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品牌资产 1 品牌资产 资产是指企业过去的交易或者事项形成的由企业拥有或有控制的资源 预期会给企业带来经济利益的资源 无形资产指企业长期使用而没有实物形态的资产 包括专利权 非专利技术 商标权 著作权 土地使用权 商誉等 品牌资产也称品牌权益 是指只有品牌才能产生的市场效益 或者说 产品在有品牌时与无品牌时的市场效益之差 财务角度 2 第一节品牌资产 3 1 品牌的误区 品牌不是产品 每个品牌中都一定有个产品 但不是所有产品都可成为品牌 4 1 品牌的误区 品牌不等于符号或标志 符号或标志只是品牌的视觉表现形式之一 5 1 品牌的误区 品牌不等于注册商标 商标 受法律保护的一个品牌或品牌的一部分 以保证品牌的独占性品牌 对企业而言 必须注册商标才能建立品牌资产 6 2 品牌的定义 品牌是一种错综复杂的象征 它是品牌属性 名称 包装 价格 历史 声誉 广告等的无形总和 品牌同时也因消费者对其使用者的印象 以及自身的体验而有所界定 7 3 品牌内涵 一个品牌是消费者理性与感性认识的集合 8 3 品牌内涵 一个品牌是消费者所经历的总和 9 3 品牌内涵 创造一个成功品牌的要素 创造一个成功的品牌 需要以一种非同寻常的方式将各种要素融合在一起 产品或服务必须拥有高质量且能满足顾客的需要 品牌名称必须要有吸引 10 4 品牌的价值 品牌对于消费者的作用 11 4 品牌的价值 品牌对于企业或机构的作用 12 4 品牌的价值 品牌价值在电信行业的简单体现 品牌的价值从品牌产生比竞争对手更高的价格和更大的规模上得到体现 13 4 品牌的价值 知名品牌的价值通常超出想象 账面价值 品牌溢价 股票市值 资料来源 财富 中文版 14 4 品牌的价值 星巴克所实现的品牌溢价 在 STARBUCKS 一杯卡布吉诺咖啡值多少钱 6 88 4 2 2 56 32 16 56 0 5 10 15 20 25 30 35 咖啡成本 门店租金 人工 营运费用 品牌溢价 总价 元 资料来源 星巴克特许加盟手册 15 5 是否任何东西都可以品牌化 有形商品服务零售商与分销商人 学校与机构体育 文化 娱乐业地理位置国家 品牌化是具有普遍性的 16 17 小故事 大道理 草鸡 洋鸡 肯德基 贝克汉姆的品牌影响力 红牛和NBA的品牌联盟 18 6 认识品牌资产 品牌资产的定义 品牌资产是与某种品牌名称或标志相联系的品牌资源或保证 它能够为企业和顾客提供超越产品和服务本身的利益之外的价值 提升消费者对信息的解析与处理提升消费者购买决策的信心提升消费者使用满意度 提升行销活动的效率与效果提升品牌忠诚度提升价格 利润提升品牌延伸能力提升渠道的杠杆效应提升竞争优势 19 6 认识品牌资产 品牌资产的要素 品牌资产的五个要素 20 6 认识品牌资产 品牌资产的要素 1 品牌忠诚度 追随价格容易改换品牌的客户 没有忠诚度的客户 习惯性的忠诚客户 利益导向造成品牌转换 满意型的忠诚客户 具有高的品牌转换代价 朋友型的忠诚顾客 承诺型的忠诚顾客 21 品牌忠诚的价值 降低营销成本吸引新顾客增强谈判力构建竞争壁垒能够阻挡竞争对手的刻意模仿和价格攻击 22 如果说劳斯莱斯是汽车的翘楚 人头马是葡萄酒的象征 那么哈雷 戴维森无疑是世界摩托车领域的经典 哈雷的成长浓缩了美国一个世纪以来商业品牌的发展历史 哈雷文化几乎涵盖了世界摩托车文化的演绎进程 并引领它的发展方向 23 哈雷其车 不为所有人 仅为能够驾驭它的人存在 哈雷坚持手工工艺制造 限量生产 所有出厂的整车都是提前很长时间预定的 哈雷的产销量也许不是世界上最多的 但哈雷的质量一定是最好的 从内在的发动机 外型的设计到座椅的装饰 样样选料考究 做工精致 看上去非常古典 原始气息浓烈 哈雷车都是根据每一位哈雷爱好者而量身定做的 并有大量的配件可供改装 世界上完全一样的两辆哈雷是找不到的 24 哈雷之所以受到如此的欢迎 主要就是因为经得起时间考验的经典设计 哈雷车的造型是那样的古典 浪漫 粗犷 甚至最流行的车型往往是最古典的车型 哈雷还有一个美学原则就是裸露美 能裸露的地方尽量裸露 这就如同法国的皮蓬杜中心追求的是裸露美一样 尽管哈雷裸露的是钢铁的心脏 金属的质感 但在男人心目中犹如裸露的女神 25 26 哈雷车一个最大特点就是比轿车还贵 一般流行的哈雷车的售价在15000 20000万美元之间 五 六十年代的哈雷经典车型ROADKING的身价为25000美元 三 四十年代的老车型现在仍然可以卖到30000 40000美元以上 27 好马配好鞍 买车仅仅是开始 与哈雷车匹配的是一身充满个性酷尽十足 又有特殊功能的行头 购置一身行头的价格不比购置一辆哈雷车便宜 印有哈雷标志的外套 皮靴 皮夹克都是精选上等牛皮经过特殊工艺磨旧而成 最大限度的突出了阳刚之美 令世界各地的摇滚歌手乐此不疲的模仿 哈雷一直注重相关产品的开发研制 如哈雷刀具 打火机 钱夹 牛仔裤 甚至哈雷体恤 内裤 大量可以拆装的哈雷配件 形成哈雷文化系统 28 哈雷其人 信仰哈雷 正如佛教教义中 新入教弟子要接受剃度之礼一样 在哈雷车迷中 不论男女老少 他们身上都有一个必不可少的哈雷 戴维森的品牌标志文身 对于哈雷 哈雷车迷付出的不仅仅是一笔昂贵的金钱 更是宗教般的虔诚和初恋般的激情 放眼世界 还没有一个品牌能让它的消费者做到如此痴迷和疯狂的地步 29 哈雷 戴维森来自美国的西北部 西部的蛮荒和辽阔对生存在那里的人们来说 意味着自由 粗犷 奔放 洒脱和狂放不羁 甚至带有浓郁的野性 其精髓就是自由 平等 进取 爱国 哈雷戴维森彻头彻尾都流淌着美利坚的血液 如果说可口可乐代表美国精神 那么骑上哈雷戴维森摩托就像在世界性的体育盛会上披上米字旗 对美国人来说 骑哈雷戴维森比遵守法律更能表达爱国精神 30 今天的哈雷车迷不再是缺乏头脑的叛逆小子 他更可能是律师 牙科医生 互联网工程师 广告公司的艺术总监 媒体记者 甚至是政府要员和明星大腕 他们一般都受过良好的教育 年龄在30 40岁之间 家庭收入在70000美元以上 其中有10 女性 31 不知不觉中哈雷车向上流社会渗透 特别是在20世纪90年代以后 美国白领阶层面临着巨大的工作压力 他们渴望有一种可以释放自我个性的方式 哈雷的力量 奔放 速度之美无疑是他们的首选 脱掉西服革履 放下一切工作压力 忘掉所有生活的烦恼 穿上一身酷劲十足的哈雷服 呼啸而过 如同纵马驰骋 真切的触摸大自然的灵魂 32 哈雷时尚的始作俑者 恐怕要算美国摇滚鼻祖猫王了 当年猫王的一大嗜好就是驾驶一辆哈雷戴维森摩托车 猫王的这一做法相当于担当了哈雷的形象大使 免费为哈雷作了广告 现在 哈雷车迷的名单中又增加了我们熟悉的名字 约旦国王侯赛因 伊朗前国王巴列维 著名演员施瓦辛格 中国艺人王杰 许巍 叶童 钟镇涛等 33 哈雷营销 品牌忠诚 俱乐部 哈雷俱乐部是一张巨大的网 牢牢地维系着哈雷车迷的品牌忠诚度 H O G全球各地的分部已达1200个 66万个会员遍布115个国家 H O G创造了一种哈雷亚文化 将消费者 摩托车和哈雷公司连接在了一起 消费者追求驾驶的乐趣和自我价值的实现通过哈雷摩托车 最终转化成为对品牌的忠诚 34 事件营销 声势浩大的旅游 比赛庆典活动是巧妙的公关造势 牵动了世界各地媒体的神经 都是事件营销的经典范例 1993年 哈雷90周年庆典时有10万人参加 1998年95周年时有14万人参加 2003年的庆典约有20万人参加 9 11 后的每个节日 美国政府为安全起见 都会劝告国民不要聚集 哈雷迷们却反其道而行之 他们不但要为哈雷100周年举行大规模的活动 而且活动要从2002年7月开始持续14个月 以一副满不在乎的昂扬姿态面对恐怖主义 35 36 年轻的时候拥有一部哈雷 年老的时候拥有一部凯迪拉克 这一辈子也就没有什么遗憾了 真正的哈雷人从生活方式 价值取向 精神信仰方面完全融入哈雷文化之中 哈雷创造了将人性与产品溶为一体的精神象征 37 6 认识品牌资产 品牌资产的要素 2 品牌知名度 不知名的品牌 可认识的品牌 可回忆起的品牌 脑海中的第一品牌 38 小故事 在摄氏零下 度的冬季 用 周时间 在一个人口 多万的东北地级市 让一种健康饮品 生命水的销售达到旺季时的 倍 你信吗 喝生命水 送超值美钻 1 买价值100元 2箱 的水 不仅有机会免费得到价值5000元的钻石 8周共100颗 够多吧 还可以得到800元的钻石抵价券 采取抽奖方式 确定获得者 2 一切规定在活动期内有效 消费者在指定珠宝行里购买钻戒 享有 折优惠 购买一颗钻戒 一次最多可用两张美钻购买代金券 这样 买4箱水 送2张抵价券 原本5000元的钻石现在只需2320元就可得到 2000元的钻石只需花600元就可购得 钻石绝对的货真价实 经过权威部门公证 啊 可能你一定满脑子疑问 卖100送800 你一定以为厂家疯了 这样的促销还不亏个底朝天 珠宝店凭什么提供这么大的折扣 它难道是在为生命水的促销免费作秀 吐血赠送 或者 它是在玩 先提价 后打折 的猫腻 再或者 生产生命水的厂家在补贴珠宝店的损失 39 6 认识品牌资产 品牌资产的要素 3 品牌认知质量 品牌认知质量即顾客在对竞争品牌进行各方面对比和选择之后 对某种产品的整体质量和优点所形成的定论和概念品牌认知质量是顾客对于某个品牌的一种无形的整体感觉 品牌认知质量不是真实的或客观的质量品牌认知质量不是以产品为基础的质量品牌认知质量不是生产质量 40 6 认识品牌资产 品牌资产的要素 4 品牌联想 国家 地域性 产品属性 抽象物 顾客利益点 竞争者 产品级数 生活型态 个性 名人 使用者 顾客 使用 应用 相关价格 品牌名称与标志 41 品牌联想的资产价值品牌联想有助于品牌认知 扩大品牌知名度 42 6 认识品牌资产 品牌资产的要素 5 其它品牌专利资源 阻止竞争对手抢走自己的客户或避免自己的客户忠诚度降低的方法和需要具备的品牌资源 商标 域名专利 标准渠道关系 43 香奈尔5号品牌资产 44 香奈尔5号品牌资产是怎么做的 1 香奈尔5号品牌资产构成 45 品牌忠诚度 香奈儿5号香水 是由法国影星 香奈儿 的名字演化过来的 香水如同 香奈儿 本人一样深受人们的喜爱 而数字 5 这个充满神秘色彩的数字 更是深入人心 46 品牌认知度 香奈儿强调 不试图重现鲜花香味市场竞争是残酷的 任何品牌或产品要想在这个激烈的市场立足甚至做得非常的好 一定得有自己强势的地方 尤其是在产品方面 如果一个品牌或产品有了一个非常独特的 符合市场需求的 竞争对手无法或者很难复制的东西 那么 它的运营成功率就会大大的提高 香奈儿5号在这方面就表现得非常的突出 47 你可能不知道香奈尔5号香水 之所以会让人觉得如此独特 除了它是香奈尔夫人的第一支香水作品 是第一支以号码命名的香水 是第一瓶出身于服装设计师的相关产品之外 还有一个桀骜不驯的理由 它是一瓶不试图重现花香的香水 48 品牌感知质量 1 鼻子炼就卓越在香奈儿公司 所有的香水都不是按部就班地依循生产程序进行调制的 而是充分调动香水调配师的嗅 视 触 听 味等神经 用身 心 灵去感受 体验产品 用全部心智去创造产品 可以这样直接的说 香奈尔5号香水是由调制师用自己的鼻子调制出来的 从而保证了香奈尔5号香水既与人们的嗅觉习惯相吻合 又具独特的品位与情调 正如香奈尔夫人自己所形容的 这就是我要的 一种截然不同于以往的香水 一种女人的香水 一种气味香浓 令人难忘的香水 49 2 独特配料1986年 拥有香奈儿 鼻子 雅号的调香师JacquesPolge创制了香奈尔5号淡香水 把优雅的女性美以全新方法再度演绎 轻快活泼的柠檬果与云呢拿香草 赋予淡香以甜美与惊喜的欢欣气息 此外 为香奈尔生产香水的JacquesPollge公司一直坚持其一贯的独特配料 使用在格拉斯出产的一种茉莉和五月玫瑰 这也为香奈尔香水特有的高品质和馥郁的香味奠定了坚实的基础 50 3 大胆创新人类对消费品的要求越来越苛刻了 除了产品的功能 品质 容量等基础性的东西外 色彩 包装 瓶形等方面对促进销售也起着越来越重要的作用了 香奈儿5号香水已经有了独特的产品支撑点和完全的品质保障团队 是否就已经足够了 香奈儿夫人认为还不完美 还需要在瓶形方面再一次提升香奈儿5号香水 使它完全独立于高档香水之林 发出自己强烈耀眼而桀骜不训的光芒 51 在瓶形设计有着明显的天赋和卓越的见解 我的美学观点跟别人不同 别人惟恐不足地往上加 而我一项项地减除 正是这个理由 使香奈尔5号香水瓶简单的外形设计在同一个时期的香水作品里面 成为看起来最奇怪的一支 因为在所有极尽繁复华美之能事的香水瓶里面 唯有香奈儿5号香水像一瓶光溜溜的药瓶 可是这一种简单 形成了 股新的美学力量成功地打进了名媛淑女们高雅的心房 她们终于不必溺于浮华的富贵中 而可以在简洁有力的设计中 找到可贵的质感 52 53 品牌联想 香奈儿5号与玛丽莲 梦露5号是香奈尔的幸运数字 香奈尔5号最传奇 最耳熟能详的故事是这样子的 有位记者问美国性感巨星玛丽莲 梦露小姐 你穿什么睡衣入睡 她娇媚地回答说 AfewdropsofChanelNO 5 我只穿着香奈儿5号入梦 54 香奈儿的幸运数字 5Chanel的NO 5号香水 让5成为香水界的一个魔术数字 代表一则美丽的传奇 5 是香奈儿女士的幸运数字 当时巴黎香水界的名鼻ErnestBeaux研制了几款香水样品 香奈儿女士在众多香水样品中 选择了第5支香水 而ChanelNo 5香水的发表日 恰好在5月25日 与Chanel第5场的时装发表会同时举行 1953年 ChanelNo 5成为第一个使用电视打广告的香水 55 其它专有资产 1 商标2 专利3 渠道关系 56 思考 品牌资产是否都是正资产 57 品牌资产 1 品牌资产因市场而变化 2 在品牌名字与关联物的联想中 关联物可以分为三类 即有利的 不利的和中性的 3 品牌资产的维持或提升 需要营销宣传或营销活动的支持 4 品牌资产会因消费者的品牌经验而变化 所以品牌资产有正资产 也有负资产 58 第二节创建品牌资产与评估 59 1 创建品牌资产的流程 创建品牌资产的流程 建立品牌识别 品牌资产评