2.余雅婧“旧物改造”——大学生DIY“绿意”小铺.doc

“旧物改造”大学生创意DIY“绿意”小铺策划书商学院经济类2011级四班余雅婧、罗倩雯、冯小倩、刘晶玉 摘要山东大学（威海）有着美丽的校园环境，但同时我们也不可否认，在这美丽的校园中，存在着不少的生活垃圾。通过细心的观察我们发现，在这些生活垃圾中，有不少是可以改造和重复利用的。围绕这一点，我们提出“旧物改造”的想法，即通过发挥想象力，将那些可循环利用的废旧物品，改造成生活中的一些必需品或者是装饰品。在发挥想象的同时，我们也不断收集资料和进行一些市场调查来证明我们创意的可行性。1、 公司介绍“绿意”小铺由在校大学生创立，其主要消费者为具有鲜明个性的在校大学生。商店通过旧物改造，来制作出既美观又具有实用价值的商品，同时又能满足当代大学生追求独一无二的心理。由大学生利用废旧物品设计和改造的商品，不仅更能迎合当代大学生的需求，同时也更能使环保意识深入大学生的心中。2、 项目背景旧物改造代表一个时代的精神。当今社会，节约、环保已成为时代的主流。尤其是像瑞典、丹麦这样的国家，旧物改造已经融入到普通市民的日常生活，逛二手市场亦是当地年轻人周末最大的乐趣。可见旧物改造在时间范围内已经有了一定的影响。而在我国的“十二五”规划当中，也大力提倡保护环境，节能减排。为节约能源资源、保护环境，进一步提高经济发展的质量和效益，我国“十二五”规划纲要继续将节能减排作为国民经济和社会发展的约束型指标，提出2015年全国单位国内生产总值能耗要比2010年降低16%等节能减排指标。摘自：国家“十二五”规划根据当今世界的潮流及我国的发展规划，综合我校的实际情况考虑，我们提出在校园内开设“绿意”小铺的计划，通过收集或低价购买可循环利用的废弃物品，再经过工作人员的巧手进行改造，来创造出物美价廉又独具特色的商品，希望在带动绿色消费的同时，使环保节能意识更加深入人心。三、可行性市场分析（1） 从行业发展角度分析(以上图表来自网站）从以上图表可以看出，随着我国经济的不断发展和环保理念的不断深入人心，我国以销售旧物或者旧物改造为理念的企业数量越来越多。在近几年里，该行业迅速发展，行业销售收入及固定资产都呈良好的发展态势。再加上有国家政策的大力支持，该行业在未来的几年里也将会有不错的发展态势。因此，从行业发展角度分析，我们认为，在校园内建立一个以旧物改造为理念，通过大学生自主设计、手工制作的商店，不仅符合我们对绿色校园的追求，也适应市场发展的方向。（2） 从消费市场角度分析通过简单的调查我们了解到，受环保意识的影响，大部分大学生都很赞同重复利用校园中的绿色生活垃圾，支持进行旧物改造，同时也愿意购买物美价廉的DIY作品。针对这些发现，我们认为通过旧物改造DIY出来的商品将具有广阔的消费市场。因为这样的商品，既迎合了消费者的消费心理，又与当代绿色环保的消费理念相适应。（3） 从消费者特征角度分析“绿意”小铺的主要消费群体是广大的在校大学生，当代大学生的消费行为具有结构多样化、追求独特和潮流的特征。据统计，大学生的主要消费项目为吃喝、娱乐和消费品（服装、化妆品、饰品等）三项。而同时，大学生这个特殊的消费群体，由于消费资金受到限制，因此更倾向于购买物美价廉的商品。此外，当代大学生在消费时更加追求个性化，独特的DIY设计甚至能够依照消费者要求定做产品的方式将会受到大多数大学生消费者的喜爱。4、 产品介绍（一）原料日常生活中的废旧物品及各种辅助材料和工具。具体废旧物品包括废旧衣物，报纸，空瓶，碎布，食品包装盒袋，旧海报，牙签，棉花，一次性筷子，吸管，旧灯泡，铁丝，蛋壳，旧笔壳笔芯等。辅助材料包括胶水，胶棒，笔，尺，刀具，颜料，橡皮，针线，橡皮泥，手工制作指导书籍，电脑等。（二）原材料供应1、从废品收购站征购；2、通过宣传向大学生征收原材料，或者校园采集，例如在宿舍、教室、运动场、餐厅、超市等地点收集；3、消费者自己提供原材料用以抵一部分商品价格。（三）制作方式DIY手工制作。具体包括缝制，粘贴，组装，绘制，编制，折叠，剪切，粉碎，固定，连接等手工制作工艺。（四）分类1、饰品：布娃娃、手机链、手脚链、项链、发饰、编织制品等。2、工艺品：贝壳形象、观赏画、中国结、筷子制作的模型、扣子及碎布缝制的娃娃等。3、 生活用品：旧牛仔手提包、易拉罐笔筒、衬衫抱枕、纸制首饰盒等。（五）功能装饰，方便日常生活。特别声明：本产品所用原料经过清洗消毒，不存在安全卫生隐患，制作工艺精细，质量可靠，可放心使用。（六）产品品牌打造“绿意”手工制品小铺-我们的创意，让生活多一点绿。（七）产品主旨理念在自主创业，引导潮流的同时，宣传环保理念以及引导绿色的消费新观念。把客户的利益置于首位，践行顾客至上理念。5、 竞争对手分析经我们观察发现，目前校园内还没有与我们的想法类似的商店。大部分商店的工艺品、饰品等都是从批发市场成堆批发购进，这就很容易出现“撞物”现象，满足不了大学生对个性的追求；而且大部分商店里还堆存了一些难以销售出去的商品，造成了一定的浪费。相比之下，我们创建的以“旧物改造”及创意DIY为理念的商店，在校园内众多的商店中显得独具特色。我们的商品原料为可循环利用的废弃物，并且以手工制作为主，因为不是成堆的批发，所以可以根据每种商品的需求量及购买热度来确定该商品的制作量。并且由于商店还具有定制服务，在环保节约的同时还能满足消费者对个性的追求。因此，只要我们的商品价格制定的合理，制作细心且具有新意，商品干净美观，我们在竞争方面的压力将会较小。6、 运营模式（一）链条位置“绿意”手工制品小铺采用大学中常见又深受青睐的小型创意商店形式，是集设计，生产，销售一体的全方位型的经营模式。自主设计，手工制作，店铺销售形成一条完整的产业链条，实现了完全自给、自创。（二）业务范围本商店采取多元化的经营模式，设计出售各个领域的产品，可以满足消费者多个层次的要求。（三）经营目标1、销售及盈利目标A、开业初期，由于市场尚未打开，主要目标是打开市场，扩大宣传，通过优惠等方式招揽顾客，提升产品关注度，降低盈利要求，成本回报；B、中期在一定市场基础上，适当的提升产品的售价，提高利润，形成一定的资金积累的情况下，扩大店面；C、后期注册商标，打造品牌，开设连锁店，诚邀各所高校加盟，最后形成由山大辐射全国高校的“绿意”商店网络，并通过网络平台实现各个商店的交流联系。2、 员工素质能力发展目标A、前期定期对员工开展培训，使其熟悉产品的制作流程，强化安全清洁生产意识，强化员工的动手能力。规范销售人员的服务态度，提升销售技巧，为商店打造良好的服务形象；B、细化分工，加强对员工的专业技能培训，形成专门的设计，制作，销售团队。3、 社会贡献目标A、美化校园环境，实现废旧物品的资源化利用，宣传环保理念，提升大学生的环保意识；B、为大学生提供一定的生活来源，减轻学业负担；C、提升大学生的创业热情。4、 团队分配管理A、4位创办人负责店面洽谈及装修事宜。B、发展成员（依据规模）开展原材料收集和原料清洁工作。C、以创办人为主逐步拓展创意团队进行产品创意构思。D、从团队中挑选出动手能力强的人员数名（依据规模）进行产品制作。E、挑选热情形象良好的人员进行产品销售。F、定期安排人员进行产品宣传。G、一名财务管理员。H、团体对市场数据进行分析。注：本商店管理人员以4名创办人为主，团体人员依据规模进行调整，具体人员分工具有灵活性，一切以高效运作为重。7、 推广计划（一） 前期发展1、借助海报、宣传单及社团活动打开市场；2、开展各类的优惠活动，例如抽奖活动，第一位购物顾客特别优惠，全场商品买一送一等；3、免费向消费者传授废旧物品再利用的方法途径，拉近与消费者的距离；4、商品的基本定价低于市场上同类商品定价的30%左右。（二） 后期发展1、在资金积累的情况下，扩大店面，扩充人员；2、拉收订单，包括提供校内活动的场地装饰物等等；3、在各种节日期间和向特定人群推出具有特殊含义的创意商品；在消费者提供原料的前提下，收小额的加工费，按照其指定的要求订制产品；5、如果产品积压，通过采取打折、降价等促销手段，以及通过宣传环保理念等来拓展市场；6、通过调查，分析前期市场情况，适当地调整供应商品的种类和数量；7、定期推出特价商品回馈消费者。（三） 售后服务1、对商品的质量做出保证，承诺三天包换，两周内包修；2、以旧换新，顾客可以以在本店买的商品，外加较少的钱，换一个新的商品；3、办理会员卡，对新老顾客进行积分打折回馈。8、 财务规划（一）投资估算租店铺投资及店铺装饰：3000元；资金周转2000元。（二）成本控制（每月）格子铺租金：300元；原材料收购费用：500元；原材料消毒费用：300元；宣传材料制作费用：100元；让利活动100元；其他不可预见费：500元。小计每月成本约：1800元。9、 风险评估（一） 机遇1、 根据关于做好2010年普通高校毕业生就业工作的意见的通知（鲁政办发201021号）要求，政府实施“大学生创业引领计划”，为大学生创业提供政策支持与资金支持。2、 在调查中发现，此类商品市场较为广阔，符合“绿色消费”的概念，也符合大学生消费群体的消费观，但是校园中还没有类似的店面出现，目前市场竞争较小。3、 原材料来源渠道广阔，所需店铺空间较小，产品的产出依靠手工，所需成本较低，所需资金投入较低。（二） 风险1、 该类店铺简单易行，易被其他竞争者学习和模仿，从而产生新的竞争对手瓜分市场。2、 大学生消费群体容易因为卫生问题而不愿购买改造后的“旧物”，消毒是否彻底关系到消费者的健康问题。3、 本团队并非专业手工制作