推广会模式大纲PPT课件.ppt

本册市场推广会 模式大纲2 0 YPP本册市场处李继永10月08日 1 前序 营销 产品 价格 渠道 促销 销售团队 经销商 市场推广 2 推广会目的 3 推广会定位 多位思考 类型定位 4 以利诱之 以促销优惠 抽奖 宴会等为诱点集结客户打造陈列 以最佳的产品展示和广告宣传氛围感染客户炒作卖点 以优势卖点大肆宣传 促销导购签订客户联营共享 以合适的文具品牌厂商联营操办集约资源 推广会策略 5 推广会运作环节 会前规划预定场馆价格制定促销政策客户邀约物品筹备 场景布置会展议程会场促销人员安排答谢宴会收尾整理 6 一 会前规划 预算 对象 举办费用的总预算 会务支出和促销政策支持 主办与协办的具体费用分摊办法 邀请的目标客户群类别 二批商 零售店等 邀请客户的数量 级别 区域等 推广会商议提要 规模 时间 流程 事项 分工 针对邀约 筹备 布展 销售等各项事务 结合现状条件进行梳理 明确主办 协办及联营单位责任范围和分工 促销 方案 促销的支持政策 亚龙支持和经销商支持 促销的操作方式 7 二 预定场馆 地理位置要求该地区市中心位置靠近车站 汽车 地铁 火车 客户到达的方便快捷 关键词 便捷 8 二 预定场馆 9 二 预定场馆 举例 苏州 苏州 合肥 南京 10 三 推广会产品价格 列出推广的产品 特价品 常规品 价格体系制定的参考策略服务于该区域内整体销售价格策略 结合本册产品线自身优 劣势扬长避短 结合与竞争对手的竞争要求 避开价格战或需要打价格战 制定限量订货的若干产品特别优惠价 其他营销策略 11 三 推广会产品价格 产品价格单的制作按预约客户的数量打印制作 价格单要简洁明了 产品基本信息全面 并分类排列设计 新品 特价品 常规品或按装订方式分类 有条件者可采用无碳复印纸张或其他可复印方式 以便客户留底和会后快速统计 发放方式 主随签到处与其他宣传资料及小礼品协同发放 举例 南京推广会产品价格单 12 四 推广会促销政策 推广会促销政策的制定配合经销商的整体策略和方案 与竞品有一定的竞争优势 有一定的新意和特色 预约客户时开始宣导 促销政策形式常规返利 礼品赠送 参加抽奖 1 在当日订购亚龙享受5 的折让 2 全场订货达2000再返2 3 全场订货达5000再返3 4 特价品不享受返利政策 促销政策 举例 13 五 推广会客户邀约 邀约流程编写邀请名单设计制作请柬登门拜访送柬会前电话提醒 14 五 推广会客户邀约 到场率 关键词 到场率 邀请数量 参加数量 15 五 推广会客户邀约 注意事项挑选重点 着重邀请 量级划分 主次分明 建议 A级经理送请柬 老板电话跟进 B级经理送请柬 经理电话跟进 C级业务送请柬 经理电话跟进 提前半天 电话问候 提醒客户 加强邀请 对因故尚未参加的客户 也可后续延伸促销政策 发挥展会余热 增加销量 16 举例 设置客户回执 客户姓名 手机 确定人数 17 六 物品筹备 物品类别样品 新品 特价品 常规品及其他 助成物 宣传品 办公用品 展示台架 会务用品 会议活动基本设备 其他筹备要求推广会前期列出清单 逐一核对到位情况 务必运送安全 保证完好无损 具体物品详见 推广会物品明细表 推广会所用物品必须在布展时间提前半天到位 18 推广会物品明细表 19 六 物品筹备 促销奖品 举例 价格标签 20 七 会场布置 场景布置布展前期列出清单 逐一核对筹备到位 运送确保安全无损 具体物品详见 推广会物品明细表 推广会所用物品必须提前1天到位 规划分区 产品陈列区 奖品区 宴会区 主持演讲区 签到服务区 休息茶水区 产品陈列区结合场地特点 划分各参展单位 主要划分形式有 围边 口 型 围边加中间台 回 型 分片 品 型等 21 七 会场布置 举例 讲台 奖品台 七彩 亚龙 文具 投影 服务台 餐桌 入口 文具 特价区 餐桌 餐桌 餐桌 餐桌 茶水区 举例 南京推广会示意图 举例 苏州推广会示意图 22 七 会场布置 举例 门口条幅 会场入口 投影宣导 亚龙展区 宴会区 抽奖舞台 23 七 会场布置 样品陈列按新品 特价品 常规品等方式分区陈列 设置分区陈列导视标牌 加强客户对产品寻购的便捷 充分借用展台展架及产品的区分标示牌等助成物样品价格标签 贴于本册背面便于查找 价格标签上标示价格 规格 品名等基本信息其他 24 七 会场布置 举例 样品陈列 常规品区 新品区 25 七 会场布置 举例 样品陈列 26 八 展会议程 上午方案 因地而异 因时而异 结合本地市场情况做时间安排 27 八 展会议程 下午方案 因地而异 因时而异 结合本地市场情况做时间安排 28 九 会场促销 关键词 订单数 签单的客户数量 订单量 订单总金额 通过口碑宣导产品卖点和促销政策 促成到场客户签单 提高订单数 通过口碑宣导产品卖点和促销政策 促成新品和高利润产品的订单 提高订单量 29 九 会场促销 促销工作人员3 5名 导购员1 2名 经销商安排 要点 1 对经销商的导购员会前进行培训 着重于产品卖点 新品特点 重点问题解答2 先了解客户性质 类别及特点 再做针对性的宣导 3 抓准客户的心理 将徘徊犹豫的坚决拿下 3 协助客户书写订货单 4 持续整理样品陈列效果 5 对发现重点及潜力大客户会后跟踪服务 30 十 人员安排 31 十 答谢宴会 预定宴会数量前 尽可能的预估准确数量 避免位置不足或空位较多 宴会期间主办单位领导 厂商代表及嘉宾讲话 宴会期间进行幸运抽奖现场造势 32 十一 答谢宴会 现场抽奖 举例 参加权限 达到订货单的限额标准者拥有抽奖资格