光电项目销售流程PPT课件.ppt

光电项目销售流程 1 启动服务流程 一 前期项目的铺垫二 美培会集体售卡三 顾客成交铺垫四 集体操作会成交 2 前期项目铺垫工作 1 宣传物料的发放和准备 易拉宝 吊旗 地贴 条幅 气球 2 建美容师群 培训专业 铺垫顾客3 项目推送 1 朋友圈点赞 集赞 2 一对一推送 时间 一周左右 3 宣传物料 易拉宝 吊旗 海报 地贴 4 微信群培训 1 光电的趋势2 心态培训3 专业的培训 5 项目的推送 6 启动培训会 7 启动培训流程 与店长沟通内容 要求老板在场1 了解店面基本情况 表格化 1 培训计划要求 时间 人员 物料 2 心态培训和专业知识培训3 奖励政策 8 集体美培会 9 集体美培会 10 顾客成交铺垫 1 顾客详细分析 需求点 2 顾客的深度铺垫3 项目专家的渲染3 解决美容问题和疑问 11 操作会流程 会前1 布置操作会场 星级酒店 2 目标顾客详细分析 表格 3 美容师心态激励4 顾客面诊时间确定 第一个必须为成交大客 5 设定目标业绩 分组PK 12 操作会流程 会中1 顾客进店美容师接待 做第一轮项目铺垫2 助理老师协助做效果渲染和专家渲染3 专家见诊4 操作医师操作 进行二次沟通和升单 13 操作会流程 会后1 做好客户对比照片存档2 后期注意事项解说 操作医师 美容师 3 后期电话跟踪 14 体验卡话术 德国Apache眼部时光机卖卡话术 姐 最近怎么样 好长时间没来了 是不是挺忙的 姐 咱们五官长得挺精致的 但我总觉得你看着精神不怎么好 我看看是哪里影响了咱的美丽 呲牙 仔细看顾客的眼部 哦 我觉得是眼睛问题 姐 你看看 拿着镜子让顾客自己看 姐 我觉得你的眼睛真该好好调一下了 眼睛是心灵的窗户 都说 回眸一笑百媚生 眼睛可是最能展现女人魅力的地方现在我们家上了一个特别适合你的项目 德国Apache炫彩眼部时光机 因为这台仪器是德国德国原装进口的 是全球唯一做眼睛的激光 你看这个姐的眼袋 皱纹 黑眼圈 做完就变成这样了 是不是年轻了好多 真棒 不用开刀打针的就能做出这么好的效果 顾客都满意得很 人家厂家这项目真是好 姐 我觉得你也得好好调 你看你的问题 我觉得姐你要是把 这个问题一起调 比这个顾客效果还好 眼睛一年轻 整个人都精神了 是吧 而且 姐 我告诉你哦 这可是全球唯一能做眼睛的激光 不出血不破皮 无创伤 而且不需要恢复期 效果可以跟整形比 但比它更安全 姐 你看这张照片 这个姐跟你差不多的问题 看做了一次就变成这样了 是不是很神奇 这次公司就给了我们五个优惠体验名额 原价3980现在 就可以感受我们Apache眼部时光机的效果 我帮你订上了啊 姐 15 客户铺垫话术 姐 您真是太幸运了 您上次定的我们的XX项目的体验卡已经卖完了 昨天王姐还问呢 但厂家就给我们十个体验名额 姐 这次咱们一定抓住这个机会 把你变得漂漂亮亮的 第二阶段 姐 我觉得你的皮肤真该好好调一下了 选择XX项目真是选对了 你看厂家老师昨天在 地方的操作 顾客满意得很 给你看看操作视频 图片 这个姐姐是第 次做 以前皮肤这个样子 现在改善了这么多 真好 因为这台仪器和产品都是德国德国原装进口的 是 原理 前期激活细胞 中期修复重组 后期巩固 谁也想既然做就把皮肤好好调调 都想变漂亮 人家厂家这项目真是好 第三阶段 姐 我们操作会定在了 号 姐这次你可是来着了 这次请的专家太厉害了 集面部风水学 面部美学设计 医学为一体 这位专家设计出来的顾客效果特别棒 非常受顾客欢迎 我们老板跟公司申请了很多次才申请过来 姐 到时候一定让专家帮你设计一下 看咱们的皮肤做几次效果最好 最适合咱 提前给你打电话 安排上时间 16 顾客铺垫话术 APACHE炫彩眼部时光机美容师 王姐 是不是最近休息的不够啊 发现您最近的眼睛感觉没有之前的有神了 您看您上眼睑的皮肤开始出现松弛的现象 也没有之前的紧致感了 下眼睑的的眼纹也加深了好多 整个眼部都憔悴了顾客 真的吗 我看看 美容师 拿镜子给顾客 并指出问题处 您看下 由于您眼部的胶原蛋白严重流失 现在您眼部上眼睑的地方都开始出现松弛 下垂 这样就显得您的双眼皮变小了 再加上您下眼睑的眼纹加深 所以您眼部的神色就差了很多 眼睛是心灵的窗户 所以当您眼部出现了这些问题 整个人都憔悴了 感觉年龄都增长了好几岁似的 您看您之前的眼睛多好看啊 水汪汪的 双眼皮也紧致 就显得眼睛很大 那时候还羡慕你的眼睛呢 您知道吗 在风水学上说 您之前的眼睛是很招财的 而且对家庭的程运是很有帮助的 所以您现在的眼部问题一定要解决了 这样才能恢复往日的神彩 17 顾客铺垫话术 顾客 那怎么做才能解决眼部的问题呢 美容师 我们店的刘姐前段时间做了眼部时光机项目 让您看下她治疗前与治疗后效果对比 用IPAD给顾客看效果对比图 你看刘姐做之后的眼睛是不是明显提升紧致了很多 眼睛也变得有神了 而且下眼睑的细纹消失了 整体眼部看起来都年轻了好几岁 人也变精神了很多 顾客 效果看起来还是不错 她做的项目是什么 美容师 刘姐是做的APCHE炫彩眼部时光机项目 看视频 APACHE炫彩眼部时光机是全球唯一能作用于眼部的激光仪 取代80 的眼睑手术 解决眼部的九大问题 眉骨下垂 上眼睑下垂 下眼睑皱纹 内眦 外眦 眼袋 黑眼圈 眼角皱纹 鼻背纹 针对眼部像一些大型的整形医院和美容会大型美容会所 都争相抢占这个项目 我们店的刘姐她一个月前做的眼部时光机治疗 做出来的效果真的很好 当时做完还只有50 的效果 1 3个月才是效果的巅峰 当天做完眼部上眼睑处做出来整个都上扬紧致的提升上去了 眼睛都变大 有神了很多 她自己都高兴的不得了 顾客买体验卡到操作会期间一定要求顾客到店最少三次 18 顾客铺垫话术 APACHEBLOOM6D三维立体术面部 法令纹深 苹果肌下垂 轮廓线明显 美容师或顾问 XX姐 您最近忙吗 要多注意休息哦 别太累了 您看最近面部的法令纹都深了很多 皮肤的紧致度也没有之前的感觉好了 面部的苹果肌都开始出现了下垂的现象 顾客 真的啊 在哪里 拿镜子给顾客看 下危机 美容师或顾问 王姐 您看您这边的法令纹之前都是没有的 现在都开始出现了 而且还很长 这个在风水学上面来说是不好的 有阻碍家庭的和谐 人容易出现孤寡的现象 再看看您的苹果肌 由于胶原蛋白的流失您的苹果肌也没有之前的饱满 而且都开始出现下垂的现象了 这让您整个人看起来都憔悴了几分 您可以看看以前苹果肌饱满的照片 那时候的样子一定是非常的喜庆的 所以王姐您一定要把苹果肌提升上去才行 这样对您的运程才好 只有让自己看起来喜庆 好运才会光临您的身上 再看看您面部的轮廓线 由于胶原蛋白的流失 皮肤整体的感觉都出现松弛下垂的感觉 其实您的轮廓是非常漂亮的 只是松弛下垂给遮盖住了 王姐您的这些问题一定要及时解决才行 我们X总之前跟您的情况差不多 19 顾客铺垫话术 APACHEBLOOM6D三维立体术面部 法令纹深 苹果肌下垂 轮廓线明显 美容师或顾问 XX姐 您最近忙吗 要多注意休息哦 别太累了 您看最近面部的法令纹都深了很多 皮肤的紧致度也没有之前的感觉好了 面部的苹果肌都开始出现了下垂的现象 顾客 真的啊 在哪里 拿镜子给顾客看 下危机 美容师或顾问 王姐 您看您这边的法令纹之前都是没有的 现在都开始出现了 而且还很长 这个在风水学上面来说是不好的 有阻碍家庭的和谐 人容易出现孤寡的现象 再看看您的苹果肌 由于胶原蛋白的流失您的苹果肌也没有之前的饱满 而且都开始出现下垂的现象了 这让您整个人看起来都憔悴了几分 您可以看看以前苹果肌饱满的照片 那时候的样子一定是非常的喜庆的 所以王姐您一定要把苹果肌提升上去才行 这样对您的运程才好 只有让自己看起来喜庆 好运才会光临您的身上 再看看您面部的轮廓线 由于胶原蛋白的流失 皮肤整体的感觉都出现松弛下垂的感觉 其实您的轮廓是非常漂亮的 只是松弛下垂给遮盖住了 王姐您的这些问题一定要及时解决才行 我们X总之前跟您的情况差不多 20 操作会跟踪话术 第一天感谢您选择信任XX项目 同时也恭喜您将迎来更精彩人生 XX项目是目前世界唯一一个敢承诺使用一次就有明显效果的顶级疗法 更有几百万案例证明安全有效 今天是您操作的第一天 请您注意回家后多进行水分及养分的保养护理 一周内用温水洗脸 不能泡温泉 泡浴及蒸桑拿 饮食以清淡为主 请每天到店做深层补水护理 让我们一起期待全新蜕变的您 21 操作会跟踪话术 第二天发的信息 某姐 今天是你接受XX项目第二天 这几天注意不要去喝酒哦 还有多补水 因为你现在皮肤底层