市场推广活动细则-14.doc

深圳市中恒创科技有限公司 市场推广活动细则一、 活动的主题及意义二、 活动的时间安排以及主要内容三、 活动的流程以及注意事项四、 活动的申请及相关的表格附件一、活动的主题及意义活动主题： 如“隆重推出VEVA物联网商务手机” ！活动的目的及意义： 通过本活动，加强终端推力，培养、形成一批强势有效网点和核心零售店； 以点带面，提升VEVA品牌影响力，增强现有零售商对经销VEVA品牌的信心； 在行业内形成一定品牌声势，消除未合作或提出较高门槛的零售商对VEVA品牌的观望心态，达成合作； 让参与活动的网点店员充分认识VEVA品牌及VEVA产品，为今后销售打下坚实基础； 通过本次活动，为公司其他系列手机上市推波助澜，创造热销氛围，同时为旺季产品销售上量做准备； 锻炼业务人员的终端促销能力。通过此阶段的锻炼和提高，使此类活动成为业务人员今后经常性开展工作的重要内容之一； 明确工作思路、方法和举措及目标，提升团队士气，提高团队战斗力。二、活动的时间安排以及主要内容活动背景：1、 目前国内手机市场上的竞争状况，恐怕没有比“刺刀见红，血雨腥风”这两个词更加贴切。在一、二级市场上，巨额的终端推广投入与销量的提升再也不是简单的线性关系了。在洋品牌占据半壁江山的一二级终端市场上，国产品牌的拼杀那是“尸横遍野、精疲力竭”、因此在销售策略上，二三四级市场仍将是我们征服的主阵地。2、 目前主要竞争品牌如金立、天语、步步高、OPPO等，产品线丰富，涵盖高中低端价位的机器。竞争品牌现阶段采取的促销手段均是常规的节日促销手法，如赠送礼品、增加终端临促人员、路展、陈列等，暂无阶段性的有主题的促销活动。3、 通过前期引导，锻炼促销员、业务员队伍，提升主推到会推，形成区域统一销售步伐，善于销售高价值产品；通过活动期间的队伍培养、气氛渲染、全民动员、渠道激励、促销频繁来为淡季造势，为能赢得旺季这一仗而预热。促销活动类型1、 渠道促销：公司根据渠道现状及产品架构制定的渠道销售政策；2、 终端促销：各区域为提升终端品牌形象、拉动终端、增强合作商家信心等相应的短期刺激性销售行为。可分为如下小类：1） 新开渠道终端促销活动；2） 日常促销活动；3） 节假日促销活动；4） 全省大型连动性品牌推广促销活动。活动要求：1、 公司全体营销体系以业务经理为主导，对所辖网点跟踪到位，确保活动中各个环节落实到位，此类活动要成为业务经理日常性工作的重要内容之一；2、 各区域做好本次活动的前期筹划和动员工作，代理区域需配合代理商制定奖励机制，活动期间，每周一必须提交各区域活动计划至市场部备案； 3、 各区域负责人做好活动期间每日终端销量统计工作并及时上报公司市场部；4、 活动期间各个终端零售点门口要有明显的活动广告及主题横幅；5、 对新品系列要有针对性的推广策略，做好零售终端上柜、陈列、主推、形象包装。 三、活动流程：日期负责人项目周二各 小 组 负 责 人宣传物料、POP等各要素的准备/休息周三根据网点情况，选择网点做新品推广 周四根据网点情况，选择网点做新品推广周五挂横幅、放录音、发单页、培训，店内店外形象展示周六、周日开展游戏活动，发单页，做促销周一谈点选址、确定活动地点，报市场部备案，印刷单页/做总结，报市场部促销活动流程、细节：1、 准备阶段：1） 市场部、业务经理完成区域月度促销活动计划；2） 业务经理上报促销活动计划；3） 业务经理配合商家调查宣传造势渠道；4） 市场部对计划进行调整完善；5） 市场部准备相关物料；6） 推广促销活动小组根据最终方案准备培训内容。2、 宣传造势阶段：1） 提前2-3天开始；2） 广告投入费用，代理商申请，公司审核，按总提货款的5%报销，以货款形式返回，可累计计算。；3） 方式：短信群发、DM单页派发、地方电视台电视流字、户外墙体喷绘、宣传车、商家门头喷绘、主道口刷墙、跨街横幅（喷绘）、摩托车手配彩旗、三级城市载客面包车、手写POP海报、价格爆炸帖、举牌展示；4） DM单页派发范围：店铺、行人、贸易市场、小区、建筑工地等人流集散地等；5） 要求：DM单页派发前，必须对派发人员进行培训，总结提炼能描述此次活动重点的话语，作为派发时解释语；6） POP海报，数量尽可能多，并与活动前一天晚上张贴到各主要街道。3、 活动培训：1） 时间：活动前一天晚上；2） 人员：所有与活动有关人员，老板必须参加，店员、临促、公司人员；3） 主持：业务经理；4） 培训：推广培训师；5） 重点：做老板思想工作交流（公司的优势、操作思路、团队架构等）；6） 其它内容：产品、品牌、活动分工、临促。；4、 总结：活动当天晚上，所有活动参与人员参加，对当天活动进行总结并形成书面材料上报。5、 其它：1）厂家DM单利用：要求商家印制店面信息卡片与厂家DM单配合使用；2）自制DM单：32K（1/2 A4纸）。注意事项：1、 周末XXXX活动。要求：出量，出销售气氛，打造成VEVA的核心零售网点；2、 为不造成人力资源的浪费，每星期三、星期四，两人一组开展小规模的推广活动，人员固定门店，坚持长期活动；3、 要求店面音乐连续播放三天、提供一人帮助派发单页、协调好城管关系、实行店长、店员奖励；4、 需投入的物料，必需投入：太阳伞、堆头、POP海报、宣传单张、户内或户外横幅、柜内所需物料等；根据实际情况投入：拱门、帐篷、喷绘等；5、 货源备足，至少有两节柜台进行重点陈列；尽量进行全场撤柜；6、 店员实现真正主推；7、 根据需要进行培训；8、 落实到责任人，业务经理每天/隔天拜访；9、 每店悬挂户外横幅。效果评估：1、 每周一召开活动总结会议，对活动进行总结。2、 形成相关文案，将成功的经验进行推广。3、 对活动成绩突出的小组进行表彰奖励，完成较差的小组找出原因，帮其整改。四、关于活动的申请 根据代理商当地区域市场情况，提前一周做好推广活动的具体方案申报到公司市场部，具体的针对市场计划调整完善，审核后，方提供活动相关支持。1、 活动的费用活动成本（预算适当的情况）：分类序号费用项目数量说明费用备注宣传费用1234物料费用56礼品费用78910111213人工费用1415161718其他费用192021222324城管占道店方合计2、 活动的配合责任序号事项具体负责人VEVA公司（代理商）人员负责1发单页2海报书写3活动培训4活动现场布置5产品上柜6产品标价7引导销售/促销8活动主持9小活动店方负责10工商广告申请11城管占道申请12参加培训13营业员促销任务制定14店员奖励15宣传车16宣传用音响17全场撤柜签字确认VEVA市场部： 零售店：3、 活动的目标达成环境基本任务目标任务投入资金村级市场xx台xx台XXXX元镇级市场xx台xx台XXXX元县级市场xx台xx台XXXX元基本条件全场撤柜/培训到位/销售激励4、 VEVA总部提供活动物料及礼品（预算适当的情况）：序号名称单位单价数量总价消耗退回费用1帐篷顶2大堆头个3小堆头个4X展架个5柜门贴张 6底垫纸张7灯眼贴张8展台个9海报纸（大）张10海报纸（小）张11环保袋个12手提袋个13楼梯贴张14箭头贴张15吊旗张16气球包17圆珠笔包18太阳伞把19202122合计5、 代理商、零售店提供活动物料及礼品（预算适当的情况）：序号名称单位单价数量总价消耗退回费用12345 678910111213141516171819202122合计说明：物料的节约与爱惜，可节省一定的成本，所以要加强管理效益。6、 关于产品组合序 号型号内部供价（元）活动供价（元）产生销量（台）备货量（台）退回（台）毛利（元）备注123456合计7、 关于销售激励序号销量阶级基数楼梯式计算办法：N-销量 X-奖金130-3910X=10*N240-4915X=10*39+15*（N-39）350-5920X=10*39+15*10+20*（N-49）460-6925X=10*39+15*10+20*10+25*（N-59）570-7930X=10*39+15*10+20*10+25*10+30*（N-69）680以上40X=10*39+15*10+20*10+25*10+30*10+40*（N-79）说明：完成何个级别将按照当前级别进行计算奖金产生销量活动地址奖金奖金分配姓名贡献比例奖金合计奖金领取签字8、 关于活动的操作指南序号事项操作指导1谈判1、活动意义2、活动费用 3、活动配合 4、活动目标2价格政策1、在谈判的时候就要确认活动时的价格政策2、价格单上要有回款说明，并要老板签字确认3单页制作1、单页印刷周期48小时 2、注意时间、地址、电话、产品价格等要素的正确性4物料/礼品的申请1、要爱惜物料，回收要及时2、多余的物料一定要整理好，带回来3、礼品能不送就尽量不送，注意节约成本5动员会1、召开动员会2、按排并落实现场组员的工作3、制定工作目标及工作要求4、进行简单的培训6发单页1、主要时段：6：30-8：30 18：30-21：002、主要地点：街道店铺/学校/工厂/菜市场/夜市3、发单页时要说明活动情况7培训会1、培训的时间和地点由店方安排，课程时间不超过一小时2、培训时要重点详述活动规则、保卡的规范填写3、培训产品时要准备样机，卖点资料4、案例简述销售时易产生的营销矛盾8写海报1、海报书写要规范2、要字迹端正3、由一个人书写，字迹统一，格式统一9搭堆头1、统一三二一金字搭法2、要把堆头放在醒目的位置10柜内布置1、每个柜内放四台机器，要摆放整齐、并保柜内整洁2、垫纸、柜内贴、要贴正粘牢11贴海报1、方便的话，给店内做一个大扫除2、海报要贴整洁端正，要贴在醒目的位置3、海报的张贴要有一定的数量，要营造气氛12标价格1、格式要规范2、标价签要摆放正确、整洁、端正13售前会1、在开卖前要召开售前会，制定销售目标2、落实个人任务量3、要讲清楚活动规则、开票规则、主推产品、卖点温习4、对可能发生的矛盾及突发事件做现场处理演习14活动主持1、主持人要熟悉活动主持稿件2、不要用话筒开玩笑、嬉戏打