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文档简介
商业地产招商标准流程步骤 第一分 招商前期的总备 一 项目市场调研 二 确定市场定位 三 选择目标客户 四 制定招商方案 1 制定租金标准及定金收取单样本 2 制定优惠政策 2020 3 19 1 3 绘制各经营区招商平面图布置图 4 设计优势分析 5 设计招商公告或简章 6 对招商方案进行论 7 制定合同文本 市场管理制度 消防安全协议等相关制度的制定 2020 3 19 2 五 完善招商资源 1 宣传资料的完善 网站 图片 图纸 批文 报纸软文等 2 招商手册 招商处 样板间 3 招商团队的组建及培训 4 商户资料整合 2020 3 19 3 六 制定招商计划 1 招商区域划分 2 时间 地点 人员安排 3 线路 步骤设计 4 客户考察方案 5 客户落定方案 6 管理及各环节衔接流程的确定 7 信息反馈和传递的方式确定 8 建立招商人员的竞争机制 9 强化招商人员行为的规范 10 理顺驻守人员和外出人员的配合 2020 3 19 4 第二部分 广告策划 1 广告诉求点确定 2 市场标志 基准色与广告语设计 3 广告媒体和途径选择 4 广告时间 频次 段位安排 5 招商广告物 招商书 报纸软文 礼品袋 名片等设计 6 网络招商 建立招商网站 设有客户信息留言版和预定信息栏含后台数据库 7 招商处环境包装 含控台 接待区 人员形象 服装胸牌等 2020 3 19 5 8 招商处门前和项目沿街广告物 拱门 横幅 昭示布等 布置 9 创意策划 比如公益活动 文体比赛 新闻发布会 客户座谈会 问卷调查等 10 外出驻地招商处布置和设计 2020 3 19 6 第三部分 招商操作的流程 1 广告宣传 吸引客户上门 2 主动出击 寻找目标客户 3 接待客户 做好客户资料整理归档工作 4 与意向客户进行商务洽谈 5 审查客户资料 6 签定租赁合同 7 跟进服务已成交客户 2020 3 19 7 第四部分 招商后期的交接 1 商户资料的归纳与交接 2 办理商户进场手续 预收租金 管理费及其他费用 3 商户装修安排及商品进场安排 4 筹备项目开业宣传及开业典礼 2020 3 19 8 第五部分 开业后持续招商 1 因商户退
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