国际贸易专业 线路图与采访.doc

国际贸易专业职业线路图 与采访稿件1、关于专业的基本信息专业概念国际贸易是国与国之间的贸易,是世界各个国家地区间进行的以货币为媒介的商品交换活动.包括有形产品(实物产品)交换,也包括无形产品(劳务、技术、咨询)等交换，是各国间分工的表现形式，反映了世界各国或地区在经济上的相互的信赖。网络定义国内贸易：区域之间的贸易往来。比如浙江的摩托批发到成都 成都的电脑软件在深圳批量销售。非个体的推销行为，主要是渠道的建立，有企业与企业之间发生的贸易行为，目的：谋取区域差价 最大限度占有市场。基本分支缺培养目标缺报考学生需要的个性和能力特征：缺2、专业对应的行业情况行业现状缺行业趋势缺从业平均薪酬缺3、课程中国该专业课程缺美国该专业课程缺美国该专业排名前20名大学缺4、主要业务方向中国该专业以后主要的业务方向基础工作：跟单/制单/报关高层工作：1、国际市场调研2、国际谈判/合同签署/参观考察/应酬交际 渠道维护与拓展 3、国际市场营销：比如如何把中国的好产品策划包装营销得让加拿大的民众普遍喜欢于接受。5、从业人员素质分级（个别为初级和高级）初级水平（职称）的任职资格：学位/工作背景/证书/核心素质要求初级工作：学位 ：工作背景：证书：单证员核心素质要求：制作单据/跟进货物生产与运输/海关报关，货物检验交税高中 中专 甚至初中毕业生都可以有任职资格无特别要求跟单员 报关员单证员制作、审核单据的能力。细心耐心恒心跟单员督察生产与运输的能力 人际交流能力 有一定的魄力报关员报关报检的能力。 熟悉法律法规 人际交往能力 高级水平（职称）的任职资格：学位/工作背景/证书/核心素质要求需要强调的是初级必须在哪些素质提升后才可以达到这一级高级工作： 市场调研 谈判 制作与签定合同 产品技术企业介绍 社交应酬 以及熟练的初级工作的业务能力学位： 本科 研究生不是必须的工作背景： 技术背景在工厂里是优秀技术人员/专家/工程师3年以上 或者初级工作背景制作单据/监管运输/海关报关报检3年以上 这些非强制要求，却是坚实的基础！证书： 国际商务师（过去是外销员，现在已经没有外销员的考试安排了，以前的外销员的工作水平相当于初级商务师的水准，能够做执行性任务：制作单据，监管生产运输与海关报关报检，也能够完成国际商务师在国际市场上的市场调研、谈判、合同的拟订与签署，社交场合的应酬。只是水准较低）核心素质要求：1、 外语能力，尤其是口语，外贸英语/自己在工作中涉及到的没有一行业的英语，熟练。2、 法律：通晓国际商法、知识产权法律、以及有关货物通关报关的知识，能熟练运用某些相关的法律知识。3、 市场调研的能力：考察产品、考察商家、考察合作者、考察对方市场的能力。4、 对于产品定位、包装、策划的能力。针对不同的区域市场比如日本和美国对于汽车的需求就有差异。所以准确的产品定位，产品包装与销售策划的能力在今天非常重要，专门有一门课叫做国际市场营销。5、 商务谈判：对于产品的要求，价格的高低，付款的方式，以及各种优惠条件等都需要谈判来解决，谈判就有很高深的素质要求，同时还有一些技巧和手腕。有时候，需要一些鬼精灵。6、 合同制作与签署。对于合同中的某些重要条款能够有效把握， 从而避免一些贸易欺诈或者付款风险。7、 人际交往与社交应酬能力：出席各种高档场所，参与各种仪式，观看各种表演，那么礼仪礼节，风度气质、文化修养就非常重要，您代表着公司的形象。 8、 对于要贸易的产品以及产品的生产的重要技术与细节了如指掌。甚至比自己厂里的专家还专业。9、 做人的修养：主要是具备诸多核心性格品质：真诚，友善，责任、爱心，积极，乐观，豁达开朗，幽默，进取，勤奋吃苦、为人着想等。 胆量和创新精神非常重要，谈判需要大量，抉择某个产品或者某一个合作者也要很大的勇气。10、 对于贸易中单据制作，货运的监管，报关报检业务很熟悉与了解，如果在这方面曾经做得优秀就更好，因为这是基础！ 初级到高级需要提升的主要素质：前9条的全面提升。6、整体职业线路图 人生3步曲 基础工作高端工作合伙或者创业本科毕业跟单员/单证员/报关员以及该部门其他基础工作人员考取国际商务师国际市场考察 谈判和交际，签定合同。合伙人/ 自己当老板 3年左右 单证制作/货运监督/报关报检 本科毕业4年 研究生2年 博士直接考取 5年可以成为非常优秀的专家 成为高级谈判专家或者市场调研专家或者品牌策划的专家后也可以在公司与贸易公司里互相跳槽。7、代表性线路图的具体剖析。每一个阶段的主要任务/时间去公司工厂与去贸易公司的主要区别本科毕业跟单员/单证员/报关员以及该部门其他基础工作人员考取国际商务师国际市场考察 谈判和交际，签定合同。合伙人/ 自己当老板最好3年这方面扎实的工作基础经验 有的毕业生不走此环节直接进入考察谈判等高端工作 最勤奋的3年左右就可以成为专家 5年就可以成为非常优秀的国际商务师（潜力好、肯钻研） 35年后就有人会开自己国际贸易公司，这个行业的创业速度比较快。 本科毕业2个方向可以去，国际贸易公司/公司的国际贸易部门。 去生产公司工厂与去国际贸易公司的区别：业务范围的单一性与多样性。厂里单一，贸易公司比较多样化，去厂里如果从事一线生产与管理之后再做国际贸易基础更扎实，后期一般作得更好；去贸易公司直接切入国际市场的考察 谈判等更快，但是容易根基不扎实。 也有非国际贸易专业的毕业生（主要是技术专业）在成为很好的技术专家后去做国际贸易，2战后的日本诸多企业都是派一流的工程师来做国际贸易，同时相当于做技术间谍的工作，因为国际商务师在企业考察的时候是最容易见到完整的生产线以及核心技术的人。 国际贸易工作2个层次：阶段工作性质忠告：第一阶段：通俗地讲可以是：做事的人，执行性工作。报关 跟单 制作单证 再基础再琐碎的事情都要尽可能最到最好。基础工作作到极致、通晓细节的人以后基础最扎实，工作升级更快。 但是这个阶段要尽可能缩短 2到3年合适 超过3年会浪费时间 损失机会第二阶段：通俗地讲可以是：挣钱的人，开创性的工作考察 调研 谈判 合同签署 渠道维护忠告：保持最高标准的道德操守，不因利益出卖自己企业的利益也不采取欺诈手段让对方企业受到损害，法律必须遵守，在法律监管不到的地方，一定要有最高的道德操守，否则难以做到，也会触犯法律。 本科生成长的3个阶段：平庸者成长路线不在此列 学习者成熟者合作者优秀者1到3年/ 一般人3到5年优秀者3到5年一般人5到10年优秀者5年以后一般人8年以后任务：学习基本的产品与技术知识学习业务的操作方式以及所有工作方式学习优秀的上级的为人处事接人待物的方式目标：让自己适应工作的需求 让自己可以成为一个让上级放心的员工任务：学习把工作最到优秀或者极致学习把自己的潜能开发到最到，品格优化学习成为一个团队的主管并管理一个团队目标：让自己成为单位不可或缺的骨干人才让老板可以放心地把一个部门或者一组重要的业务由您来推进落实任务： 学习如何站在老板的位置上面把工作作到最好 除了高效优质推进本部门业务，管理好自己的团队外有意识也有能力为整个企业的发展提出可行性建议。 引导老板或者公司高层走对方向，甚至能提醒甚至改进老板的弱点与缺点。 对于本行业的竞争企业都有充分了解，能参与公司做战略决策。目标：成为公司的总经理，或者集团公司的部门总监成为公司的合伙人或者自己开办企业重要提示：明确的工作任务与标准 必要的指导与培训严格的批评与惩罚措施不可少，同时有适当的奖励措施关键部门的试用者宁缺勿滥，在合适人才为出现前可以外包部分工作业务重要提示：必须要敢于放权给这类人才完善的管理制度让这样的人才有动力压力以及约束力必要的培训可以由公司部分或者全部资助个别重大错误要能容忍以及容忍个别的性格与能力缺陷重要提示： 老板一定要用利益捆绑的方式留住此种人才 主要方式：高额奖金提成 分红或者期权 感情的投资与互相尊重必不可少否则高层离职损失惨重附录：1、 重要资格证书的考试说明 （必须） 主要需要国际商务师 报关员 跟单员 单证员的考试说明 已经有 在公司2、 有价值的采访记录。（非必须）以下是2个陪同我采访的同学的记录：厚老师做了审核，但是也许还有不够准确和有偏颇的地方。仅供参考，重要信息自己要核实补充。关键信息以前面的表格内容为准。定义 专家拜访 1. P：国际贸易是一个什么样的流程(完成一笔生意)?A:主要分为几个步骤:a了解市场(产品适销的国家的需求)；b寻找客户或经销商；c谈判,内容主要有商谈产品质量的保障、付款方式（L/C、T/T、T/P）、价格、装船方式（FOB、CIF）、期限要求等；d双方接受条款，成交；e卖方按买方要求生产，生产完后在接到信用证后开始装船发货（其中过程有制单、报关、商检）等；f货到付款。 单据代表货物，必须做到单单一致、单证一致、单据一致等。2P：学国际贸易主要学什么？ 主要学外贸英语（商务、专业英语等）、国际贸易实务操作与技能、金融、会计、法律等课程。3P：从事国际贸易事业人员应具有哪些技能？ A：一是要有一定的外语能力；二是掌握业务技能和实践技能，了解各方面的知识（制单、单证、报关）等；三是具备交流沟通能力；四是必需学会做人。4P：国际贸易最高的职位（国际商务师）该有什么资格考取？ A：下列条件之一： 1、取得大学专科学历，从事外经贸类专业工作满5年。 2、取得大学本科学历，从事外经贸类专业工作满4年。 3、取得双学士学位或研究生班毕业，从事外经贸类专业工作满2年。 4、取得硕士学位，从事外经贸类专业工作满1年。 5、取得博士学位。 6、取得外销员从业资格，从事外经贸类专业工作满8年。 重要提示：只有报关员和报检员需要资格考试，其他从事单证、业务考察与谈判、跟单工作的人需要有证书，但是有证书更有优势。代表一定的业务知识和能力水准。 报关员在出口部门工作代表企业向海关报关，也可以在海关工作，审核企业的关税。 报检员在国家商品检疫检验局工作，审核企业的商品，在企业办理报检的人员也必须有报检员证书。外销员是业务员的初级考试，以前考得热门，现在一般直接考高级证书：国际商务师资格证书。如果外语差，业务水准低的人可能会考该证书。5P：成为国际商务师的优势是什么？ A：这是一个很雅致的职位，技术方面比专业工程师更专业，他具备了做老板的所有技能，在业务方面可以指导技术设计、发展趋势比专家更在行，甚至了解的更深更透，因为他是在世界范围了解了生产的技术与工艺。做国际商务师他还能到全国各地考察，参加各种展销会，直接、代表企业接触更多的经销商（见多识广）。6P：做为一个国际商务师的地位或经济报酬是怎么样的？ A：地位是很高；报酬在国外一般是高薪，在国内多事项基本年薪+较高提成，年收入几十上百万是很普遍的。例如，谈成一个1000万生意提成，只按照3%提成也是30万收入。而且管道建立起来后有长期提成的资格。7P：有必要去美国学习国际贸易专业吗？A：是的。美国在至今几十年内政策是最好的，全球教育最好、经济最强、市场最大，是一个很好掌握贸易实际技巧的地方。8P：在国外学国际贸易有必要再去读研究生吗？A：无太大必要性的，读研是一种对学问的深入，专家需要深度，而外贸，主要掌握的是技能，是学问的广度，如果想读研究生的话也可在工作几年后，得取经验后再读也不迟。9P：做生意、做贸易的人比较注重什么？ A：各行业做事的人都比较注重道德这一方面问题，假如处理不好道德问题，是得不到合伙人或合作人的认可，特别是一些发达国家，他们是比较讲究规矩和诚信的，B：讲商业伙伴间的感情。10P：国际商务师的礼仪修养有哪些，该怎么修养？ A：修养主要是有能力从事商务事业，掌握各行业间商家的相处渠道，关键是性格（个人内涵）。修养是老师难以传授给您的，主要是个人逐渐培养，还有参加各种展销会，接触高层人士，久而久之，自身也会被一种气氛感染，素质修养就不一样了。另外：要具备什么才能成功的采访专家1尽量去找比较有权威的人，了解深入的详细信息.2在去采访专家前,必需准备好拜访专家的目的,准备好即将要问的问题,不要说无关重要的或者专家避讳的问题.3采访时,不慌不忙,以一问一答形式,从浅到深提问并做好笔记.4采访完后感谢专家的此次采访.另外一个同学的笔记：1、国际贸易从头到尾的流程：出口为例子：（本国销售产品出口到其他国家） 出口：生产工厂（质量好,价格有优势)完善单据(数目与所包价格相同.证书齐全) 报关船运 海关:(报关.发货)发货速度由所在城市决定(沿海城市优势较大)内地必须做到单据与货物必须一致,单单一致(数量等货物信息一直).只需要在本地检验即可.特殊物品由检验局配合海关一起完成检验.报关:进出口货物的编号,关税不同,由货物的种类来决定. 进口:通过关税,不同国家对国家的贸易壁垒.关税其本质是一种当地民族工业利益的手段.3、 付款方式:异国交易的风险性非常大,一般都通过银行来减小其风险. 最保险的付款方式:让银行成为中间人,把贸易公司之前的交易转化成银行之间的交易.为最安全的一种交易方式.第2种付款交单:属于先发货再付款.有一定风险.卖家将货发出后买家可以突然提出不要,容易导致破产.第3种成对（兑）交单:最有风险的一种,只是一种承诺什么时候付款.最后容易导致钱货两失.4、产品要求:首先产品一定要有全球的竞争力,(成本低,质量好为主要)需要做的是全球的一个对比而不是在本国.一个好的产品造就一个好的销售员.5、好产品如何找到渠道：找行内经销商通过参加行内的展销会.这是买卖双方建立渠道的最重要的方法.3、直接到对方国家进行实地考察与谈判。6、国际贸易(人员)的工作分类:过去的贸易公司主要分为2个部门:业务部门 商运部门:现在的贸易公司:业务部门运输报关则委托船运公司.作此行业的人必须是综合能力较强的人. 7、国际贸易的人员必须具备的素质与能力:首先语言(常用)英语都必须熟悉的掌握.在技术上必须非常熟练，对产品的认知必须很熟悉.顶级:国际商务师.最重要的能力:学会做人才能做好事.综合素质还是首当其冲的.在国际贸易中要有很强的道德观做好人.忠孝仁义忠在前,必须做到做人诚信做事精明,综合能力的体现：与人交流的能力强生意其实就是朋友之前要做的事,一定要诚信其次就是业务能力:成本组成,产品的性价比.每个人介绍一样的产品都会有不同的差异.形象要有亲和力.在业务上必须非常熟悉.成为一个帮着企业赚钱的创造效益的人.8、职业路线毕业之后的行业路线:开始毕业后单据运输(报关)经历每一个部门深入对其运作进行熟悉后开始业务.9、优秀的国际商务师的成长时间：优秀的国际商务师最雅致的工作.! 国际贸易.外贸比国内销售更锻炼人，3年外贸相当于5年国内贸易与推荐.必须重视经商.一个优秀的商务师见多识广,学习发达国家的知识与其礼尚往来,一个优秀的国际商师具有了所以做老板必须具备的条件.技术知识很