传石广告尚东系推广思路-PPT课件.pptx

有些人因城市而骄傲 有些城市因人而闻名 2006年9月25日 尚东系推广思路 1 过去 我们在开发一个项目 那仅仅是在制造一个商品 后来 我们开始打造一种生活 满足消费者物质上的需求 现在 我们在开创一种精神 与志同道合的人群一起建设一座城市 2 我们在共同撰写一部关于城市英雄的传纪 关于他们的思想 关于他们的精神 关于他们对居住的期望 3 Part1延续一个源于曼哈顿的传奇 4 1876年 纽约曼哈顿中央公园建成 在纽约这傲视国际的大都市 在曼哈顿这纽约的CBD 寸土寸金的CBD中心 却有一个340公顷宏大面积的中央公园 就在中央公园的东边 第五大道上 一群高智商 高见识 高收入人士 修建豪华寓所 从此这里便成为社会名流的聚集地 UPPEREASTSIDE上东区初具雏形 1876年 一些人创造了一个新城 5 1876年 一些人创造了一个新城 除了高尚居所 为了满足这群人更高层次的精神需求 一些世界著名的博物馆紧随其后拔地而起 如大都会 Guggenheim Frick和Whitney等博物馆 位于上东区的麦迪逊大道 逐渐形成零售形式的高级商业街 所有世界最顶级的时尚专卖店都能在麦迪逊大道找到 纽约最好的私立学校 私人俱乐部也纷纷落址上东 优雅人群的优雅需求 繁荣了一个优雅的城 6 正是因为这样一群足以荣耀整个城市的人 在城市荣耀之处 占有堪称荣耀的资源 进而上升为荣耀的生活标签 上东区因此而闻名遐迩 在纽约 18 的公共关系和广告经理 21 的管理分析师和14 的促销代理 16 的经济学家 都居住在上东区 7 伴随着相当漫长的财富阶层贵族化的过程 逐渐形成自身的独特文化 既保留传统的贵族文化 又有新贵阶层共同的趣味 他们在新旧文化的选择上 具有着敏锐的嗅觉 引领着时尚的潮流 可以说代表着城市文化的发展方向 这里的生活 越来越成为品质与品位的标签 上东 从精神内核上说 已经超越了物质的范畴 更多的是一个阶层的精神标签 8 一个上东阶层的需求推动 才导致上东的出现 一群人 荣耀一座城 上东 不只是一个地缘的概念 而是一个人与城市互相影响的概念 正因为人群的不同 因而具有排他性 上东阶层 是这个城市中极具影响力的阶层 唯有他们 可以影响一个城市 一个上流区域的形成 可以说 是他们创造了这个城市 繁荣了这个城市 上东是因他们而高尚 而非他们因上东而高尚 9 因为在广州CBD珠江新城的舞台上 同样有一个尚东阶层 以不断向上的精神 在引领城市发展的方向 在推动整个社会的前进 1876年以后 在纽约 曼哈顿 2006年以后 在广州 珠江新城 10 透视 尚东的阶层 年龄在30 40之间 在经济上并未达到顶峰 却是最有文化沉淀 最富情调与高尚品味的一群 稳健 扎实 有涵养 与积极入世的价值观 他们是最具有社会创造力 创新力的一群 在事业上渐入佳境 并努力攀登下一个高峰 有着进一步实现自我价值的精神需求 与推动社会发展的责任感 在此之前 他们认为 成功就是成就自己 在此之后 他们认为 成功就是成就别人 成就环境正是这样一种积极的态度与责任感 促动他们乐于以自身素质影响环境 11 掌控 这个城市的现金流与文化流一个集体的灵魂 又或是一个公司的支柱 掌控这个城市的现金流与文化流 他们享受城市中流砥柱的成就感 同样他们运用自我的掌控力 为整个社会营造巨额价值 领袖 这个时代的舆论走向因为高人一等的见识 足以让人心悦诚服 信心十足的观点 让他们影响周围甚至整个社会 他们的言论 左右这个时代的方向 他们是城市当之无愧的舆论领袖 他们引领城市发展的方向 在实现自我价值的同时 为社会创造价值 透视 尚东的阶层 12 关于成就 之前 成功是成就自己 之后 成功是成就别人 成功到了如斯境界 不再拘于物质追求 享受成功本身的愉悦感 才是继续向前的驱动力 在此之前 他们努力成就自己 在此之后 以一己之力 成就周围的人 周围的事 周围的环境 已经成为他们义不容辞的责任 他们总保持积极向上的态度 13 关于发展 最需要超越的 永远是自己 当别人在追求成功的时候 他们已经在享受不断成功的乐趣 整个城市都在仰望他们的背影 他们永远仰望天际 在他们前进的路上 唯一的参照物 只有自己 最需要超越的 永远只是自己 他们总保持积极向上的态度 14 关于居住 与优雅的人 一起优雅的聚居 最懂得 谈笑有鸿儒 往来无白丁 的快意 最领会 高处不胜寒 的境界 他们最迫切的追求一种纯粹的阶层聚居 同样有文化 同样有视野 同样有品味 屏蔽了所有鱼龙混杂的可能 这才是真正优雅的生活 他们总保持积极向上的态度 15 关于事业 有些人追逐事业 有些人享受事业的乐趣 他们总保持积极向上的态度 16 关于生活 有些人用奢华证明品味 有些人品位无需证明 他们总保持积极向上的态度 17 关于品牌 有些人因品牌而骄傲 有些品牌因人而骄傲 他们总保持积极向上的态度 18 他们同样在书写 一群人 荣耀一座城 的传奇 他们同样需要在城市最荣耀的地段 追求阶层聚居 从曼哈顿到珠江新城 上东精神一脉传承在这寸土寸金的大都会中央 同样有绿意苍翠的珠江公园 它居于珠江新城中心 占地面积28公顷 享有城市绿肺之称 除了高尚居所 这里同样有广州歌剧院 广东博物馆等满足尚东人精神需求的高尚配套 这里同样有世界顶级的时尚专卖店汇聚于此 高档的健身 休闲俱乐部 纷纷落户于此 周边同样豪宅林立 是广州最为耀眼的名流聚居区 同样是一群高智商 高识见 高收入人士 聚居于此 19 因此 尚东的任务就在于 为城市的尚东阶层 在珠江新城这一城市荣耀之处 营造阶层聚居 站在城市的角度 这是一份使命与尊重 对于城市居住人文的使命 与对于城市英雄的尊重 站在营销的角度 这是一种差异化营销 超脱于同质化的泥潭 让整个广州眼前一亮 尚东人终于找到自己的精神依归 20 致力于营造一个尚东阶层的身份标签与生活精神 尚东 决不只是一个地缘概念 而是一群不断向上的人 以一种不断向上的精神 在一个占据城市上流资源的地方 优雅聚居 多少年后 在广州 你只需要轻轻的说一声 我住在尚东 别人的眼中 已经写满了钦佩与艳羡 艳羡的不只是那里的地段 环境又或建筑 而是你本人 站在城市的高度 21 有十几个项目在说珠江新城 有好几个项目 望珠江公园 有好多个项目 地铁就在家门口 所有珠江新城的项目 在共享歌剧院 博物馆 园林真的有很多不同吗 产品真的有很多不同吗 这些不同足以让消费者眼前一亮吗 站在营销的角度 从以 楼 为本到以 人 为本 从大众化传播到针对性沟通 这是在产品同质化的市场的一种必然的进化趋势 22 思考一 无数楼盘都诉求珠江新城 但就算是拥有珠江新城天生的优越 同样需要创新 需要追求新的理想 让整个城市眼前一亮 同时 更在珠江新城板块内部 脱颖而出 因此 尚东的目的 在于以更为个性与积极的态度 超脱于同质化的市场 从以 楼 为本到以 人 为本 从大众化传播到针对性沟通 尚东在致力于一次创新的盛举 23 思考二 没有消费者可以在看完项目的广告稿之后 马上下订 因而广告推广的关键 不在于历数项目的卖点 尤其是同质化的卖点 而在于以更个性 更让目标阶层产生心理共鸣 从而有兴趣来到现场 在同一区域 素质相近的楼盘中 消费者更容易倾向于有心理认同 共鸣与好感度的项目 因此 尚东的主旨 就在于与城市尚东阶层 进行心灵的沟通 产生共鸣 引发好感 从以 楼 为本到以 人 为本 从大众化传播到针对性沟通 尚东在致力于一次创新的盛举 24 思考三 尚东人 无疑是这个城市 最具文化素养的一群 他们最能体会 谈笑有鸿儒 往来无白丁 的境界 与 高处不胜寒 的需求 享受高品味邻居带来的生活感受 就城市阶层而言 越高层次的人 尤其是文化层次 越强调同质而居 与同样高素质的人为邻 而避免鱼龙混杂的担忧 因此 尚东的理想 就在于迎合尚东阶层的需求 将更高层次的阶层聚居作为开发的目标 从以 楼 为本到以 人 为本 从大众化传播到针对性沟通 尚东在致力于一次创新的盛举 25 Part2创新一个体系 超越项目竞争 26 以上东区的范例而言 一个尚东阶层聚居之地 绝不仅仅是一个高档社区 而是一个更具有影响力和包容性的一个泛精英居住区 以形成一个区域的特殊人文氛围 明确的身份象征以及绝对的生活享受 27 以环珠江公园三大地块 尚东 宏御 尚东 美御 尚东 瀚御 共组尚东系一个庞大的居住体系 并在可期的将来 不断扩充尚东系的容量 创新一种板块营运而非单项目的开发方式 阶层聚居效应 为广州的尚东阶层 营造更为纯粹高雅的居住氛围 因此 我们创新一个尚东系 超越单项目之上的聚居体系 28 所谓 系 系统 同类事物按一定的关系 有条理的组成一个整体 体系 若干有关事物或某些意识互相联系而构成的一个整体 以一种国际先进的意识 专门为一群人 科学的营造一个具有先进性的完整居住系统 这是对这群人的尊重 属性 先进的 科学的 完整的 29 先进性 纯粹着眼于一个阶层的同质而居 把几大项目整合成一个体系 聚合尽可能多的高尚阶层人士 一起营造更为和谐的生活氛围 最大限度的屏蔽鱼龙混杂的状况 谋求更高的居住品质 科学性 分合几大项目 分中有合 合中有分 所谓合 是合成一个高尚居住大阶层 资源共享生活更丰富 所谓分 以个性划分品味圈层 吸引更为统一的人群 共有兴趣 同质而居 完整性 丰富一个体系 必然是一个丰富而具备多种可选择性的状态 在尚东系 几个项目配套共享 居住者随时根据自己的即时兴趣 挑选自己享受的去处 更值得期待的是 这一体系 在可期的未来 会有更多不同形态的项目补充进来 生活更为丰富是言