对照参赛计划方案,总结完成情况.doc

对照参赛计划方案,总结完成情况 对照参赛计划方案的总结-寰球鑫空营销团队根据我们团队参赛计划方案，以及实际完成情况作如下总结线上1.QQMSN人人网宣传法其实我们的主要营销额也就是通过QQ来向朋友推荐我们的产品，通过这么长时间下来，我发现他们主要是因为情谊才去那购物的。 因为这之后几乎没有回头客，他们很少会看到网上的物品非常动心而主动去联系你而去购物，而且通过QQ成功的下订单并且成交的都是那些一对一的。 如果你在QQ群里发链接，朋友们大多都不会太在意而去忙自己的事情。 所以通过qq群发送消息来宣传实际的效果是不好的。 同理，在人人网上发状态的效果也不是很明显。 2邮件宣传法:为达到最大程度的网络宣传，我们团队把益体网上的主打产品做成网页的形式，里面包含商品的图片、价格等相关信息。 然后利用QQ军刀，把所有QQ群里的QQ号码自动导入到文本后逐个发送，并且也取得了一定的效果，在这一块也接到了不少的订单。 3.校园网宣传营销由于学生对校园网的关注程度比较低，真正关注校园网的人很少，所以我们在这一块成绩并不如意料中的理想。 线下1.我们找到学院杂志的者，通过与其洽谈并且同意在期杂志Think-Line杂志上发布我们益体网的相关广告，虽然效果不佳，但还是有一定的宣传效果。 2.由于我们没有实物，所以食堂摆点这一块做的并不好，为了更好的提高销售效率，我们计划开展大型展销，分别与江西财经大学校红十字会、江西财经大学心益社和江西财经大学营销协会一一谈拢，准备联合以“暖冬行动，爱心常在”为主题的义卖。 一切都有条不紊地推进，和益体网协调好了展销的物资也弄到了赞助的彩虹门，似乎咸鱼翻身的时候到了，然而，平静的湖水总是让人产生阵阵寒意，顺风顺水也绝不是什么好的事情，当我们饱含激情，当我们热情澎湃，一个风生水起微博，一件被疯狂炒作的“敛财门”，让我们措手不及江西省红十字会联合江财分会的培训收费事件被网友炒作为“疯狂敛财”。 事情发生了，我们也在努力寻求解决办法，但是校团委的书记死咬着红会不能再背上骂名，红会会长也表示爱莫能助。 经过各方面协调无效的情况下，最后这件事也只能无极而终。 对照参赛计划，发现当初的一些计划与现实存在一定的差距，我想可能是我们对市场的了解程度以及缺乏相关的经验造成的，可是通过此次大赛，我们却更加有信心来面对接下来的更多项目。 附录寰球鑫空具体营销推广方案线上具体营销方案人脉就是钱脉，资源就是财源。 充分利用人际关系网，调动可调动的一切力量，展开强大的营销攻势。 依靠团队成员良好的社会形象和广泛的人际关系，辅助针对性的营销方案，特色的宣传方式，步步为营，慢慢积累。 我们的目标让益体网深入人心，让益体网的便利惠及大众。 我们的团体各个专业，整合大家的资源优势，初期我们将会联系擅长网页制作修饰的同学，为我们装修店面。 线上推广 (1)QQMSN人人网宣传法我们会在我们的班级QQ群，宣传我们博客店面网址，通过同学-?同学-?朋友、亲戚。 来提高我们的知名度。 （2）邮件宣传法我们给我们认识的每一个人发我们产品的相关信息（图片、参数、价格）。 并希望通过他们也把邮件转发给他们的亲戚朋友和同学。 （3）博客宣传目前博客已然成为一大潮流，我们将动员身边所有的好友，在他们的博客上发布我们益体网的信息。 并在知名网站上发布我们的信息，让更多的人了解到益体网。 （4）利用校园网宣传我校有一个专门为学生服务的大型网站-学生之家，我们将联系网站管理者发布益体网的消息，从而让更多的学生了解益体网。 ?线下与零售具体营销方案营销策略 （1）报社、杂志营销在财大，有很多学生自己发行的杂志，并且已经在广大学生团体中有很大的订阅量。 该杂志总与我们关系甚好，我们将通过在杂志上发布产品信息。 （2）在食堂、居民小区等人流量大的地方搭帐篷，进行定点实物销售。 （3）在每个寝室张贴广告单，到时候可以直接电话订购。 （4）周末，我们可以邀请一些社团来我们的摆摊点进行娱乐活动，如滑板社，舞蹈社，篮球社等。 活动过程可通过什么比赛或者表演赠送小礼品。 进一步让大家体会到益体网的实惠之处。 （5）一元竞拍活动每周我们将选出一件产品进行拍卖，当然我们会标出市场价，以提示大家拍卖价格无需高于此价，周末将公示结果。 ?团购市场的拓展大型活动推广 （1）我们将推出团购劲爆价，可以以班级为单位，也可以社团为单位，还可以临时团队来团购我们的产品，同样都是享受团购价。 （2）此外，我们在博客上，在店面上也设置团购价，只要你在网上组团来购买益体网的产品，都可以享受团购价。 （3）我们也会在居民区，大力宣传我们的团购方案，让更多的市民参与其中。 （4）.充分利用校园网、BBS、各类QQ群、常青论坛、校报、院报、校广播、宣传画板等媒介就我们的相关推销活动和产品从各个方面（公益、创业、销售等）宣传报道。 口碑营销推广助力企业成功通过口碑传播来达到推广自己产品的目地可能大家都不陌生了。 口碑传播就是指一个对产品具有感性认识信息的非商业传者通过和另一个接收者讲述产品特点、产品品牌及产品服务的非正式的一种人际间的传播关系。 这种口碑营销推广在目前的社会中也是有着极大的市场影响力的。 比如我们在网上想购买某一样产品的话，通常会通过网络或者身边的朋友或者一些媒体先了解一下这款产品的使用口碑及产品公司品牌介绍，有了一定了解以后再决定是否购买此款产品还是换别家的同类产品进行购买。 随着市场产业化和市场化的更加深入的不断发展，这种口碑营销的理念在中国市场上愈发显得尤其重要。 特别是最近几年，在众多产品上市的营销推广手段中，口碑营销逐步彰显出其独特的力量及影响力。 许多人都因为身边亲朋好友的介绍和推荐才购买某一品牌的产品。 而在口碑营销中网络宣传的渠道是必不可少的一方面，在网络口碑营销中做的比较好的要算是厚德伟业商务策划有限公司。 厚德伟业商务策划有限公司是一家策略为