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创业规划书xxx 创业规划书班级10-地理姓名李郑雪学号1014140*养生庄园企业名称养生庄园负责人姓名李郑雪地址商丘市电话目录 一、创业背景条件可行性概述 二、公司概况（产品与服务，地址选择，经营管理等） 三、市场状况与顾客群分析 四、定价与销售策略 五、项目前景分析 六、经济分析（资金及用途、设备产品清单、销售预测、成本和利润分析等） 七、可能存在的问题与防范措施 八、竞争对手分析 九、经营团队及经营理念 十、其他 一、关于创业的背景条件可行性概述近年来，食品安全问题频频出现以及人们的健康问题，这引起了人们对绿色健康食品的关注，另外随着人们生活水平的提高，人们对于健康养生也越来越关注，对于健康养生食品，市场需求量也将越来越大。 比如市场上的绿色蔬菜专卖店、蜂蜜专卖店、五谷杂粮专卖店等等，倍受人们青睐。 但是由于专卖店经营的养生产品较为单一，缺乏多元化，顾客想买其他养生产品的时候就失去了便利性。 那么怎样吃才更健康呢，养生庄园为您解答。 养生庄园为顾客提供了更为全面的产品和全方位的服务，让顾客更好的了解养生文化，更方便的购买养生产品，为顾客提供优质贴心的服务。 二、企业概况 1、主要经营范围及服务主要经营范围为绿色蔬菜水果，无糖食品，养生营养餐，美容餐，天然花果茶，绿色牛奶等原生态产品。 服务有专人为顾客解答有关健康养生方面的问题，本公司可根据顾客的不同情况提供个性化服务，根据顾客的要求为顾客提供合理的膳食搭配。 本公司的产品奖标明食品的各种营养价值，适用人群以及合理的营养搭配方式。 2、经营理念质优价廉、服务周到、开拓创新、诚实守信质优价廉本公司产品均是原生态绿色食品，并有自己的绿色产品生产基地，本公司与全国多家农户进行长期合作，并对其进行技术指导与监督，质量达标产品方可进入公司进行销售。 公司产品采用合理定价，保证尽可能多的顾客可以购买消费。 服务周到公司有专人为顾客解答健康养生食品搭配方面的相关问题，为顾客提供周到贴心的服务。 3、地址选择商丘市中心，选择该地点的理由该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。 4、企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。 尽可能申请多边认可的认证证书。 三、市场与顾客群分析 1、目标顾客挑选出绿色、健康、无污染、无添加的产品，所有产品适应中老年人、上班族、男士、爱美女士、小孩及“三高”、糖尿病患者等人群日常保健需求。 2、在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。 (一)高收入消费群的消费行为及心理特征1）品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑，对于养生文化有一定的了解。 高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。 2）购买数量较大，购买频率和次数较少。 高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。 除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。 但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。 据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。 3）购物期望值较高。 高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。 我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。 （二）一般收入消费群体消费行为及心理特征购买数量一般，对于养生方面不太了解，抱着试试的态度购买，市场潜力较大。 四、定价与销售策略 1、定价适合于低、中、高档消费。 2、促销手段 （1）价格适宜。 （2）专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多，构成慕名（品牌）、停留、讨论、异议、成交的良好过程。 （3）做顾客的顾问和助手 （4）宣传媒体广告和软广告，产品及相关的宣传品（册）。 （5）不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品，彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。 （6）定时搞优惠活动吸引顾客，提高知名度，采用积分制度，保留老顾客，吸引潜在顾客。 五、项目前景分析本项目技术及产品是在生态工程背景下开拓的一个全新的市场与领域，其技术产品主要涉及原生态的产品类别，产品特点是纯天然生态品，产品的形态与品质主要表现为对原始，天然的追求。 因此，产品优势明显。 具体地，产品优势表现为市场前景好，产品市场开阔；政策环境好，国家政策与经济政策倾斜于该类项目；风险最小，现金流量通畅。 绿色产业在我国历经十余年,其发展速度居所有行业之首,作为我国“十二五”最具发展空间的战略产业，与国外同行业相比，该行业发展才刚刚开始，因此，将具有广阔的发展前景。 六、经济分析 1、资金合伙人投资，找投资商。 2、成本计划料、工、费（财务费用、租赁费用、销售费用、保险费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用）。 预计半年可回收成本。 （3）宣传广告费用和开发试样费用 （4）管理费用（财务费用、租赁费用等） （5）毛利率 3、现金流量计划（具体现金流量由专业人员设计。 ）年销售*万元，月销售*万元，流动资金需求量*销售额（第一类）期初投入期末投入期中回收期末回收 4、投资回收投资回收期投入资本的初期分配固定资产投入、流动资金投入、一次性销售地投入。 初步固定资产和流动资金总计 七、风险分析我国“十五”发展纲要中，“可持续发展”作为一项基本国策再一次被重申和强调xx年，我国十七大将食品质量管理作为重要提案并通过审议，绿色产业的核心和重要标志就是质量和安全，这次提案的通过为绿色食品开放了全程绿灯。 国内鼓励绿色企业融资上市以及放开银行信贷实行绿色信贷政策。 与之相关的金融产品不断推出，国内在关于积极推进有机绿色食品产业发展若干意见下发后，推动信贷和开发相关金融中心成为绿色产业重要事件，相关金融产品包括“绿色心益通”，“社会责任性基金”，“中银持续增长股票型基金”。 银行推出“三绿贷款”（绿色产品，绿色企业，绿色基地），“绿色家园贷款品牌”。 因此，项目金融环境好。 项目方产品具有很强的市场竞争力；可以建立有效的市场平台；绿色产业相对其他产业而言，发展速度快，这是企业赢利的最好时机和优势。 八、竞争对手分析对其顾客群、产品及其价格、发展状况等进行综合分析。 九、经营团队本科及其以上高学历人才为主要经营管理者，营养健康专家等。 十、其他超市选址的调查可见度。 可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。 场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。 因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。 适用性。 如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。 同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。 交通便利性。 主要了解两方面的情况a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。 b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交