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精品文档 你我共享小本创业投资2017渠道网抢手小本生意热门加盟项目小本买卖2017年低成本加盟项目商机就在眼前,你还等什么,赶快投资建材品牌 创业秒杀同龄人渠道网创业项目家居建材品牌建材加盟项目创业开店 更多品牌资讯尽在建材加盟这里有个小故事,一个老大妈去买窗帘,路过四间卖窗帘店面,四间店卖的窗帘都大同小异,但老大妈并没有在最先进入的第一家和第二家买窗帘,而是在第三家买了一块,更奇怪的是在第四家又买了两块,原因究竟是什么呢?跟着渠道网了解一下吧!第一家建材窗帘店大妈去买窗帘,路过窗帘店A,看到卖窗帘的老板,就问道:“这个窗帘怎么样啊?”店主回答:“这款窗帘实惠,又耐用”。大妈摇摇头走开了(只讲产品卖点,不探求需求、都是无效介绍,做不了单)第二家建材窗帘店大妈又到另一个窗帘店,问:“这个窗帘怎么样?”店主措手不及:“刚刚进货的新款窗帘,还没来得及了解他的卖点,不过以往我们的窗帘都很不错的,这款窗帘也一样”。大妈二话没说扭头就走了。(对产品了解一定是亲自体验出的,亲自体验感受出来的才是卖点。只限于培训听到的知识,应对不了客户)第三家建材窗帘店旁边的店主见状问道:“大妈,您要什么款式的窗帘,我这里窗帘的款式很多的哦”大妈:“我想买块温馨时尚一点的窗帘”。店主:“我这里有好几款时尚的窗帘,您可以来了解下,看你喜欢什么样的款式”大妈:“那就这一款吧”。(客户需求把握了,但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会,属于客户自主购买,自然销售不能将单值放大)第四家窗帘店这时她又看到一间卖建材窗帘的门店,便去询问:“这款窗帘怎么样啊?”店主:“我的建材窗帘很不错的,请问您想要什么样的窗帘呢?”(探求需求)大妈:“我想要的风格是时尚+喜庆一点的”店主:“一般人买门都是要时尚简约一点的,您为什么要这么深色的呢?”(挖掘更深的需求)老大妈:“我儿子装修婚房,我儿子喜欢这种暖色调的效果”店主:“大妈您对儿子真是体贴啊,将来您儿子一定会非常孝敬您。(适度恭维,拉近距离)我这里经常有快结婚的小情侣来挑窗帘的(讲案例,第三方佐证)他们都经常说我这里的窗帘款式好,风格时尚温馨,儿、媳日子都过的非常幸福甜蜜呢,(构建情景,引发憧憬)你想要什么价位的 ?(封闭提问,默认成交,适时逼单 ,该出手时就出手)大妈:“我要这款质量好一点的吧”老大妈被店主说得高兴了(客户的感觉有了,一切都有了)。店主又对大妈介绍其他的软装饰品。老大妈临走时还高兴的说下次要给店主介绍顾客。1、钱是给内行人赚的世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。2、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人!3、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。4、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。?5、没有不对的客户,只有不够的服务。6、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。7、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速?度,大客户要品味,小客户要利益。8、客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。9、大多客户不太在乎东西是否便宜,而会关心自己占了多少便宜!文章来源:建材门店经营技巧,渠道网教您记住这9条小妙招让你少走10年弯路( /news/4121750.shtml) 出师表两汉:诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。宫中府中,俱为一体;陟罚臧否,不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下:愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰“能”,是以众议举宠为督:愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。 亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也。臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之明;故五月渡泸,深入不毛。今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益,进尽忠言,则攸之、祎、允之任也
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