丁东-创新渠道拓展与经营PPT课件.pptx

主讲人 丁东 创新渠道拓展与经营 金标委金融理财规划师国家心理咨询师国家人力资源指导师山东瀛岱律师事务所合伙人 丁东 从事金融行业17年 为各大银行 保险公司等机构提供专项商业项目策划及培训 长期致力于金融行业的资产配置与管理 企业与家庭资产防火墙的建立 资产传承与保全规划 培训涉及团队建设与管理 领导艺术 教练技术 营销管理 TTT 法商 财商等多个领域 DINDONG Engagedinthefinancialindustryfor17years formajorbanks insurancecompaniesandotherinstitutionstoprovidespecialcommercialprojectplanningandtraining Longtermcommitmenttotheassetallocationandmanagementofthefinancialindustry theestablishmentofenterpriseandfamilyassetfirewall assettransmissionandpreservationplanning Thetraininginvolvestheteamconstructionandmanagement leadership coaching marketingmanagement TTT legal financialandotherfields 美国LIMRA授权培训顾问中国管理模式咨询研究中心理事中国商业保理委员会理事 明确当前形势下渠道关系维护的重要性梳理渠道关系经营的工作内容全面而详细的掌握渠道经营关键要点实现渠道经营的创新优化 课程目标 标题 标题 标题 01 02 03 良好的渠道关系是公司银保业务生存发展的基础 良好的渠道关系是新政监管下保持业务平稳发展的保证 良好的渠道关系是队伍存亡之道 01 02 03 对公司的重要性 对主管的重要性 对内 对外 完成任务的有利保证 留存人员的核心条件 谋求发展的广阔平台 延长自己的职涯寿命 协助银行达成任务目标 提供银行人员所需培训 捍卫渠道份额及话语权 建立良好的渠道人际网 监管之下面临的挑战 银行 Part1 银行人员自主销售意愿不强独立销售能力不足大多数无法独立完成销售与服务客户造成代理保险业务起伏较大 Part2 Part3 Part4 银行人员观念还没有完全打通考核指标繁多考核压力巨大不能有效开发和服务客户 网点流量客户衰减坐等上门的优势消失 同业公司竞争激励公司和产品之间PK严重 监管之下面临的挑战 保险公司 客户经理销售能力偏弱 不能形成有效支撑 客户经理专业知识匮乏 不能满足渠道关系维护需要 项目平台更新换代加快 应对难度加大 产品结构发生巨变 加大了销售难度 1 渠道经营的重要性 2 渠道经营的内容 3 渠道经营的准备工作 2 渠道经营的内容 培训组织包括哪些内容是如何进行的 8分钟 8分钟 高大上专业 外聘 讲师 培训组织 全员参与 重点渗透 重点辅导 重点引导 渠道经营的内容 培训组织 3 5 活动开展 活动开展包括哪些内容 是如何进行的 研讨题目 8分钟 研讨时间 产品推介会等各种平台 客户联谊 调动人员的积极性 沉睡网点 休眠 客户 网点促销 8分钟 发布时间 与银行共同进行社区开拓 社群互动 社区活动 利用互联网思维开拓市场 渠道经营的内容 活动开展 4 5 渠道经营的内容 高端客户维护 5 5 学会互联网思维中的 去中心化 物料准备销售工具拜访礼品 渠道经营的自身准备 1 5 人员配置人员分配 客户经理的分配技能培训 相关的职场训练 培训技巧心态调整业务促成 活动组织阶段性渠道内活动推动说明会 网沙 特训营等活动统筹落实 渠道经营的自身准备 2 5 在新的监管政策下 做好做细渠道经营工作 将阵地保卫战的成果牢牢掌握在我们手里