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文档简介

本期沟通重点 杰出AE之五项炼 1 第四部分 如何提高你的提案能力 2 提案能力是一名合格AE的 基本功 之一 提案原则关于提案原则各类提案报告的基本模式 3 提案的五大原则 针对性实用性专业性可执行性可沟通性 4 关于提案原则 针对性 针对需求针对目前面临的市场问题 销售问题 管理问题 沟通问题 传播问题 品牌问题针对特定的竞争 5 关于提案原则 续 1 实用性结合市场实情结合客户资源实情结合执行条件实情 6 关于提案原则 续 2 专业性科学的市场依据 理论依据数据依据创意性策略性系统性 7 关于提案原则 续 3 可执行性资源基础 资金 人力等 客观条件政治 经济 法律环境 8 关于提案原则 续 4 可沟通性语言表达风格通俗易懂的比喻专业用语的通俗化不同文化背景的语言障碍特定对象的考虑 9 各类提案报告的实用模 设计类个案 Logou设计提案为例 组成 企业理念剖析企业理念视觉化延展要求Logou展现Logou释义 10 各类提案报告的实用模式 续 1 设计个案 CI型Logou提案 组成 全球范围同类著名品牌Logou分析国内知名同类品牌Logou分析本企业理念剖析企业理念视觉化延展要求Logou展示及部分应用Logou释义 11 各类提案报告的用模式 续 2 CF创意类提案组成 策略部分 竞品作法市场状况品牌状况风格定位诉求定位创意表现说明CF脚本 12 各类提案报告的实用模式 续 3 全案类提案市场资讯策略部分创意部分表现设计部分媒介部分 13 各类提案报告的实用模式 续 4 单件设计提案 以报版为例 策略说明部分 1 目的 2 媒介特点 3 传播对象 4 元素 5 诉求点及表现作品说明或展示 14 各类提案报告的实用模式 续 5 活动个案类面临的问题或竞争目的 可量的部分须量化 策略部分 形式 风格等 费用及构成效果评估附 执行细化 细则与活动有关的人每天做什么 推进计划部分须有预备方案 15 各类提案的实用模式 续 6 市调个案 提案模式调查目的调查方法统计方法或抽样方法分析方法执行品质控制费用预算 16 各类提案的实用模式 续 7 市调报告提案模式说明部分数据部分结论部分建议部分 17 第五部分 如何提高你的整合行销建议力 18 高品质的整合有建议是杰出AE专业服务最高境界 是一种长期的经验积累与专业沉淀 是一种 修行
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