准备 物料清单 海报单张X展架台牌吊旗横幅皇冠与勋章国标王展板大使馆套装立牌月饼礼券 整体时间规划 前期准备 9月8日方案提交9月9日完成物料正稿9月16日完成物料印刷制作9月12日各经销商开始媒体购买9月23日物料到达各城市9月24日物料铺设至各终端 执行安排 9月11日9月15日 预习方案 总部对各