西北区域经理4月工作总结及5月工作计划.ppt

汇报人 李国续2011 5月3日 陕北区域4月工作总结及5月工作规划 一 4月工作总结 4月工作总结 数据截止4月25日 单位 万元 1 4月销售指标68 25万 合同目标70万 累计达成70 6万 达成率101 累计差额0万 一 4月各项工作总结 1 销售目标总结单位 万元达成率 1 2销售未达成对策分析 一 4月各项工作总结 备注 如原因 对策较多 可自行增加表格进行填写 如完成销售目标则不需要填写此表 3 策略目标总结 一 4月各项工作总结 3 策略目标总结 一 4月各项工作总结 3 策略目标总结 一 4月各项工作总结 3 策略目标总结 一 4月各项工作总结 4 客户库存消化措施目标总结 一 4月各项工作总结 备注 1 本库存量以本月25日库存金额为准 2 单位 万元 人民币 3 新建文件夹 西北区域经销商进销存汇总统计 新 1124 xls 7 市场问题解决措施总结 备注 重点将本省核心并紧急需要解决的问题归纳 1 4项左右 常规问题不在此体现 一 4月各项工作总结 竞品动态 双包产品信息 最近华润双包产品价格较高 在320 340 立邦和多乐士在价位和品牌仍然占优势竞品促销 立邦在榆林7 8折 嘉宝莉是送BB氧吧 效果虽可以 但比三棵树打着7 8折 另买五送一还有优势流通产品 立邦的时时丽在榆林地区卖价偏高 大约在180 260之间 2011年广告投放情况附照片 投入金额 封祖国自投广告10000元 在榆林赛维利亚租摊位半年3500元 投放形式 小区楼层贴制作 小区广告牌制作 开业宣传等 车体广告 详见附件 辖区网店资料 网店总数 13其中县级分销数 6乡镇分销数 1同城 5辖区11版专卖店 2家旧版专卖店 1家详细的网店资料 去伪存真 挤掉水分或已经不合作的网点 链接详细客户资料表 客户问题反馈 1 子长客户反馈子长窜货严重2 榆林封祖国反应老乔在分销渠道窜货严重 出现恶意砸价 等待处理 3 老乔反应封祖国在市区售卖自己的产品而且低价 已对封祖国罚款5000元 意见或建议 1 希望公司能查出货源 来维护好子长的市场 因为子长三棵树已经做成第一位 不然会垮下去 2 坚决查办榆林封祖国低价销售老乔店面产品 维护老乔想要既得利益3 延安陈海航在授信安全的情况下进行调整 要平衡各个利益点 不然延安市场越弄越乱 二 5月工作目标 1 销售目标 公司下达目标 35万 省区预估目标 35万 不含招商 二 5月工作目标 1 1 销售来源分析单位 万元 人民币 二 5月工作目标 备注 目标销量 万元 指通过前面的途径 渠道 行动增加了多少万元销量 2 1招商来源分析 二 5月工作目标 备注 1 如只有1个客户 则只填写一行项目 其他填写暂无 参照例子 2 报表不够自行增加 3 策略目标 二 5月工作目标 3 策略目标 二 5月工作目标 3 策略目标 二 5月工作目标 6 市场问题解决措施 备注 重点将本省核心并紧急需要解决的问题归纳 1 4项左右 常规问题不在此体现 二 5月工作目标 授信回收 回收客户 回收时间 金额延安王艳秋 回收时间5月25号之前 金额20万元 7 区