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蒙牛定价策略及分析 1 蒙牛定价及分析 蒙牛背景蒙牛 光明 伊利在液态奶市场上的价格对比定价策略原因分析 2 蒙牛的背景 蒙牛创造了举世瞩目的 蒙牛速度 和 蒙牛奇迹 从无市场 无工厂 无奶源 无品牌的不知名企业 发展成为在全国拥有20多个生产基地 牛奶调查报告指出 蒙牛拥有液态奶 冰淇淋 奶品 奶粉 奶酪五大系列200多个品项的乳品集团 在中国乳品行业中扮演着开拓者和变革者的角色 为了更好地满足目标顾客的需求 企业都会利用更为细化的市场细分变量对目标顾客再次进行细分 把产品系列建设得更加完整 覆盖面更广 从而最大限度地满足各类消费者不同的消费需求 3 蒙牛 光明 伊利在液态奶市场上的价格对比 首先是在高端市场上 三种品牌牛奶的定价比较 4 其次是 在低端奶品 果粒酸奶 中的价格比较 5 定价策略 通过上述图片 我们可以看出 在高端和低端市场上 三者的不同定价 在高端品牌的牛奶市场上 蒙牛的定价最高 比光明的高端奶品高了21 2元 然而在低端牛奶的定价上 蒙牛的售价却是最低的 同比与其他两个品牌整整低了0 6元 因此 我们不难看出 蒙牛在不同目标市场上采用了不同的价格策略 其中在低端市场上 蒙牛采用竞争性定价策略 而在高端市场上 蒙牛采用高价策略 目前 蒙牛的产品组合明显在向高端产品倾斜 6 原因分析 蒙牛在低端市场上采取 竞争性定价 即 以竞争对手相关同类产品的价格为参照确定自己企业产品的价格 双方价格基本持平 从而避免恶性竞争 其原因在于 确保与主要竞争对手 光明 伊利 相比保持竞争优势 蒙牛采取定价策略 可以利用其产品价格排斥竞争者 扩大企业市场占有率的优势 然而蒙牛在高端市场上采用 高价策略 的原因在于 通过 特仑苏 产品的高质量和差异化获得消费者的满意和忠诚 从而赢得更大的利润空间 在高端奶品上 蒙牛从不轻易与竞争对手打价格战 针对高端奶品 蒙牛不仅不降价 相反还逆向涨价 如2006年 蒙牛在乳制品行业一贯降价的行业走势中提高特仑苏牛奶的价格 涨幅达到16 整体而言 蒙牛在
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