用搜索引擎开发客户PPT课件.ppt

您如何找到外贸客户 加入贸易商会 通过B2B网站 传统媒体推广 参加展会 1 国际买家一般通过什么互联网渠道寻找合作伙伴 包括Google Yahoo MSN在内的搜索引擎贡献着互联网营销六成以上比例 而B2B贡献约三成的比例 剩余部分来源于行业 贸易商会 实际上我们通过目前面向国际市场的B2B平台针对搜索引擎的优化和广告投放我们也可以进一步验证搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位 Source 2 用搜索引擎开发客户 3 如何通过google搜索客户 情景3 1使用搜索引擎寻找国外客户 2 搜索引擎使用技巧 1 搜索引擎 3 搜索引擎介绍 网页全文搜索引擎 其实是个大的索引表 记录了每个网页上出现过哪些关键词 当你输入某个关键词搜索的时候 所有含有这个关键词的网页就被罩处理 并按一定顺序排列 网页全文搜索引擎的信息量大 准确性高 功能强 搜索资料的速度也快 可以搜索到你从未想过 甚至你不敢想像的内容 但前提是你要掌握一定使用技巧 4 Google简单介绍 全文搜索引擎 国外具有代表性的有Google AltaVista Fast AllTheWeb Inktomi Teoma WiseNut等Google 以搜索精度高 速度快成为最受欢迎的搜索引擎 是目前搜索界的领军人物 目前Google每天处理的搜索请求已达2亿次 而且这一数字还在不断增长 Google数据库存有42 8亿个Web文件 Fast AllTheWeb 总部位于挪威的搜索引擎后起之秀 风头直逼google AltaVista 曾经的搜索引擎巨人 目前仍被认为是最好的搜索引擎之一 Overture 最著名的搜索引擎广告商 竞价排名的始作俑者 也是全文搜索引擎 Lycos 发源于西班牙的搜索引擎 网络遍布世界各地 5 比如 1 目前人民币对欧元的汇率是多少 参考答案 在搜索引擎中输入 人民币汇率 2 过年了 俺想显摆一次 坐飞机回家相亲 不知从上海到广州打折机票多少钱 到哪里买 参考答案 在搜索引擎中输入 上海广州打折机票 3 怎么做麻婆豆腐 参考答案 在搜索引擎中输入 麻婆豆腐菜谱 4 外贸中的 原产地证 是什么意思 参考答案 在搜索引擎中输入 原产地证 6 如何用Google搜索客户 打开 打开后输入什么进行查找 产品名称 客户 还是 在使用搜索引擎时 设定合适的关键词是关键 关键词恰当之间影响搜索的结果 7 关键词的选择 1 主关键字先确定一个搜索的主关键词 如我们要搜索胶粘带及ADHESIVETAPE为关键字 可直接以此为主题进行搜索查找2 别称或简称跟主关键词异名同物 如胶粘带的别称或简称有粘胶带 胶带 压敏胶带 英文别称有 SELF ADHESIVETAPE PRESSURE SENSITIVETAPE3 泛称从产品的归属来确定其叫法 如胶粘带可以简称为 熟料制品 胶粘制品 甚至化工制品等 4 分支通过确定主关键词产品的分支来确定其叫法 如胶粘带的分支有 BOPP胶带 PVC胶带 双面胶带等 可以通过查找分支产品然后归总 5 旁系邻近或关联的产品来寻找 如以胶水 膜 涂布机作为主题来寻找胶粘带6 应用可以从该产品的最终应用领域来寻找 如BOPP胶带的应用为包装用品 则直接输入包装用品主题即有可能搜索到相应的供应商 8 利用相关产品 每种产品都有销售上的相关产品 比如经营的产品英文名为bidet 那么很多程度上还会进口toilet或者washbasin的话 那toilet和washbasin为bidet的相关产品 那么尝试在搜索引擎中输入toiletbidet 这时的结果相关性增强 有时就可能发现一些目标客户 关于相关产品 还可以定位为toilet的不同型号产品 同系列产品等 如连体和分体 输入productlisttoilet或者catalogtoilet 结果出来的网页通常就是某个toilet经营者的产品网页 如果他们卖toilet的话 并且他们不是生产商的话 极有可能是一个目标客户 9 如果一个陌生人突然走近你 向你问到 台州 你会怎样回答 大多数人会觉得莫名奇妙 然后会再问这个人到底想问 台州 哪些方面的事情 同样 你在搜索引擎中输入一个关键词 台州 搜索引擎也不知道你要找什么 它也可能返回很多莫名其妙的结果 因此你要养成使用多个关键词搜索的习惯 当然 大多数情况下使用两个关键词搜索已经足够了 关键词与关键词之间以空格隔开 学会使用两个关键词搜索 10 搜索潜在客户你会用什么关键词 1 2 3 搜索进口商的方法 在Google中输入 产品名称 importers 搜索买家的方法 在Google中输入 产品名称 buyer 产品相关搜索法 除输入产品名称外 后可加与产品相关的元素 如 价格price 询盘inquiry enquiry 样册catalog等 4 搜索经销商的方法 在Google中输入 产品名称 distributor 分销商 11 http www toyimports co za allproducts asp 12 Back 13 产品名称 email 14 GOOGLE找客户的诀窍 邮箱后缀 打开google 进入高级搜索 输入产品的名称 以窗帘布curtains为例 输入curtains 空格 空格 文件格式选择xls 每页选择100个结果 可以搜到很多国外的公司的邮箱 注意产品名称后面的空格和 后面的空格一定要有的 也可以把gmail换成yahoo 例 shoes 各国公共邮箱后缀 15 利用国外人才市场招聘信息定位客户 做外贸4年了 每天晚上都在琢磨如何定位准确有效的客户资源 如何更好的开拓市场 例如 在google中输入America sCareers job 然后找的一些人才网站 16 2020 3 19 17 通过Google图片找客户 注意看网站后缀第四页 注意数字很大哦 各国国别表 18 利用GOOGLE地图找准确有效客户 方法 1 利用您产品的关键词 在GOOGLE关键词查询排名中定位您的潜在客户地区 例如 wintermittens gloves 确定波斯顿城市的搜索率最高2 打开GOOGLE地图 找的boston城市再搜索该城市的gloves公司 19 在左边找的很多公司如WhiteGloveClngCo公司 20 总结Google搜索技巧 关键字 产品 importer buyer distributor price等 直接找产品邮箱 产品名称 mail直接找产品邮箱 高级搜索 curtains 类型为xls利用国外人才市场招聘信息先找公司再找联系方式利用Google图片找客户利用Google地图找客户公司 21 各国的搜索引擎 中国搜索引擎西班牙引擎阿拉伯引擎www eniro se瑞典引擎以美国为重点辐射部分国家引擎www goldenpages be比利时 各国搜索引擎大全 22 各国Google地址 www google de德国www google fr法国www google co uk英国www google co jp日本www google co kr韩国www google it意大利www google ch 各国Google地址表 23 找客户的2大类型 主动出击 守株待兔 地点要把握好 桩 要选好 客户同样在用Google找供应商 所以我们在google上做广告宣传也是一个不错的方法 24 了解GoogleAdwords广告计划 http A 25 GoogleAdwords可以带给我们什么 可以让主动寻求我们的产品和服务的用户找我们 只要客户在google搜索引擎中输入了我们事先设定的产品名称 我们的网站就会出现在搜索结果首页右上方的位置 任何一个点击我们的访问者都会成为iwom的潜在客户 26 GoogleAdWords广告的特点 投资少见效快 进入门槛低按点击收费 不点击不收费客户自己设置广告预算 方便灵活 少 准 高 广告瞄准目标客户 弹无虚发最具商业价值的搜索引擎带来高质量目标客户右侧广告专区和左侧自然搜索结果区分明确 为您带来真正买家 高回报低成本 优于其它传统广告广告回报明显高于其他传统媒体 获得每个销售机会的成本最低 27 覆盖最具商业价值的用户群体Google是高端用户和高收入人群最常使用的搜索引擎 GoogleAdWords广告的特点 优 广 公 广告覆盖面广 助力企业进国际市场广告可以覆盖100多个国家 100多种语言广告可以投放在Google及全球所有合作伙伴的网络平台 无人工干预 公正性不容置疑搜索结果和广告展示结果依据规定法则 完全无人工干预广告排名不完全受出价影响 无论财力大小 企业得到最公正的待遇 参考后页CCTV报道 28 如何收费 采用每次点击费用定价模式 仅当有人点击我们的广告时 我们才需要付费 这样便于我们控制成本 点击付费方式 不点击不付费 以次数为基数 例如每点击一次我们的广告为1元 即10次为1 10 10元 根据我们自己设定的关键词 Google后台会自动生成计费标准 back 29 关键词的选择 关键词的选择是非常重要的 如果设定不正确 不但客户看不到我们的广告 而且会使不相干的访问者点击我们的