【解析服装行业】-商品运营篇PPT课件.pptx

解析服饰行业 商品运营节奏篇 微信公众号 fuzhuang date 服装行业数据化运营 2020 3 19 baison 1 提纲 商品运营之整体节奏商品运营之基础知识20大法则631法则343法则6正7减8清9新商品运营之最新变化 跟紧 2020 3 19 baison 2 提纲 商品运营之整体节奏商品运营之基础知识20大法则631法则343法则6正7减8清9新商品运营之最新变化 跟紧 2020 3 19 baison 3 春节 五一 三八 十一 春 夏 秋 冬 春夏减价 春夏清货 秋冬减价 秋冬清货 秋冬上新 春夏上新 PS 1 商品运营的整体节奏是跟着季节交替变化的节奏在走的 2 商品的日常活动节奏主要跟着国家大型法定节假日的节奏 3 除国家重要法定假之外的活动安排 行业中缺少同步 就看各品牌各出各招了 线下商品运营节奏 2020 3 19 baison 4 年货节全品类清仓 过年不打烊过年必备 新风尚三八节早春品类 夏上新 连衣裙节1 626清仓连衣裙2T恤节 囤货节热裤节 828新风尚独爱设计师 店庆风衣 冬上新羽绒 11 11毛昵外套 12 12羽绒保暖品类 春 夏 秋 冬 线上商品运营节奏 PS 1 由于阿里这个巨无霸的超级影响力 线上的活动已经形成固定且有效的节奏 2 这个节奏不仅是营销节奏 也是商品运营节奏 3 阿里的节奏 是基于平台大数据挖掘和传统经验积累而成 且被当前市场证明有效的一种节奏 2020 3 19 baison 5 提纲 商品运营之整体节奏商品运营之基础知识20大法则631法则343法则6正7减8清9新商品运营之最新变化 跟紧 2020 3 19 baison 6 20大法则 二十大法则是根据二八现象推理而来 二十大法则即指每季货品中 大约有20个款式 要占到70 以上的销售 因此 每个品牌如何找出这20个款并加以有效分析与利用 就显得非常重要 631法则 631法则主要用于商品采买 简单概述 由于商品分为基本款 流行款 陈列款 由线下品牌的历来经验所述 任何买手在买货时 几乎都会遵循基本款60 流行款30 陈列款10 的法则 这是为什么呢 原来基本款销售周期长 适应顾客范围大 保底销售有保障 流行款一般为本季主打款 走量 利润大 但由于饱含流行元素 季节性强 也导致其销售周期较短 而陈列款一般比较前卫 价格高而很难卖 但陈列起来可以有效点缀整个卖场 从而提升整个品牌的品味 档次 吸引力等 因此买货时也有必不可必的 前人总结得非常好 基本款赢市场 流行款赢利润 陈列款赢形象 2020 3 19 baison 7 2020 3 19 8 343法则 新品上市后 需要每周做一次新品销售情况分析 不管在线下店铺还是线上渠道都得如此 销售占到前30 的 属畅销款 需要及时跟进库存及跟进补货 甚至分析畅销原因找替代款 销售占中间40 的 属平销款 须提示销售人员加强推销 在线上 则需考虑加强爆光度 销售占最后30 的 属滞销款 须及时调货 打折 促销等 6正 6正是指 但凡新品 其正价销售期一般是6周 何为正价 每个品牌定义不尽相同 一般认为8折 8 5折 以上销售为正价 为什么是6周呢 经验告之 6周能涵盖单位时间内最多的有效顾客 而6周之后将步入季节晚期 顾客的消费意愿就会降低 如11月初上新的羽绒衣 如果到了12月中旬 6周后 此时虽然还在冬季 但买了之后也只能穿个把月了 顾客就会觉得非常不划算 因此很难再正价销售了 2020 3 19 baison 9 7减 每年的七 一 月 线下品牌都会减价 业内行情一般是 新品 今年 5折 去年的4折 前年的1 3折 而1 3折的目的 是想痛下决心将前年的尾货清掉 另一个减价的原则是 流行款 陈列款可以稍低于成本价 而基本款只会稍减 以免作到自身品牌 七月是春夏减 而一月是秋冬减 参考 商品运营整体节奏图 8清 每年的八 二月自然就要清仓大甩卖了 因此 传统的线下经营中八 二月又叫清仓季 那么 为什么在八 二月清仓呢 其深层次的原因是 以特许加盟渠道为主品牌商们 每年八月与二月时 其加盟商该退的货已经全部退回总仓了 因此品牌商有条件进行比较大的 周期比较长的清仓大行动 包括员工内购也是清仓的一种 9上新 每年的九 三月是传统线下品牌陆续上新的重要月份 为何是三九月 参考 商品运营整体节奏图 中季节的更替变化 相信您会找到重要规律 2020 3 19 baison 10 提纲 商品运营之整体节奏商品运营之基础知识20大法则631法则343法则6正7减8清9新商品运营之新变化 跟紧 2020 3 19 baison 11 想必还有朋友记得我前面分享的 解析服饰行业之供应链篇 在最后 我也分享了供应链的新变化 短平快 与 说故事 而在今天 关于商品运营的新变化 我总结的关键词叫 跟紧 跟紧 什么 跟紧市场 跟紧用户 为什么 跟紧 用户习惯在变 市场环境在变 所以营销体系不得不变 供应链体系不得不变 所以 商品运营不得不变 不变 不足以生存 怎么 跟紧 上图 不解释 2020 3 19 baison 12 年货节全品类清仓 过年不打烊过年必备 新风尚三八节早春品类 夏上新 连衣裙节1 626清仓连衣裙2T恤节 囤货节热裤节 828新风尚独爱设计师 店庆风衣 冬上新羽绒 11 11毛昵外套 12 12羽绒保暖品类 春节 五一 三八 十一 春 夏 秋 冬 春夏减价 春夏清货 秋冬减价 秋冬清货 秋冬上新 春夏上新 Of