宿迁学院第三届大学生创业计划大赛企划书.doc

宿迁学院大学生创业计划大赛 项 目 企 划 书（范本）项目名称 新芽家教社 作者姓名 系科班级 通讯地址 邮政编码 联系方式 电子邮件 一、项目概况（我要做什么？）本项目是针对中小学学生群体，以上门家教为主而创办的家教社团，其主要服务功能就是提供家教服务。项目有计划拓展家教渠道树立社会文化品牌，形成完整的宿迁家教体系。完善管理中介制度及模式，创立一套范围广、影响深、规模大、参与人数多、信誉度高的家教链。我们将以学院为基础，工作人员以贫苦大学生为主，提供助学岗位。通过搜集的相关资料，进行广泛的宣传和报道（广告、报纸），并且还将联系宿迁各校老师咨询有效信息，以期得到他们的培训和指导。我们将计划在一年的时间内逐渐形成一个科学的管理模式，通过进行中介和工资提成得到相应的资金运转，从而形成良好的经营机制。本项目区别于社会上的其他家教中介，我们形成的是规范严谨、项目多样、思想开放、附属服务功能健全、便捷有效的服务体系，可复制、可拓展。二、客户分析（对我所设计的项目消费群体和市场对象进行分析，包括对象范围、市场细分等）三、竞争对手分析（我设计的项目市场上的竞争对手可能有哪些，我如何应对？）当今行业处在一个超竞争的环境中，新的竞争对手不断的进入，行业内整合不断的加剧。在这样一个瞬息万变的市场环境中，谁能掌握市场的先机，谁能及时把握竞争对手的动态，谁就在竞争中掌握了主动。所以对竞争对手进行分析就显得尤其重要。本次我们的创业团队是以建立家教中心进行创业，据调查，目前宿迁地区在家教辅导机构建设方面还并不是特别完善，而随着教育的不断更新以及家长对孩子的要求不断提升的趋势，家教辅导机构已成为一种潜在的趋势，这也便是引发我们定向的原因，希望通过我们此次的创业真正把这块领域做好，达到双赢的效果。（一）竞争者对手概况1、品牌竞争者：宿迁立志家教辅导中心宿迁立志家教辅导中心目前位于宿迁市宿城区，成立于2008年，是一个正规的股份制家教辅导机构。机构各项设施及安排都较完备，主要开设晚间自习辅导班、寒暑假辅导班、一对一辅导班、小提琴兴趣班。教师的招募也主要是通过招募，有教师也有在校大学生。2、一般竞争者：新知家教辅导中心、小桔灯家教辅导中心、宿院家教社新知家教辅导中心是由个人开办的家教辅导机构，已成立三年，主要开设的是晚间自习辅导班以及一对一辅导班。已在宿迁市开展两个地点运行，一地点位于宿迁市市宿豫区，另一地点设在宿迁市宿城区（宿迁学院新东门斜对面），该辅导机构的教师招募主要是面向在校大学生，“新知”家教中心也是本团队此次的重点分析对象。 3、宿院家教社，已成立一年，但在运行上存在一定的问题，所以至今还未较好的开展。所以在宿迁学院这样一所高校里，我们可以延续这种思想，加上我们团队的创新，把想法变为现实。（二）竞争对手运行状况调查1、宿迁立志家教辅导中心在该机构负责人的领导带领下，正常运行，通过一定的宣传招收学生，并进行家教辅导，但由于该机构的体系较大，相应在收费上偏高，这也就成为我们“新芽”家教社的竞争点 。2、据我们团队的市场调查，新知家教社90%的教师都是宿迁学院的在校大学生，这就给我们带来了很大的动力，家教社聘请我院学生作为辅导机构教师，约收取50%的利润。所以，如果我们的“新芽”家教社可以成功建立，既可以让我们创业方获得一定的利润，同时可以为宿迁学院的在校大学生提供一个兼职的机会，并且可能会让我们的兼职学生比在私人家教中心获得更高的利润分配比例。3、宿院家教社也是目前在宿迁学院开设的第一个家教社，但据了解，由于多方因素目前家教社还并未较好的运行，虽已招募大量的优秀在校大学生，但仍未正常开展。（三）我方竞争优势1、生源及宣传方面家教社的成功与否，关键看招收的学生情况，而本团队在招收学生学生这块有较好的渠道。（1） 我系是教师教育系，我系团总支也成立了支教社，和有关学校的教师也建立了较好的关系，可以与相关教师交流，来扩大家教社的宣传。（2） 另外，我们和宿迁都市报和一些其他媒体也有一些合作，可以通过交流达成一定的公识，让其投放一定的广告，为本家教社进行广泛宣传。（3） 我们在人力这块也较丰富，可以大量印发传单，这也是一种很好的宣传手段，先让学生免费试听课，再继续宣传让其自主自愿报名。2、师资方面在上面我们也分析了，当前很多辅导机构的教师很大一部分都是我院学生，而我系又是教师教育系，那在招募教师时便更加便捷，并且还可以选拨更优秀的学生作为辅导班的老师。发展到一定阶段，我们还想招募几位较为出色的教师，使家教社的师资这块更加强大。3、收费方面由于家教社刚处于起步阶段，所以在收取费用方面就会权衡考虑，据本团队调查，和本团队性质类似的家教辅导班，晚间自习辅导班一般20元/小时；一对一家教辅导40元/小时，而教师一般只能获得相应的50%，即晚间自习辅导10/小时，一对一家教辅导为20%元/小时。本家教中心会在市场价位的基础上进行降低来提高竞争力。4、创新方面在目前市场上的家教辅导中心一般以学校的主要课程为辅导科目，而本家教结合本系的一些优势，可以开设一些其他科目，如：书法课程（硬笔、软笔），更好的吸引学生，提高竞争力。四、商业模式设计（对产品的价格、促销手段、项目选址等要素进行设计）项目选址：新芽家教社咨询中心拟定在市实验小学附近。促销手段：通过建立新芽家教网站，将我们家教社老师的资料，简历直白的反映在网页上，供家长们进行浏览、对比、选择。并通过其他宣传方式如宣传单、电视广告、公交广告、手机短信、学校老师宣传等形式进行宣传，旨在做到宣传覆盖宿迁市所有中小学校、城区所有社区、小区。价格：家教费：根据市场行情定家教价格，且价格低于市场价格。提成费：按家教社老师工资的20%抽取提成费。 中介费：每名学生第一次在新芽家教社请家教需缴纳100元中介费。五、财务论证