猕猴桃方案PPT课件.pptx

立足现在 着眼长远基于产业化下的猕猴桃果酒运作方案 周胜2014 08 2020 3 19 1 本方案未做充分市场调研基础上的结论 部分观点或有失偏颇 敬请理解 在未入职前 对价格体系 产品毛利及利润空间等机密数据不做过多研讨 说明 2020 3 19 2 第一部分 产业化下的猕猴桃果酒第二部分 认识自我以及品牌定位第三部分 基于战略规划营销体系第四部分 为实现目标的营销策略第五部分 配套支撑的品牌新体系第六部分 未来发展中的平衡关系 目录 2020 3 19 3 从宁夏红说起 2020 3 19 4 做强的需要 传播的需要 抗险的需要 干型 蒸馏 半甜 旅游观光 猕猴桃特产 生物工程 中博产业链条模型 2020 3 19 5 做强主流 才能共享价值 2020 3 19 6 第一部分 产业化下的猕猴桃果酒第二部分 认识自我以及品牌定位第三部分 基于战略规划营销体系第四部分 为实现目标的营销策略第五部分 配套支撑的品牌新体系第六部分 未来发展中的平衡关系 目录 2020 3 19 7 自我认识中的不足与机会 2020 3 19 8 发挥优势 抓住机会 扬长避短 树名建标 优势 机会 威胁 劣势 放大猕猴桃价值利益凸显华农技术优势 消费需求理性回归应酬工作两不相误 围绕果酒 做实果酒 借助事件扩大影响 找准机会 寻求突破 2020 3 19 9 我就是果酒做中国果酒第一品牌 2020 3 19 10 第一部分 产业化下的猕猴桃果酒第二部分 认识自我以及品牌定位第三部分 基于战略规划营销体系第四部分 为实现目标的营销策略第五部分 配套支撑的品牌新体系第六部分 未来发展中的平衡关系 目录 2020 3 19 11 终端建设标准 基础工作 达标标准 产品结构体系 产品设计 价格体系 盈利能力 市场推广体系 商业政策 商业模式 市场推广 品牌传播体系 VI识别系统 品牌管理工具 传播方式 营销体系 组织管理体系 组织架构 市场管理 KPI绩效管理 客户管理 2020 3 19 12 1 组织管理体系 简 公司建设初期 以销售为导向 一切服务销售简化层级结构 实行扁平化管理 方便执行运行1 2年后 视发展调整到第二阶段 营销体系初步建立 市场板块形成市场为导向 强化市场部功能加强市场监督管理职能核心产品在市场站稳脚跟 产业化规模具备 运行到3 5年 进入第三阶段 分品牌 按照事业部模式运作将市场部品牌运作功能调整到各事业部 强化事业部主体功能市场部核心工作调整为品牌运作销售公司具有独立人事考核职能 2020 3 19 13 2 产品结构体系 简 第一阶段以果酒为主 打造果酒 中档 核心品牌 高档产品以1 2款为主 作为馈赠及高端人群用酒 高档 200 500中档 60 200低档 15 60 2020 3 19 14 3 品牌传播体系 简 线上 线下 品牌传播 传统 电视 户外现代 网络 微信公关 公关活动 品鉴会促销推广终端氛围 第一阶段 重点考虑户外和网络 以线下推广为主第二阶段 重点考虑电视和公关 线上 线下并重第三阶段 重点进行公关推广 做事件营销传播 2020 3 19 15 4 市场推广体系 简 什么时间 传统节日 中秋春节纪念节日 情人节 什么方式 商业展会订货会品鉴会促销活动 A哪些渠道 商超餐饮夜场电商 A目标人群 锁定中青群体 发展青年群体 关爱老年群体 2020 3 19 16 5 终端建设标准 简 高覆盖率 主导产品终端覆盖率高核心市场产品结构性强 统一形象 统一VI标准专卖店 门头广告 推广工具 促销服装等统一包装 商超 酒店 零售终端价格规范经销商 分销商出货价格统一 基本指标 相关要求 样板建设 样板市场 样板终端 价格规范 2020 3 19 17 第一部分 产业化下的猕猴桃果酒第二部分 认识自我以及品牌定位第三部分 基于战略规划营销体系第四部分 为实现目标的营销策略第五部分 配套支撑的品牌新体系第六部分 未来发展中的平衡关系 目录 2020 3 19 18 1 未来三年的营销目标 2020 3 19 19 2 基于战略市场拓展布局 立足湖北 建立根据地做强湖北 向浙江等沿海城市拓展标杆湖北 打通湖北与沿海中部地带 2020 3 19 20 3 围绕目标的营销策略 2020 3 19 21 3 围绕目标的营销策略 2020 3 19 22 3 围绕目标的营销策略 2020 3 19 23 3 围绕目标的营销策略 2020 3 19 24 3 围绕目标的营销策略 2020 3 19 25 4 围绕目标的营销策略 2020 3 19 26 第一部分 产业化下的猕猴桃果酒第二部分 认识自我以及品牌定位第三部分 基于战略规划营销体系第四部分 为实现目标的营销策略第五部分 配套支撑的品牌新体系第六部分 未来发展中的平衡关系 目录 2020 3 19 27 建立在销售基础上的品牌 2020 3 19 28 建立在销售上的品牌传播 占领消费者心智拥有与品牌对称的户外成为高端论坛声音的制造者 提高单次人群的试饮率提高KA名烟名酒铺货率提高单位团购用酒比率提高终端专营店的数量 VC丰富降血糖血脂美容养颜低度营养 高度享受 社会公益事业和活动的参与冠名参与一些美誉度高栏目 2020 3 19 29 第一部分 产业化下的猕猴桃果酒第二部分 认识自我以及品