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文档简介

迪莱克丝 凯丝丽2012 2014年发展计划MAR2012 1 武汉市场2012 2014规划纲略 一 武汉市市场基本情况二 3年网点发展计划三 提升销售额行动计划四 组织结构发展计划五 3年销售预估 2 一 武汉市场概况 3 2011年湖北GDP总量达到19594 19亿元 比上年增加3626 58亿元 按可比价格计算比上年增长13 8 在全国的排名由2010年的第11位上升至第10位 2011年武汉地区生产总值突破6000亿元 增长12 0 以上 这是武汉GDP首次跨上6000亿元台阶 尤其值得欣慰的是 武汉城市圈 成全省经济发展亮点 全年实现GDP占全省GDP的62 0 所占比重较上年提高0 5个百分点 武汉城市圈作为全省经济社会发展的核心区域 其带动和辐射作用进一步增强 湖北省省会城市 4 武广商圈 江汉路商圈 中南商圈 群光商圈 光谷商圈 徐东路商圈 武汉市目标商圈分布 5 武汉市目标商圈现状 6 现有店铺资料 7 二 三年网点发展计划 8 2012 2014店铺拓展规划 9 三 提升销售额行动计划 10 行动计划一 一 选取商场女装楼层人流量较大区域 柜位面积及品牌档次达到公司要求 二 按面品牌故事 面料材质 色系 设计风格制定陈列标准 突出主题 严格执行 实现店铺陈列的规范性 三 进行店铺分级 对相应的货品进行调整 新品及折扣货品按店铺级别不同作出对应调配 进行差异化销售 11 根据公司经营管理目标 确定核心KPI指标 作为日常营运管理的核心 并纳入各层级的绩效考核办法 最大限度调动全员积极性 推进各项指标的达成 销售额 同比 环比增幅 ATV UPT 需要增加配饰 VM MSP FMC 行动计划二 12 资料图片 1 加强员工培训 提高销售技巧及服务水平2 改装扩大面积 提升店铺形象3 加强与商场沟通 争取户外 内场广告位4 通过Roadshow与DP点等多种形式推广品牌文化及最新产品 行动计划三 13 四 组织架构及发展计划 14 团队架构 15 五 三年销售预估单位 万元 16 2012销售预估 一 本年度工作重点为店铺拓展及营运规范的制订运行及修正 17 2013销售预估 一 重点关注地铁二号线沿线的武广商圈 江汉路商圈 中南商圈 街道口商圈 光谷商圈的店铺销售提升 实现销售翻番 18 2014销售预估 一 加大多渠道广告投放力度 锁定目标客户群 巩固销售业绩 提高品牌的市场占有率 销售突破2千万元
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