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文档简介

渠道的建立和管理 一 渠道战略的制定 建立分销渠道战略的步骤 步骤 清晰了解市场发展趋向了解企业的产品定位企业产品现所处的市场地位产品与竟品间的差异和竞争力与产品匹配的渠道的建设以流程形式确定渠道的发展趋向 即为战略的确定 需了解如下概念和定义 什么是销售什么是分销 建立经销商网络的几个步骤 前期市场调查客户的拜访和甑别确定意向客户 合作以点组成面管理 监控建成合理 规范 科学的网络结构 制定经销商战略的关键因素 与品牌相适应与产品相适应与总公司服务水平相适应与经销商团队素质相适应 2020 3 19 7 经销商 零售商 管理和控制战略 执行力资金力个人经营能力个人管理能力 5 渠道的分析 渠道建设成本的评估渠道数量和质量评估渠道定时问题的发现和解决 二 建立厂商 经销商 经销商 零售商 联盟 意义前景利益内容 盟约 合作 三 正确选择经销商 零售商 伙伴 经营思路资金实力网络资源 四 经销商的沟通 培训 管理 控制 沟通计划保密性经销商培训经销商运营分析经销商绩效考核 五 协议的有关问题 对协议的一些常见的误解协议中的关键条款如何避免代理和分销区域
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