阿里巴巴案例分析PPT课件.ppt

阿里巴巴 邓志伟 陈亮 黄佳佳 李燕岚 强文娟作品 电商1401 2020 3 19 1 壹 贰 叁 肆 发展简史 发展版图 竞争对手 启发 目录 Contents 2020 3 19 2 概况 survey 阿里巴巴网络技术有限公司 简称 阿里巴巴集团 马云为首的18人 于1999年在杭州创立 他们相信互联网能够创造公平的竞争环境 让小企业通过创新与科技扩展业务 并在参与国内或全球市场竞争时处于更有利的位置 阿里巴巴集团经营多项业务 另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援 业务和关联公司的业务包括 淘宝网 天猫 聚划算 全球速卖通 阿里巴巴国际交易市场 1688 阿里妈妈 阿里云 蚂蚁金服 菜鸟网络等 2020 3 19 3 发展简史 壹 2020 3 19 4 发展历史 2020 3 19 5 发展版图 贰 2020 3 19 6 电子商务领域 阿里巴巴2015年主要围绕全球化 农村电商 物流体系进行布局 年底重启发力B2B 全球化方面 进口业务主打天猫国际 淘宝全球购 出口业务主打 也在海外本地化上进行了一系列动作 农村电商方面 阿里巴巴主打 农村淘宝计划 物流方面 国内通过菜鸟网络加强基础设施建设 跨境物流上开展国际航线包机业务 B2B电商方面阿里与五矿共建钢铁B2B电商 同时推出 城市合伙人 计划 至今阿里形成了如下图的电商帝国 1 电子商务 全球化 农村电商 物流体系 B2B 2020 3 19 7 2 金融 激烈竞争与全面扩张 金融是阿里巴巴集团的另外一大优势业务 在2014年10月组建蚂蚁金服统筹整个金融业务之后 2015年进行了全面扩张 业务涉足支付 征信 借贷 理财 保险 银行 众筹 证券等多个领域 但同时 蚂蚁金服的多条业务线在2015年都面临激烈竞争与挑战 此外蚂蚁金服在2015年进行了两轮很大的战略融资 估值超过3000亿人民币 形成了如下图的金融帝国 2020 3 19 8 3 本地生活O2O 集中O2O业务 本地生活O2O是阿里集团的第三根顶梁柱 也是在其电商 金融业务遇到瓶颈的时候 围绕各种场景化消费进行破局的关键点 2015年阿里巴巴最大的动作就在于 集中 通过重塑口碑网品牌的方式 将阿里巴巴自营的O2O业务进行集中 至今形成了如下图的O2O帝国 2020 3 19 9 阿里巴巴通过自建经营 对外投资的方式 搭建了一个庞大的 文娱帝国版图 2015年 阿里巴巴对各条业务线进行重组 并赋以 阿里 XX 的名义 组建的事业群包括 阿里影业 阿里音乐 阿里文学 阿里游戏 阿里体育等 经过2015年的重组后 形成了如下图的文娱帝国 4 泛文娱产业 阿里 XX 2020 3 19 10 目前 阿里的营业收入主要由核心商务 云计算和互联网基础设施 其他业务三部分构成 其中 核心商务包含中国电商和国际电商 营业收入共计919 5亿元 占比90 91 云计算和互联网基础设施营业收入30 19亿元 占比2 98 其他业务营业收入61 74亿元 占比6 10 可见 电商业务一直是公司的第一大业务 2020 3 19 11 点击添加文字内容点击添加文字内容 点击添加文字内容点击添加文字内容 点击添加文字内容点击添加文字内容 插入标签 插入标签 插入标签 输入小标题 Entersubtitle 2020 3 19 12 竞争对手 叁 2020 3 19 13 竞争对手 Competitor 01 B2C竞争对手 京东商城 亚马逊中国 当当等 02 03 C2C竞争对手 易趣 拍拍等 支付宝竞争对手 财付通 中国银联 快钱 易宝等 2020 3 19 14 天猫PK京东 天猫是服务性的平台 主营业务是为各企业在上面开的旗舰店 作为天猫自营的天猫超市是其新增业务 销售额所占比例较低 京东是一个商场平台 多数产品是京东自主经营 只有少量的资源是放开给企业或其他组织经营 京东优势是自营电商以及自建物流 配送快 服务好 正品 劣势是品类不全 自营成本高 稍贵 目前3c和家电实力强些 天猫优势是大平台电商有流量 品类齐全 便宜 服装优势明显 劣势配送慢 产品质量低 基本都是和第三方合作 2020 3 19 16 市场份额方面 天猫市场份额为55 9 位居首位 京东 唯品会分别以26 6 3 5 的市场份额位居第二 三位 网上零售市场的格局基本维持稳定 2020 3 19 17 天猫和京东目前从用户 商户 盈利能力两者都不在一个量级 天猫实力更强 天猫近期提出的要农村化和全球化 大数据云计算是其走向未来的三大战略 天猫肯定还会补足自己短板 将继续领先 未来3 5年 天猫产品及服务定位将更趋向于品牌时尚化 行业垂直化 会员价值化 无线个性化 服务分层化 京东规模与天猫存在一定差距 未来三至五年 京东商城业务 金融业务 农村电商业务和京东到家将是其发展的重点 2020 3 19 18 支付宝PK微信 支付宝钱包在支付方面具有优势 金融属性更强 用户通过该软件进行金融支付和理财 对安全性的认可度较高 更适合银行机构参与其中 据支付宝提供的数据 支付宝钱包的下载量已超过1 3亿 而支付宝账户早已超过8亿 微信App在用户黏性上更具优势 微信支付目前是众多社交软件中用户黏性最高 活跃度最强的 大部分人都会和朋友 家人 客户保持实时沟通 并保持着较高的使用频率 而未来手机移动支付将承载更多离线支付 020 元素 2020 3 19 19 2016年第3季度 移动支付的市场格局发生一定变化 前三甲的位次保持不变 但份额继续发生变化 阿里巴巴集团三季度收入同比增长55 核心电商业务收入同比增长41 移动端占集团整体收入达到78 口碑平台的交易额环比增长55 凭借阿里巴巴集团稳定的市场份额支持 以及支付宝综合金融服务的不断深化 加之累计超过4000万人次参与的当季随机立减活动 支付宝三季度移动支付交易总量继续增长 以50 42 的市场份额继续夺得移动支付头名 2020 3 19 20 支付宝钱包在支付方面具有优势 金融属性更强 用户通过该软件进行金融支付和理财 对安全性的认可度较高 更适合银行机构参与其中 据支付宝提供的数据 支付宝钱包的下载量已超过1 3亿 而支付宝账户早已超过8亿 微信App在用户黏性上更具优势 微信支付目前是众多社交软件中用户黏性最高 活跃度最强的 大部分人都会和朋友 家人 客户保持实时沟通 并保持着较高的使用频率 而未来手机移动支付将承载更多离线支付 020 元素 2020 3 19 21 三季度财付通继续加码线下移动支付 过亿人次体验微信无现金日活动 加之红包和转账等社交场景交易量的持续高速增长 以及电商 团购 出行等第三方商户移动端的拉动 使得财付通继续缩小同领头羊支付宝的差距 市场份额上升为38 12 位列市场第二位 总体上看 支付宝和财付通二者的市场份额达到了88 54 占据绝对主导的地位 财付通的迅猛增长也在一定程度上压缩了其他厂商的份额 2020 3 19 22 启发 肆 2020 3 19 23 启发 2020 3 19 24 市场化的投融资体制是电商发展的根基 我国缺乏自由的市场投融资体制 天使 创投 证券市场的一套完整的股权投融资体系 至今没有成熟 20多年的股市最终也没有完成市场化的进程 只有彻底的市场化才能够激发创业创新的活力 而政府要做的就是营造一个公平竞争的环境 在最近的中南海企业家座谈会上 格力电器的董明珠对李克强说的话 我们不需要什么产业政策 我们只需要公平竞争的市场环境 只要有这个条件 我们就一定能够成功 深入看我国自1997年网盛起步的中国互联网经济历史 马化腾 马云 李彦宏等无一不是在市场环境中茁壮成长的 无一不是与谷歌 EBAY 微软等跨国企业巨头的直接斗争中获得胜利的中国企业 其实我们可以简单的做一下类比 动物园里的动物与野生动物的区别 就能告诉我们许多道理 在政府保护下的企业往往缺乏效率 2020 3 19 25 数据化的贸易模式是电商金融的核心 当前以阿里金融为代表的互联网金融蓬勃发展 传统金融尤其是银行如坐针毡 因为数据化的贸易模式 电商 颠覆了传统金融的风控模式 一是两类金融模式的差异 银行的传统业务就是抵押及信用贷款 但是阿里金融颠覆了金融的这个玩法 它通过电子商务对整个经济产业的改造 实现了产业的数据化 进而通过积累大数据 不仅有效而且是低成本的判断出客户的风险程度 从而给出匹配 二是阿里金融的优势 这种金融风控模式成本比原先银行客户经理尽职调查的成本更低 比抵押 质押等贷款的范围更广 而且更让传统银行恼火的是阿里巴巴拥有的大数据 不是有钱就能够买到的 而且当前就可以判断 几乎不可能具有 2020 3 19 26 高效率的产业电商是电商模式的核心 电子商务发展发展经历了消费者电商 产业电商 生活电商等阶段 当前以一达通等产业电商模式已经日益体现出竞争的优势 通过借助电商 信息化 手段提供专业化的产业服务 从服务中谋求价值而不是从简单贸易中谋求利润 成为今后电商发展的方向 也是电商模式的核心竞争力 这一点