建材联盟活动总结-1.docx

建材联盟活动总结篇一：家居建材联盟活动八项注意家居建材联盟活动八项注意 受低迷的楼市及萧条的经济影响，房地产下游的建材家居企业，XX年继续处于艰难的境地，而且竞争局面更加恶劣，销售情况出现了不促不销，促销了没有好的模式，照样销售情况不乐观。笔者在XX年底预测XX年联盟促销模式将成为主流的促销模式，经过上半年众多经销商实际情况也证明联盟模式是非常有效的。因此为了配合好集团经销商能更好的操作好联盟模式，笔者现对联盟操作具体流程进行详细的梳理。 很多经销商由于没有很好的掌握联盟模式需要的确切时间，在实际操作过程中对活动时间持续的长短无法很好把握，由于在联盟活动操作过程中，需要邀约意向客户，因此时间不宜过长，太长了员工会很疲惫，没有激情，邀约效果就会打折扣，因此客户邀约的时间大概在一个星期左右。联盟员工要一起合作，对全体员工的心态培训非常重要和有必要，心齐了才能劲往一处使，才能保证全体人员按照设定的目标去推进执行。因此下表是整个联盟活动从开始到落地不同时间段，需要执行的工作，相信有了这个表格做参考，操作起来会更加的顺畅。一、 （活动时间分解表）两周+一个周末（16天）的PK过程：在整个流程中，都要求不同的组进行晚会，晚会的目的是为了总结在客户邀约的过程中遇到的问题及对客户邀约情况进行跟踪，客户邀约好的团队和个人要进行奖励，客户邀约差的组要进行惩罚，这样才能确保活动能更好的执行，很多经销商在执行过程中是按照这个时间进行推进，可往往在一些执行的细节环节打折扣，这样就导致联盟的效果不是很理想，从而导致部分经销商怀疑联盟模式有问题。在联盟操作过程中，团队的凝聚力非常重要，因此团队活动开展过程中要经常性举行些小型的聚会，加强团队成员之间的联系和沟通交流，同时在团队中营造良好的良性竞争氛围也尤为重要，在活动结束之后，要及时进行活动的庆功大会，对团队的表现优秀的个人和团队要及时进行表彰，笔者在操作一些联盟活动时，经常看到很多联盟做完活动之后，过了一个星期才开展庆功会，这样往往人员的激情和积极性已经消退了，相应的效果就会衰减。经常有经销商反馈说联盟合作了很多次，可是效果却越来越差，其中这个因素有一部分原因。 在联盟操作过程中，由于参与品牌较多，人员较多，在管理上有一定难度，因此很多执行的细节要做好时间进度推进表，所有的行动都必须是按照规定的时间统一进行推进，所有的工作参与的人员必须无条件的服从和听从相关人员的指挥。不同的执行阶段有不同的工作侧重点，下表对每个环节需要执行的内容和具体的细节进行了详细的说明，一旦讨论决定之后，不能有太多个人的想法去影响执行，一切行动要按照要求去执行，这样执行才会更彻底，才能确保活动真正的落实到位。 二、活动时间控制表 在活动的落地时，很多经销商一到现场就慌了阵脚，不知道自己需要做什么，那些细节要关注，前面准备很充分，在活动现场迷失了方向，也会导致整个活动达不到自己的预期，因此在现在落地之前，要明确以下几个事情。 三、落地注意事项： 主持人需要与厂方代表现场互动，体现真实感。三方代表放价说辞需有鼓动性，让人觉得优惠力度明显。 活动现场各个品牌需设展位，让消费者更加直观感受产品。活动现场单独成立财务小组，统一收银。收银区尽可能空出排队区，安排专人维护排队秩序。 邀请周围城市的销售精英来帮忙及学习。 现场人员分工要明确。现场接待客人注意统一说辞，不详细介绍产品，只推荐优惠的机会，鼓动客人及时下定。 联盟活动成功的前提是有充足的客源，因此客户的征集是联盟非常重要的一项工作，在日益激烈的竞争环境下，客户邀约的难度越来越大，要想能邀约到更多的客户，就必须有系统化的客户邀约管理模块进行管理，客户邀约过于 松散，活动一定很难达到预期的目标，通常情况下，会对客户的来源进行细分到不同的渠道，不同的渠道安排人员进行邀约，不同的渠道设定相对应的客户邀约目标，选定对应的负责人进行统一管理。建议每队负责人选定品牌老总担任，能够提升客户邀约的执行效果。每天需要对客户情况进行总结，及时兑现相关的激励。（如下表的活动分工） 四、活动分工： 注：各品牌分工职责；全力以赴；活动进行一周后在指定会场开中期会议。各品牌老总及各队组员-全体研讨会（没有完成基本任务或者倒数第一名的品牌总经理50个俯卧撑（男）；10个起蹲（女）。任何促销活动都是需要经费的，那么联盟打算做活动时，必须在活动执行之前先把活动的经费收齐，不要等到活动执行过程，需要用钱才开始筹集，这样耽误时间，同时会产生一些矛盾，影响执行的效果，因此活动开始前要把相关的费用进行核算，每个品牌需要交的金额，以及费用大概的投入方向要有说明。如下面的模板。 五、活动费用： 本次活动总经费暂定每家。在 小区经费联盟支持 元（餐费，公关，交通、广告），可以无限增加费用；增加费用由各队长自行承担。 所有品牌的广告牌必须全部共享，更换画面费用从联盟费用支出。在活动过程有相关的原则也要提前进行说明，比如联盟品牌有索菲亚衣柜、可能联盟要求欧派只能橱柜参与，如果没有做明确的规定，在活动执行过程中，不排除各自都有私心，难免会产生一些不必要的麻烦，事先制定好原则，就算有人违反了，按规定进行相应的处罚，也不会引起纠纷。 六、活动原则： 活动期间（月日到月日）各品牌门店、小区、活动现场只能销售主营产品（如：欧派橱柜只能销售橱柜、东鹏只能销售瓷砖、大自然只能销售地板、），如有违反，不管任何理由！一律按3000元/单进行处罚，罚金判给被抢单方由联盟财务收缴支付。先上交秘书处再转交被抢单方。 活动过程中人员的积极性也非常重要，因此在活动中要设定相应的激励来调动人员的积极性，下面的激励方案只 是作为一个参考。 七、活动奖励： 每张卡售价20元，每卖出一张卡并客户到现场，奖励15元奖金，上不封顶。现场你所卖卡的客户成功签单，该客户每签一家品牌，奖励50元 8家最高拿400元。 每天在晚7点记录卖卡数量及名次2个内容：小区、销售店。销售店：每张卡计1分店面卖卡最高得分品牌- 奖励该品牌5000元 小 区：每张卡计2分小区卖卡最高分团队：- 奖励每人一个平板电脑IPAD2一个） 全部组员卖卡第一名的个人奖励IPHONE4一部所有奖励要求：保价卡卖出后，该持卡客户到落地现场签单下定方可计算成绩。为了确保活动更加彻底的落地，笔者在执行活动过程中经常会遇到一些品牌或个人销售假卡，给活动带来极不利篇二：建材活动方案范文(共6篇)篇一：建材专卖店开业活动现场流程范本活动现场流程1、前期准备 2、现场活动流程 篇二：弘盛昌建材城全年活动宣传策划案 建材城全年活动宣传策划方案一、前瞻：弘盛昌建材城是现在介休唯一的一家室内的全封闭的建材购物市场，并且有的得天都后的地理优势，但是在介休这个不满30万人口的县级市城市，建材市场已有三家【建材大市场、鑫东方建材城、弘盛昌建材城】形成了三国鼎立的局面，并且还有像【物资大市场、八一物资市场、和一些专卖店】所以现在的局面也是在考验弘盛昌的时候！怎么能让弘盛昌在一到俩年之内成为介休市及周边县市建材行业公认的领头羊，为此制定全年全程的品牌形象和活动宣传方案！二、目的：打造介休正真的建材品牌购物一站式和人性化服务市场！三、贯穿全年的活动方案：时时惊喜、天天特价、周周活动、月月有礼品、年终抽大奖1、时时有惊喜：每天固定一个时间段送消费当天的特价购物劵为今天的特价做前期的准备！2、天天有特价：每家每天推出一款不同产品的特价销售给当天领劵的消费者!（1）特价目的是为了吸引更多的消费者前来并购物（2）使用消费劵也是想让消费者体验到此卷的重要性，每天劵的发行量有限3、周周有活动：每周的活动以装修的程序来定第一周活动是市场里所有的地砖、第二周是门，以此往下推，然后在开始一个循环，这样会有一部分消费者跟着循环消费，形成一种固定的消费习惯。4、月月有礼品：每个月在市场要有一个反馈活动，反馈给消费者，凡在市场消费一个月累计消费满一定金额就可得到一份礼品，主要吸引消费者可以在市场持续消费。5、年终抽大奖：凡在一年中在市场消费达到一定金额的消费者，都可参加年终回馈的抽大奖活动， 主要是告诉消费了的消费者一次消费年年有惊喜，让消费者在自己身边的人群中宣传达到口碑宣传的效果。四、弘盛昌装修基金活动：弘盛昌专刊启动装修基金弘盛昌专刊的每一个页码的最下面4分之1做答题游戏（每家广告自己出自品牌的题目，然后在由市场出一部分游戏题，每个页码都有答题，游戏题目适应人群为少年、中年、老年 全家总动员，答题中基金，装修不花钱）如果基金本月没有全部答对的，基金将累计到下个月。五、建材超值联购：每年五一、十一发行俩次（免费发行） 联购劵价值为300元，市场里的品牌可以由消费者任意组合，联购7家，此劵自动升值为2400元，联购劵有时间限定，让消费者真正得到实惠，也真正让消费者体会到一站式的消费的乐趣！从而达到抢占市场份额的目的！ 篇三：建材销售管理制度建材销售管理制度一、 准备(一) 当值员工必须在正式上班前将自己工作区域卫生做好，检查办公桌、茶、水、杯、地面等。(二) 销售总监需做的准备：准备当天的工作计划，布置下属人员的工作内容；(三) 销售人员需做的准备：准备相关销售资料；整理当天需要联系的客户材料以备跟踪联系；收集潜在客户信息以备进一步接触；(四) 以上工作必须在9点开早会以前准备完毕。(五) 晨会完毕后，需到办公室填写外出申请记录表，方可外出。需领用公司资料和样品者应到仓库管理人员处领取，并填写领用项目，目的，发放处，并签名。二、 客户的拜访(六) 销售人员首先致以问侯，递上资料和名片，并结合样品进行销售，在样品的介绍过程中，可探询客户需求（如满意的产品的品种、花色要求等），做到心中有数，以便随后推荐。销售人员应对产品的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助性介绍。，销售人员应对客户所关心的问题做解答并根据客户喜好做到有策略有力度有效推荐。(七) 客户跟踪(八) 准备好需要联系的客户的相关资料如：姓名、电话、客户住址、产品资料、客户喜好习惯等，做到知已知彼。(九) 每周至少给客户通话2次，尽量将客户约致公司，销售员在通过自身能力留住客户的同时，还可以请有经验的同事或销售经理与客户进行沟通和交流，以便加深客户对公司和产品的了解。三、 工作总结每周星期四晚上，所有销售人员将本周周报表交致部门经理，部门经理整合周报表则交致营销总监或副总经理。周五9：00举行每周工作总结会议，各自汇报本周工作情况。并以此进行项目和客户情况分析，此会议主要以汇报与讨论分析为主，集思广益。并确定下周工作和工作有效可行性计划。在例会上，必须将在项目上和工作中遇到的各种困难反映出来，及时在会上解决，如遇到不能解决的困难，当天必须向公司高层领导反映。业务制度(十) 客户登记制度每位销售人员在拜访完客户应及时记录客户的联系方式，填写客户洽谈记录表或客户跟踪表，以便作为日后评判业绩归属的依据，为公司积累客户资料。(十一) 工作日记制度工作日记是用来记录销售人员一天工作情况的表格，也是衡量销售人员工作态度及工作效率的标准，还可以帮助领导找出销售人员业绩不佳的原因。在发现与其他业务人员撞单时，销售经理可以根据工作日记判别客户的归属，故要求每个业务员在每天工作结束前做好工作日记。内容包括：来访记录，客户追踪记录，客户信息反馈，业务员在工作中遇到的问题及明日工作计划等。(十二) 客户追踪制度业务员在初次接待客户后应为该客户建立客户档案，填写一份客户跟踪表，并依实际情况定期进行跟踪（时间间隔不得超过10天）。(十三) 首问负责制一个或一拨客户由首次联系的销售人员负责到底（直到签单收款），但未成交前与客户联系时间间隔不得超过10天。情况由销售经理酌情安排。(十四) 例会、培训及考核制度销售部确定间隔一周某日固定为例会日，由销售经理向销售全体人员传递公司的最新决议及思想。同时销售人员可将在销售过程中出现的一些情况，需要哪些部门给于配合向销售经理反映，由销售经理整理集中处理。销售部人员必须按时出席例会，不得缺勤。如遇特殊情况须经销售经理批准方可。针对每个阶段及项目进展情况销售经理应随时依据需要对销售人员进行培训帮带，使得公司对产品与市场的政策及理念能及时传达给每一位销售人员，以便传递给客户。 (十五) 日报周报月报统计制度业务员应该在每日晚上8点前将工作日志发送至公司邮箱，每周四晚8点之前将本周工作情况进行总结，填写工作周报表。于每月底最后一天下午5点前将本月工作情况进行总结，填写工作月报表。内容包括接待统计、业绩统计两部分。篇四：虎邱建材城3周年庆活动方案虎邱建材城3周年庆活动方案一、促销活动：活动1：买建材赢千元大奖（1）活动主题：购满1000，品牌家电赢回家！ （2）抽奖时间：12月18日店庆当天（3）活动内容：12月12日至18日，凡在虎邱建材城各商家消费满1000元的顾客，即可凭销售小票到活动处领取奖券一张，（满XX元可领奖券两张，以此类推），并在奖券背面填写相应个人资料投入抽奖箱内，12月18日当天现场抽奖！将有机会获得冰箱、洗衣机、电视机、地板等千元大奖。 （4）活动细则： 顾客须当天消费满1000元方可参加此活动； 顾客可在多个商家消费，销售小票金额可累加； 顾客须认真用正楷字填写联系方式等资料，以便中奖时工作人员看清； 活动处工作人员在发放奖券在商家销售小票上加盖“已参加活动1”章，严禁重复领取奖券；并在 发放奖券时认真填写活动登记表； 商场各商家务必诚实开具销售小票单据，不得乱开单、假开单、多开单，一经发现，重罚； 顾客抽奖当天凭身份证等有效证件到舞台活动现场参加抽奖活动，抽中者现场兑奖。 参与此活动者,亦可以同时参加其他活动。 活动2：聚惠全城，买200送XX （1）活动时间：12月5日18日（2）活动内容：活动期间，凡在虎邱建材城各商家消费满200元的顾客，即可赠送XX元现金券，满400元送4000，满800元送8000，以此类推，最高可送10000元现金券。 （3）活动细则： XX元现金券=200地板券+200陶瓷券+100卫浴券+100洁具券+100涂料券+200门窗券+200橱柜橱电券+100吊顶券+100锁具券+100窗帘券+200照明券+200家居券+100墙纸券+100楼梯券； 现金券只能到相应店铺消费，比如：200地板券只能到卖地板的店铺消费； 使用现金券消费不得参加赠券活动，现金券的使用截止日期为：12月31日； 顾客凭销售小票参加此活动，多张小票可累加金额，满200即可赠送现金券； 赠券处设在商场一楼中厅位置； 活动处工作人员在发放现金券时在销售小票上加盖“已参加活动2”章，严禁重 复赠送现金券；并认真填写活动登记表； 各商家务必诚实开具销售小票单据，不得乱开单、假开单、多开单，一经发现， 重罚； 参与此活动者,亦可以同时参加其他活动。活动3：周年庆感恩回馈，进店消费送好礼！（1）活动内容：活动期间，凡在虎邱建材城各商家消费的顾家，无论消费金额多少均可凭销售小票到活动处免费领取精美礼品一份，先到先得！ （2）活动时间：12月17、18日 （3）活动细则： 礼品数量有限，每天限50名； 活动处工作人员须认真审核销售小票的真实有效性，并加盖“已参加活动2”章，并在发放礼品后登记相应资料； 精美礼为：升食用油、纸巾、洗衣液等价值20元左右的礼品; 参与此活动者,亦可以同时参加其他活动。 活动4：年底大让利，厂家直销价，买贵5倍返！ （1）活动时间：12月5日18日（2）活动内容：为庆祝商场3周年庆，在活动期间，众多商家品牌建材、家居、照明等产品实行厂家直销价，让利全城，保证最低价，买贵差价5倍返。 （3）活动细则： 参加此活动的商家提前到办公室报名登记，以便查询； 商家要保证同类品牌全城最低价，如产品售后有顾客投诉，则商家就差价5倍返给客户； 参加此活动的商家须提前做好市场调查，制定价格； 参与此活动的顾客同时也可以参加其他活动。 活动5：岁末钜献，团购更省钱 （1）活动时间：12月5日-18日（2）活动内容：a：活动期间，凡3人以上组团到虎邱建材城同一商家消费的顾客，可享受6折优惠！b：凡单个顾客在虎邱建材城一性次购齐毛坯房装修建材（含陶瓷、瓷砖、卫浴、洁具、地板、涂料、门窗、墙纸、橱柜、橱电、灯饰、窗帘、锁具、吊顶、楼梯）中的10种产品，即可到商场办公室返总金额的10%。 （3）活动细则： 返还顾客的10%，同商家承担一半，商场承担一半； 顾客凭有效身份证件及销售凭证参与返现； 商场财务认真理清销售凭证并回收； 参与此活动的顾客同时也可以参加其他活动。 活动6：特价组合，超级实惠 （1）活动时间：12月5日-18日（2）活动内容：活动期间，凡到虎邱建材城消费的顾客，可享受每天5套价值2888元、1888元、988元的家装特价组合套餐。 （3）活动细则： 参加此活动的商家请于11月29日前到商场办公室报名； 每天组合不同品类家装产品组合放置一楼中厅特卖区； 商场财务统一收款后与各商家结算； 参与此活动的顾客同时也可以参加其他活动。活动7：3周年文艺汇演，精彩不容错过！ （1）活动时间：12月18日（2）活动内容：周年庆当天，商场力邀知名演艺团体在户外舞台载歌载舞，欢庆虎邱建材城开业三周年，届时将有魅力四射的美女舞蹈团体、知名艺人亮相，节目盛大，演出精彩纷呈，千万不要错过这场前所未有的视觉盛宴！二、广告宣传：1、dm宣传单： 规格：a2大小 数量：万份 派发时间：12月5日起 印刷费用：11200元 2、夹报：南国早报 数量：25000份 夹报时间：12月16日 费用:5500元三、商场气氛布置：1、充气拱门： 数量：2个 位置：东门、南门 布置日期：12月18日2、大门装饰： 位置：东门、南门 布置时间：12月5日前 费用：1100元 3、商场内通道吊旗： 布置时间：12月5日前 费用：1914元 4、中央天井悬挂装饰 布置时间：12月8日前费用：约 商场管理办公室 XX年11月22日 篇五：建材家居 团购会联盟方案内购会活动方案一、活动主题：家居建材亲情内购会二、活动时间：x月x至x月x 三、活动地点：xx建材家居城大厅 四、活动总负责人：xx 活动成员：xxxx 五、活动阶段x月x日 动员大会及启动会x月x日 蓄水期 x月x日 活动引爆/放价阶段 七、任务分解 八、活动载体：内购卡 九、活动亮点 1.活动当天,限时抢购”0”利润产品2.活动当天凭内购卡,方可享受内购特供单品3.活动当天凭内购卡,方可享受情亲内购价 4.活动当天,定金立减6.集印花有礼,活动期间到各品牌集够3枚印花以上,活动当天可获得神秘礼品一份 十、费用预算 十一、考核方案：1、到场签单考核机制：1、第一名奖励300元，倒数第一负激励200元。按任务完成百分比核算（联盟品牌考核到场率）； 十二、奖惩机制： 1）奖励机制 a、联盟品牌相互带单激励：凡活动期间联盟品牌导购送出内购卡,签其他品牌根据单值给予相应奖励 2）处罚机制a、必须保证送卡信息的真实有效性，活动期间部门必须填写售卡信息登记表，信息表中的客户信息数量与每天所报的送卡数量一致，每晚6：00前报xx处,由联盟安排专人核实信息的真实性，出现虚假信息一张处罚当事人50元罚款，部门负责人连带责任给予100元罚款。6点以后没发送卡信息登记表品牌处于100元罚款。b、活动当天对各品牌的客户到场签单率进行考核，客户到场签单率低于送卡任务的90%的品牌负责人处罚200元。c、活动期间联盟品牌开会迟到，早退者第一次罚款50元，第二次罚款100元，第三次开除联盟（费用该退不还）。 d、各品牌提供有效信息最少不低于150个，客户信息必须为有效信息。客户信息每品牌提供的信息通过电话沟通最少最少有20户到场客户。（各品牌自备电话一部）十三、活动现场流程1）21日活动当天主持人一名，播放各家宣传片，以及特价产品。 2) 10点30进行第一轮电话抢购，抢购“0”利润产品 11点半进行第二轮电话抢购，抢购“0”利润产品 下午2点进行第三轮电话抢购,抢购“0”利润产品 下午3点进行第四轮电话抢购,抢购“0”利润产品 下午4点进行第五轮电话抢购,抢购“0”利润产品 3)集印花有礼,发放神秘礼品4)交定金立减处满1000立减100,一次类推（特供，惊爆产品除外） 十四、活动任务 共计:xx单篇三：惠众建材品牌联盟执行方案惠众联盟执行方案、一、联盟成员：圣象地板、明珠灯饰、好莱客衣柜、九牧卫浴、百V橱柜、TATA木门、马可波罗瓷砖。二、联盟目标、意义、宗旨：目标定位：聚焦、联合互通、杜绝复杂。1、提升销售、增强品牌影响力。2、提升行业地位、打通异业关系。3、锻炼小区队伍、提高营销能队伍。4、以小区为终极目的、做深做透。核心意义：资源共享、降低营销成本。1、品牌联盟是一种比较集约化的营销模式，因为联盟各品牌都握 握这当地比较多的广告资源、媒体资源和其他社会资源，做社区营销或举办活动操作起来相对省钱省力，同时营销费用均摊到每个品牌费用相对减少，投入产出也比较高。2、联盟品牌都是当地较好的品牌、可以相互享受对方的客户资源，还可以实现“转介绍”业务的开展。联盟宗旨：家装建材联盟走进社区、以优质的产品、优异的价格、贴心的服务将家装建材联盟由待店营销转入小区营销、第一手接触到客户，实现市场利润、双赢。三、流程制度及组织框架：组建联盟同时要建立完善的制度流程。1、联盟组建后组委会会议每周定期召开一次，通报市场进展状况 及协调解决在深入市场营销中所遇到的各种困难、问题。2、各品牌单位主动积极参与联盟各项工作，如：城管、广告、小 区物业、市场推广、人员派遣、监督执行等。3、启用联盟常态化，选出一个轮值会长活专职经理人进行主导操作，其他老板可以不参与联盟日常营运工作。4、建立联盟组织架构，为了更好发展联盟组织，使其常态化运行，由核心成员组建联盟理事会，各品牌老板担任理事，如果不能主导联盟，工作下设运营经理、联盟理事会下设运营部，各品牌商讨专人操作。5、真正实现信息共享：联盟各成员单位人员均须进入惠众联盟QQ群内，在日常销售中对市场动态及客户购买意向及时反馈，真正实现 联盟内客户信息互通共享。6、培训计划：联盟内个组成单位定期开展产品知识、销售技巧、市场 动向等各项培训工作，各品牌导购间对联盟各单位产品都有深入了 解并对当前市场情况了解掌握。联盟总运营（TATA高总）总协调（圣象郭总、主要负责联盟各品牌间工作协调）执行督查组（各品牌、组要负责对联盟日常工作进行监督）财务组（明珠张总、主要负责联盟财务账目与现金的收支）财务组（马可波罗张总、主要负责联盟各项现金的支出和监审）广告组（好莱客卢总、主要负责联盟运营中广告发布工作）小区工作、物料制作（朱令山、实施对联盟日常维护运营工作）培训工作（各品牌培训产品知识