社会心理学第七讲社会交换与社会影响PPT课件.ppt

第七章社会交换和社会影响 1 掌握层次 社会之人相互交换互相影响促进懈怠你我共有 第七章 2 第六章社会交换和社会影响 社会交换社会影响从众团体影响 去个性化社会懈怠社会促进社会影响原则顺从与服从定义概述社会影响的差异定义与来源实践应用交换规律理论分析 3 一 社会交换 理论分析交换规律实践应用 在实际生活的交换规则 酬赏与成本结果评价 酬赏 成本不同标准结果的协调 解决个人偏好的冲突公平交换原则 均等原则朋友与陌生人各取所需平等 利益与贡献成正比 内容概要 重点 难 形成 是社会生活的基础 人之本性实质 以小换大 趋奖免罚两种观点 4 3 实践应用 在不同情况下的交换 内容概要 1 囚犯两难情景 合作是最佳选择 但必须以信任为前提 二人各判一年 不认罪认罪XY A判15年B释放 A释放B判15年 二人各判十年 疑犯A 不认罪认罪 疑犯B 5 2 货运游戏 内容概要 游戏证明在一切资源的开采使用方面合作是惟一是选择 但是有控制权 更捷径 省时时难以合作 甲起点 乙目的地 甲目的地 乙起点 单行线 6 3 协商冲突 扩大收益 减少损失 内容概要 a 零总和冲突 绝对得失 你死我活b 可变总和冲突 均有得失 合作 竞争 局部共同利益 协商策略 a 寻求共同接受范围 b 强硬的最初立场和逐渐让步的策略 7 二 社会影响 定义来源社会影响的差异 中美不同文化 包括 奖赏 压制 参照 法定 专家 信息等权力 及被爱和受尊敬的影响力 内容概要 重点 运用个人或团体的社会力量 在特定方向上改变他人的态度和行为 1 自我概念 独立与依赖 2 社会关系 自由与团结 3 社会认同 个人特质与他人背景 4 孩子养育 独立 思考 选择与理解 合作受指导 5 人际沟通 直接与间接 情感外露与内隐 自信与谦虚 8 三 社会影响下的行为反应从众 顺从与服从 从众顺从服从 社会影响原则 他人的数量 他人的重要性 他人的接近性 定义形成顺从的因素 增加顺从的技巧 内容概要 重点 定义影响从众的因素 在他人直接命令下的行为 是人的基本倾向 9 1 从众分析与影响从众的因素 1 定义 在一种压力下发生行为改变的倾向 产生原因 线段试验 2 影响从众的因素情景因素 低社会地位者个人因素 对抗性别 反从众与独立 团队规范 但规范过大则无效 情景不明确时 团队规模3 4人 凝聚力 社会支持降低 内在自我意识保持自身独特性需求个人控制愿望 难 10 2 顺从 1 定义 在他人直接请求下产生的行为倾向 同意或不同意 2 形引导顺从的因素 好心情 互惠性 合理原因 3 增加顺从的技巧 脚在门槛内技巧 在接受小的要求而改变后 减少对以后类似行为的抗拒 得寸进尺 门前技巧 先大后小 在大的要求被拒绝后 提出小的要求实现的可能性增大 以退为进 折扣技巧 滚雪球 3 服从 在他人直接命令下的行为 对权威的服从是人的社会适应能力的标志 是人的基本倾向 重点 11 四 社会影响理论 在一个特定的社会情境中 来自他人的社会影响的总量取决于三个方面的因素 1 他人的数量 number 2 重要性 strength 3 直接性 immediacy 12 13 五 团体对个人行为的社会影响 1 社会促进 2 社会懈怠 有害3 去个体化 内容概要 重点 他人在场产生的助长或抑制作用 三个和尚没水喝 集体的力量 个人的力量 随大流 14 1 社会促进 助长或抑制作用 1 定义 人们在有他人旁观的情况下工作表现比自己单独时好的现象 2 社会促进作用的解释 生理激起 减少恐惧 分心冲突 社会促进 助长或抑制作用 熟悉 简单的任务 与个性特征 内容概要 重点 15 2 社会懈怠 1 在团体中的成绩没有被单独加以评价 而被看做一个总体时所引起的个体努力水平降低的现象 2 现象解释 责任分担导致责任感 参与感降低 3 去个体化 社会传染 1 定义 个体的自我认同被团体认同取代 不能意识到自己的价值与行为 做出反社会的行为 2 原因 匿名性 自我意识功能下降 16 17 小结 名词概念 社会影响从众顺从服从社会懈怠去个体化社会交换与社会影响理论主要是要了解个体在社会群体的影响下会