网络营销四个精髓.doc

网络营销四个精髓一、较强的互动性，可以帮助企业实现全程营销的目标。一般来讲，传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢，且传统营销模式满足市场个性化需求成本又过于太高。而当今市场竞争恰好是时间与速度的竞争，要与信息网络营销观念紧密联系。故而传统的营销模式势必会在市场竞争中销声匿迹。网络的互动性能够让顾客真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要把顾客整合到整个营销过程中来，再从他们的需求出发，进行深度挖掘和对我们企业服务产品的包装策划，继而开始整个营销流程。真正结合营销学者提出的4C（即消费者的需求和欲望、成本、便利、沟通）营销理论开展网络营销计划。不论是传统营销管理强调的4p组合，还是现代营销管理所追求的4C，都需要遵循一个前提，这就是企业必须实行全程营销，要求服务产品必须充分考虑消费者的需求和意愿。在网络环境下，不管是大型企业，还是中小型企业，都可以通过网络营销方式进行推广。这样一来，为消费者对产品的设计、包装、定价、服务等问题发表意见提供了方便。通过这种双向互动的沟通方式，不仅可以有效的提高了消费者的参与性和积极性，还能对企业的营销策略提升也有很大的帮助，便于企业更加有针对性的包装策划相关的服务产品，更容易迎合目标客户的需求点，十分有助于实现企业的全程营销目标和效果跟踪以便做出调整改进，保证企业随机应变，持续发展！二、网络营销有利于企业降低成本费用1、对于企业来说，网络营销最具有诱惑力的特点就是成本低。像很多厂商在采购原料时，程序非常繁琐，而且极其浪费时间和人力成本，但如果通过网络采购原料，可能时间只需要十分之一，也能同时对比很多家，加强企业与主要供应商之间的协作关系，将原材料的采购与产品的制造过程有机地配合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系。事实证明：通过网络采购方式比人工采购方式要节省30%左右的成本。2、在传统营销模式中，往往是通过“厂商-代理商-批发商-零售商-消费者”这样多个环节的营销渠道才将产品最终送达我们手中，这样漫长的供应链严重降低产品的时效性，变相来讲就是增加了产品的成本。而网络营销可以避免这样的问题，直接与厂商对接，时效性高，也大幅度降低企业成本。现在建立一个网站和后期维护不需要多少钱，如果自己没技术可以寻找第三方外包公司帮忙做，还保证推广效果。现在网络营销推广技术在国内已经很成熟了，与其他推广渠道相比，是成本最小，效果最好的一种营销推广方式。3、 网络营销能够帮助企业提升业务量，提高市场占有率易商网通过整合网络营销推广中的SEO优化项目，就可以在网络上获得24小时的广告展现，重点是这个方式无需任何广告费，可以全天展示企业信息，等待目标客户通过搜索查找进来，并产生点击。还可以随时接轨国际市场，创造了一个即时全球社区，随时随地连接不同国家，给很多做国际贸易的企业提供了一个快速发展的通道。网络营销的这一特点，规避了地域障碍，这也为企业提供了更多的机会，特别是中小型企业，可以通过网络营销公平竞争。而SEO是被现代企业所选择的重点网络营销推广方式，因为不花钱就可以把企业信息展示在各大搜索引擎首页以及各类推广平台，实现全网信息覆盖，提升企业的品牌形象、占据市场影响力等。四、通过互联网能够有效的服务于用户、满足用户的需要任何一家企业，要想取得竞争优势，就必须充分考虑用户的需求和体验，正所谓“得人心者得天下”。网络营销正是实现这一目标的极佳方式。1、网络营销是一种以用户为导向的营销方式。比市场营销中的任何一种方式，都更能体现用户的地位。用户可以在全球范围内根据自己的需求自由选择，没有任何地域限制。2、网络营销能满足用户对产品需要的及时性